创业计划书(1)实用教案

1、市场分析(fnx)、营销战略第一第一(dy)(dy)部分部分第二第二(d r)(d r)部分部分营销策略和组合营销策略和组合公司成员介绍公司成员介绍第三部分第三部分资金来源、财务分析资金来源、财务分析风险与机遇评估风险与机遇评估第四部分第四部分汇报内容汇报内容 公司概述、产品结构公司概述、产品结构采购来源采购来源汇报内容汇报内容 第1页/共28页第一页，共29页。公司(n s)概述公司全称：壳江南有限公司成立时间：2013年5月21日公司地址：南京沿江(ynjing)工业开发区公司Logo：蛋壳原型(yunxng)微笑服务国际化标准第2页/共28页第二页，共29页。创新(chungxn)环保(

2、hunbo)妙用(mio yn)安全提供专业化的会员服务公司的宗旨第3页/共28页第三页，共29页。重视竞争(jngzhng)对手，抓住竞争(jngzhng)优势采取创新个性的产品特色，提供(tgng)专业化服务两手(lin shu)抓、两手(lin shu)都要硬公司目标硬件建设软件建设第4页/共28页第四页，共29页。巧手(qio shu)工艺情意绵绵(qng y min min)放开(fn ki)身心放在家里起到装饰作用或者作为礼物送给别人表达心意蛋壳漆画蛋壳绘图DIY工艺蛋壳盆栽宣泄道具帮助不善言辞的顾客们将爱意表达出来，让对方感受到浓浓的爱意 帮助顾客发泄自身的压力第5页/共28页第

3、五页，共29页。产品(chnpn)展示第6页/共28页第六页，共29页。产品(chnpn)展示第7页/共28页第七页，共29页。南京(nn jn)各个学校大小型(xioxng)蛋糕房、蛋糕店80%5%饭店、饭馆第8页/共28页第八页，共29页。 业务业务(yw)背景分析背景分析鸡蛋消费鸡蛋消费(xiofi)总总额达额达1500亿元亿元鸡蛋是我国主要鸡蛋是我国主要(zhyo)的农产品的农产品2015年鸡蛋预计产年鸡蛋预计产量量3000万吨万吨垃圾站、饲料厂、垃圾站、饲料厂、园林企业园林企业第9页/共28页第九页，共29页。手工(shugng)创意店盆栽(pn zi)、花店等心理(xnl)辅导机构

4、巧手工艺系列：蛋壳绘图、蛋壳DIY、蛋壳漆画情意绵绵系列：蛋壳盆栽放开身心系列:发泄套餐第10页/共28页第十页，共29页。S（优势(yush)）W(劣势(lish)）国家颁布法律法规扶持大学生自主(zzh)创业社会环保和循环使用的意识增强越来越多的人喜欢DIY物品SWOT分析分析O（机会）T（威胁）1. 新兴行业，广阔的市场前景2. 回收成本低，利润高3. 安全环保1. 公司成立初期资金不足2. 销售经验不足新兴产业难以得到迅速发展公司产品多样化第11页/共28页第十一页，共29页。市场(shchng)细分年龄年龄(ninlng)性别性别(xngbi)职业职业喜爱喜爱程度程度儿童市场青年市场

5、老年市场男性市场女性市场家庭主妇市场都市白领市场特别喜欢群体一般程度群体不喜欢群体第12页/共28页第十二页，共29页。设计新型业务设计新型业务循环利用安全环保公司公司Logo微笑服务微笑服务市场定位青年市场第13页/共28页第十三页，共29页。第五年我们将尽最大的努力取第五年我们将尽最大的努力取得得(qd)最高的利润最高的利润4我们公司将收回我们公司将收回(shu hu)全部全部投资成本，并且将会争取成立一投资成本，并且将会争取成立一家分公司。家分公司。321收回投资成本的收回投资成本的80%，树立良好的，树立良好的信誉信誉(xny)和品牌，优化产品结构。和品牌，优化产品结构。 5营销目标营

6、销目标我们公司保证一定利润。将继续拓展业务，收回固定资产投资的60%并且树立良好的信誉。 第14页/共28页第十四页，共29页。产品产品(chnpn)策略策略产品组合策略(cl)产品(chnpn)生命周期策略品牌策略类似包装策略第15页/共28页第十五页，共29页。量大批发价优惠套餐价加价送小样会员独享价额外( wi)单件半价价格(jig)策略第16页/共28页第十六页，共29页。建立(jinl)网站代理(dil)销售直接(zhji)销售开设网上店铺分销策略第17页/共28页第十七页，共29页。公司(n s)成立初期业务(yw)步入正轨业务(yw)成熟后期拍摄微电影建立自己的网站定期开展会员活

7、动和银行、大型商户之间建立合作 更新产品单元,优化产品结构 赞助一些娱乐活动 传单利用微博等公共网络平台 赠送会员卡开设网店举办活动第18页/共28页第十八页，共29页。活动主题：为了庆祝建国64周年，表达对祖国的热爱以及对祖国未来美好的祝愿。活动时间：2013年9月1日起，10月7日止。活动地点：南京大学、南京师范大学、南京航天航空大学、南京理工大学、中国传媒大学南广学院广告配合方式： 传单、活动横幅、微博 人人等网络平台活动方式:现场DIY蛋壳设计第19页/共28页第十九页，共29页。第20页/共28页第二十页，共29页。资金来源团队团队4人，人，每人筹资每人筹资15,000 共共计计60

8、,000元元整整共计160,000元整大学生创业大学生创业贷款贷款100,000元元第21页/共28页第二十一页，共29页。资金分配项目资金分配额固定资产9468原材料12,555管理费用72,700销售费用26,000周转资金39,277资金总计160,000第22页/共28页第二十二页，共29页。第一年利润(lrn)预算表项目金额一、主营业务收入204,780减： 主营业务成本68,859.6营业税及附加16,954.6二、营销利润117,605.8管理费用72,700销售费用6,000财务费用3,240营业利润总和35,665.8所得税0净利润35,665.8第23页/共28页第二十三页

9、，共29页。2012 年2016 年销售预测与利润增长趋势(qsh)表单位：元第24页/共28页第二十四页，共29页。风险与机遇(jy)评估市场(shchng)风险经营(jngyng)管理风险财务管理风险我们公司风险主要来自风险第25页/共28页第二十五页，共29页。我们(w men)的机遇回收鸡蛋低碳环保走可持续发展道路我们充分满足客户需求政府扶持第三(d sn)第26页/共28页第二十六页，共29页。第27页/共28页第二十七页，共29页。谢谢您的观看(gunkn)！第28页/共28页第二十八页，共29页。NoImage内容(nirng)总结市场分析、营销战略。垃圾站、饲料厂、园林企业。蛋壳绘图、蛋壳DIY、。第五年我们将尽最大的努力取得最高的利润。将继续拓展业务，收回固定资产投资的60%并且树立