汽车销售薪酬、提成方案

1、汽车销售薪酬、提成方案汽车销售提成及薪酬分配管理方案一、原则目的 :为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客 户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心 和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的 现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。大 力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环 境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。二、实施部门 : 公司三、核算部门 : 公司财务部四、薪酬管理模式及意义 :模式:公司实行底薪工资 +销售车辆提成

2、 +超额提成（超额底价毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成 ）;意义: 通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思 想，做到有奖有罚 ; 底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得 ; 销售车辆提成 +超额 底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高 销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与 凝聚力，保证公司的计划任务的完成。五、计算公式 :11、管理层及 销售经理薪酬=底薪工资X销售部月计划毛利完成率2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额x系数a六、薪酬计算取值标准 :1、销售部最终提成总额=当月全部销售提

3、成总额x销售部月计划毛利完成率 （100%及以下 ）+超额奖励提成2、 个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额x当月个人个系数 a3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资x部门月计划毛利完率4、店面经理底薪工资 =1000元5、销售顾问底薪工资 =800元七、控制系数及满意度 :1、销售部月计划毛利完成率 =月实际完成数 ?月计划数;2、本人月计划毛利完率 =个人月实际毛利完成数 ?分配到个人月计划毛利数3、 本人月计划毛利完比例系数&1=个人月实际完成数？（全部人员实际生成数 +销售部月计划数 ）?2。4、个人A卡生成比例系数（a2）=销售人员A卡实际生成数？（全部人员实际生 成数+销

4、售部月计划数 ）?2;5、成交比例系数 （a3）= 个人实际完成台数 ?（全部人员实际完成数 +销售部月 计划数）?226、个人系数 a=（a1+a2+a3）?37、满意度（1）出现一般问题 （包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精神等）扣减当事人及销售经理、店面经理各 100元。（2）顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理各 200 元。八、汽车销售提成方式 :1、根据公司核定的网缘价价格加精品、装饰、保险等成交的车辆，按500 元, 辆提成 ;2、根据公司核定的网缘价价格以下 (经公司同意 )成交的车辆，按 200元, 辆提 成;3、根据公司核定的网缘价价格以上成交的车辆

5、，按高出部分提成20%+500元。九、保险销售提成方式1、原则: 商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据。2、提成标准 :(1) 新车保险 : 按商业险保费额的 4%计提。(2) 续保: 续保每台商业险保费额的 5% 计提 。3十、精品、车辆美容经营促销及核算方式1、原则目的 : 以送精品、车辆美容等内容提升车辆的使用功能及附加价值，提 高车辆的卖点，促进整车销售、提升整车销售毛利空间十一、最终提成总额 : 根据上述的提成核算出最终提成总额，由公司财务部编 制工资薪酬发放计算表。十二、举例说明 :设:1 、公司年计划 150台，某月计划销售车辆为 13 辆，年毛利总额为 60万

6、元，某月计划毛利 5 万元，销售顾问定员 5 人，分配到个人的平均毛利为 1万元。2、当月实际完成总毛利 4 万元，毛利完成率为 0.8 ，实际销售车辆为 10 辆， 当月车辆提成计提总额为4851元，最终提成总额=4851X 0.8=3881元。3、当月A卡生成计划数为70张。某销售人员的A卡实际生成数为12张，成交车辆 3辆，完成毛利 1.3 万元。全部人员实际生成总数为 60张，则: 销售经理薪酬=2500元X 0.8=2000元(2) 销售顾问 :本人月计划毛利完率 =13000?10000=1.3个人毛利系数&1=个人月实际完成数？(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2=13000元?(40000+50000)?2=0.29人卡系数a2=ffi售人员A卡实际生成数？(全部人员实际生成总4数+月计划数)?2=12?(60+70)?2=0.185。成交率系数 a3 =销售人员实际完成辆数 ? (全部人员实际完成总数 +月计