新民沈阳健康城营销推广(调整)

1、沈阳健康城沈阳健康城2013.9.15新民沈阳健康城全案营销推广计划沈阳健康城沈阳健康城沈阳健康城沈阳健康城一、项目一、项目2013年度整体营销推广目标年度整体营销推广目标（一）整体销售目标（一）整体销售目标2013年年截至截至2014年年8月月31日日整盘销售达到整盘销售达到2500余套余套整盘销售率达整盘销售率达35%以上以上截至截至2015年年10月月31日日整盘全部去化整盘全部去化5950整盘销售率达整盘销售率达85%沈阳健康城沈阳健康城沈阳健康城沈阳健康城u为排号、选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。u持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。u通过

2、文字、画面、推广格调等进一步提升，塑造项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。（二）（二） 2013年整体推广目标年整体推广目标沈阳健康城沈阳健康城1、项目品牌目标、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注认知认同青睐的转变，树立项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标、企业品牌目标 通过一品洋房项目成功开发和营销推广的促进作用，提高开发商品牌知名度和美誉度，将开发商品牌塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。（三）（三）2013年品牌目

3、标年品牌目标沈阳健康城沈阳健康城第一批次房源第一批次房源解筹活动解筹活动第三批次房源第三批次房源6.6解筹选房解筹选房第二批次房源第二批次房源4.10解筹选房解筹选房（三）工程节点建议（三）工程节点建议第四批次房源第四批次房源7.26开盘选房开盘选房五派防御五派防御蓄水促销蓄水促销二次开盘期二次开盘期进场期进场期认购期认购期开盘期开盘期蓄水期蓄水期尾盘期尾盘期持续期持续期沈阳健康城沈阳健康城洋房效果图洋房效果图沈阳健康城沈阳健康城小高层效果图小高层效果图沈阳健康城沈阳健康城效果图效果图沈阳健康城沈阳健康城沈阳健康城营销推广策略沈阳健康城营销推广策略沈阳健康城沈阳健康城销售业绩和品牌形象双提升销

4、售业绩和品牌形象双提升一、一、2013-2014年整体营销推广思路年整体营销推广思路销售为王销售为王品牌先行品牌先行13年年9月月-14年年11月项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌月项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌形象提升而开展，在持续提升项目和开发商品牌形形象提升而开展，在持续提升项目和开发商品牌形象的同时，全力促进一期房源去化。象的同时，全力促进一期房源去化。沈阳健康城沈阳健康城如何将整体思路贯穿至如何将整体思路贯穿至 所有营销推广工作中？所有营销推广工作中？沈阳健康城沈阳健康城 如何实现销售业绩与品牌形象如何实现销售业绩与品牌形象 双双腾飞？！双双腾飞？！沈阳健康城

5、沈阳健康城营销五大攻坚战营销五大攻坚战营销六大战线营销六大战线沈阳健康城沈阳健康城二、营销推广六大战线二、营销推广六大战线销售线销售线推广线推广线物业展示线物业展示线活动线活动线包装展示线包装展示线客户维护线客户维护线沈阳健康城沈阳健康城（一）营销六大战线（一）营销六大战线销售线销售线销售团队建设策略销售团队建设策略目标：建立目标：建立高水平销售团队，提销售团队，提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。手段：手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为 员工发展提供制度保障。价格策略价

6、格策略目的：目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避 客户毁约退房风险。策略：策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高200-300元/平米。大客户开发策略大客户开发策略 列出沈阳及新民各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。沈阳健康城沈阳健康城人脉营销策略人脉营销策略目的：目的：充分利用开发商在新民市的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。策略：策略：利用开发商的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前

7、站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。全员营销策略全员营销策略目的：目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。策略：策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 异业联盟策略异业联盟策略目的：目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。策略：策略：与沈阳当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优

8、惠，实现合作双赢。沈阳健康城沈阳健康城外销策略外销策略目的：目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。策略：一、大沈阳范围销售策略：一、大沈阳范围销售 1、建议在新民及大沈阳市区最繁华的商场入口处设置一个展示点，并安排两名置业顾问长期驻守，吸引沈阳及东部区投资客。 2、由于新民市区较大，媒体全面开展费用过高。因此，建议主要通过短信群发、夹报两种性价比较高的媒体，吸引东北投资客的兴趣。 二、异地销售二、异地销售 由于异地销售所涉人力、物力、精力巨大，不宜在异地设立直销点或展开大规模推广活动。较为可行的方法是联系黑龙江、吉林、内蒙等地分销商，通过分销商为本项目拓展当地投资客。但分

9、销商所要销售佣金点数都在销售额的8%以上，因此异地销售需再行斟酌。沈阳健康城沈阳健康城（二）营销六大战线（二）营销六大战线包装展示线包装展示线售楼处、贵宾室包装及形象提升售楼处、贵宾室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2013年12月份，售楼处、贵宾室包装方案已经过公司讨论确定，目前正处于执行落实阶段。12月份洽谈区、签约区，沙盘、桌椅及其他销售物料也在筹备落实中。另外，贵宾室、影音室、水吧台的也正处在装修阶段。因此，春节前后需重点跟进和配合相关形象提升工作按时按质完成。 另外，根据选房、开盘、公关活动等

10、营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。沈阳健康城沈阳健康城样板房包装展示样板房包装展示目的：目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。装修时间安排：装修时间安排：确定样板房装修方案、装修房源、装修单位；装修完毕、开展验收工作。沈阳健康城沈阳健康城样板房装修原则样板房装修原则 样板间装修风格需与项目建筑风格以及目标客群居住特征相匹配，需将户型特色优势充分展示出来。整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。沈阳健康城沈阳健康城看房通道组织看房通道组织此看房通道安排优点：此看房通道

11、安排优点：1、可以让客户感受一期的成熟、美丽的社区环境和高端氛围。2、避免参观过程中，看到南面的民房，引起客户不良联想。3、先参观样板房后，可以先行给客户以直观感受，提高客户选房率备注：备注：1 1、需将楼盘样板间做成一个临时出入口。、需将楼盘样板间做成一个临时出入口。 2 2、需对看房通道进行平整和道路美化。、需对看房通道进行平整和道路美化。 待样板房开放后，建议对看房通道和路线进行重新组织。建议从售楼处西门进入到项目一期区，从一期进入先陪客户参观样板房后，再参观意向房源。 一期一期售楼处售楼处样板房样板房所看房源所看房源沈阳健康城沈阳健康城意义：意义： 物业服务是彰显高端社区品质的重要因素

12、。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。背景：背景： 对于本项目来说，除了赠送私家庭院和露台、产品形态较高等，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 通过我们对新民楼市的调研，发现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言。可以说物业因素是新民楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。 不过，由于本项目处于期房销售，需2015年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高端物业信息。（三）营销六大战线

13、（三）营销六大战线物业服务展示线物业服务展示线沈阳健康城沈阳健康城物业展示策略物业展示策略售楼处现场物业展示：售楼处现场物业展示：售楼处现场增加2名保安人员。建议在售楼处门口设置保安岗亭和保安人员，引导客户停车，并为来访客户开门。引进高端物管顾问：引进高端物管顾问：全国知名物管顾问公司，如万科物业、中海物业、戴德梁行物业顾问等，对项目物业团队进行培训和指导，并通过媒体等进行大力宣传炒作，以此提升项目高端形象。物业服务活动炒作：物业服务活动炒作：在9月初举办物业服务宣誓仪式，借此炒作项目高端物业服务，吸引市民和业主的关注和兴趣，塑造项目尊贵、优雅、安全的高端社区形象。沈阳健康城沈阳健康城（四）营

14、销六大战线（四）营销六大战线客户维护线客户维护线 客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。 2013年，项目应更加重视和加强客户维护沟通工作，持续提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。沈阳健康城沈阳健康城1、节日、生日等祝福：、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。2、客户积分奖励：、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励

15、或抵扣购房优惠等。3、老带新活动：、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新”奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。4、客户公关活动：、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。5、项目品质提升：、项目品质提升：努力按好房子100个标准标准打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。客户维护主要策略客户维护主要策略沈阳健康城沈阳健康城（五）营销六大战线（五）营销六大战线公关活动线公关活动线 公关活动的成功举办和大力炒作，可以有效吸引市民及业主对本项

16、目的关注和兴趣，提升项目知名度、美誉度、品牌形象。 2013年，公关活动应紧密配合项目营销推广节点，着眼于传递项目特色、高端品质、生活方式，提升项目美誉度和品牌形象，有效促进项目销售。沈阳健康城沈阳健康城（六）营销六大战线（六）营销六大战线推广线推广线 推广主体思路推广主体思路 2013年一品洋房营销推广工作将紧密围绕营销节点开展，并着眼于提升项目和公司品牌形象，为销售线提供强大的宣传推广支持。 沈阳健康城沈阳健康城推广诉求点推广诉求点1、项目营销节点信息：、项目营销节点信息：配合营销节点安排，传递项目各营销节点信息，宣传项目选房、开盘、以及公关活动信息。2、项目所倡导的生活方式：、项目所倡导

17、的生活方式：通过对项目卖点分析总结，归纳出项目卖点所带来的客户利益点，阐述项目尊贵、优雅、浪漫、时尚的生活方式和生活品位。沈阳健康城沈阳健康城平面策略平面策略文案：文案：文字应简洁、大气、优雅、具有感染力和美感，传递出项目尊贵、优雅、浪漫、时尚的高端形象和品质。画面：画面：结合文案要求，选用较有质感、美感、场景化、生活化、视觉冲击力和感染力的画面，吸引目标群体关注和兴趣，促使目标群体产生美好的联想。整体格调：整体格调： 整体推广格调应从以往单纯宣传项目卖点的方式中“跳出来”，向客户传递项目带来的优雅生活方式和美好居住梦想。 通过尊贵的生活方式、浪漫的生活场景、温馨的家庭生活片段、时尚的居住文化

18、等渲染，以此来感染客户，吸引目标客群的关注和兴趣。沈阳健康城沈阳健康城媒体策略媒体策略媒体排期原则：媒体排期原则：根据营销节点、形象宣传需要和楼市淡旺季等因素，策略性分阶段安排媒体投放。最大化提高来电、来客量，为选房、开盘等提供充足的客户资源。媒体选择原则：媒体选择原则：结合项目特质和媒体特性对相关媒体进行初步筛选，并根据媒体性价比安排媒体的比重。 由于新民当地媒体资源较少。因此，重点选取户外广告、报纸、夹报、dm单页、网络、短信群发等几种集中性价比较高的媒体作为本项目主要媒体。沈阳健康城沈阳健康城三、三、2014年营销推广五大战役年营销推广五大战役第 1 大战：第三批次房源攻坚战攻击核心：三

19、批次房源解筹选房，节日促销，客户维护。第 3 大战：五批房源攻坚战攻击核心：准现房、盛大开盘第 2 大战：四批房源攻击战攻击核心：四批房源选房、样板房开放仪式攻击时间：2011.3.15-4.30第四批次房源4.10解筹第 5大战：尾盘攻坚战攻击核心：特定房源促销尾盘促销第五批次房6.6解筹第 4 大战：六批房源攻击战攻击核心：六批房源开盘、二批工程封顶攻击时间：2011.6.21-8.31第四批次房源7.26开盘沈阳健康城沈阳健康城第一大战：第三批次房源攻坚战第一大战：第三批次房源攻坚战日期：日期：2014年1月初-2014年3月中旬阶段目标：阶段目标：1、销售：全力去化一二批次剩余房源，圆

20、满完成三批次房源排号、选房工作。2、推广：为三批房源解筹提供必需的来电、来访量，并进一步提升项目和开发商品牌形象。3、借助元旦、春节等节日，做好业主维护沟通工作，提升项目和开发商美誉度。沈阳健康城沈阳健康城第一大战：第三批次房源攻坚战第一大战：第三批次房源攻坚战工作重点工作重点攻击点一：第三批次房源解筹活动攻击点一：第三批次房源解筹活动核心点：核心点：解筹方案制定；解筹物料准备和活动执行；提高排号量和选房量；解筹活动总结攻击点三：客户祝福、维护工作攻击点三：客户祝福、维护工作核心点：核心点：节日前后对客户发送祝福短信、新年贺卡、台历、新年礼物等；拉进客户与项目感情，提高项目美誉度。攻击点二：售

21、楼处、影音室等形象提升攻击点二：售楼处、影音室等形象提升核心点：核心点：沙盘、分户模型、窗帘、区位图、桌椅等物料更换；节日期间售楼处装扮；影音室装修工作跟进。攻击点四：高端机构拜访、宣传攻击点四：高端机构拜访、宣传核心点：核心点：与汽车4s店、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端机构、团体开展合作，向其赠送项目台历。并派销售人员至高端场所发放dm单页。沈阳健康城沈阳健康城背景：背景：12月份期间节日密集，各种高档场所和机构人流密集、消费集中。另外，此期间亦是与各种机构拉近关系的最佳时机。目的：目的：通过台历赠送，充分吸引高端机构的客户和成员对本项目的兴趣；并通过dm投递，吸引节日

22、购物市民和乡镇居民。提高售楼处来电、来客、成交量。方法：方法：与汽车4s店、高级美容院、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端机构、团体开展合作，将本项目台历作为礼品赠送给其高端客户或员工。并派销售人员到利群和振华商场发放dm单页等。攻击点四：高端机构策略性宣传攻击点四：高端机构策略性宣传沈阳健康城沈阳健康城第二大战：第二大战：第四批次房源攻坚战第四批次房源攻坚战阶段目标：阶段目标：1、销售：挤压和促进前三批次房源销售，做好第四批次房源选房工作，努力提 高解筹率2、推广：为第四批次房源解筹工作提供支持，进一步提升项目和开发商品牌 形象。日期：日期：2014年3月中旬-2014年4月

23、下旬沈阳健康城沈阳健康城第二大战：第四批次房源攻坚战第二大战：第四批次房源攻坚战工作重点工作重点攻击点二：第四批次房源解筹活动攻击点二：第四批次房源解筹活动核心点：核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围营造、流程把控；力求达到较高解筹率。攻击点一：媒体全面攻击攻击点一：媒体全面攻击核心点：核心点：户外媒体、报纸、夹报、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集中宣传四批房源公映信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。攻击点三：社区趣味运动会攻击点三：社区趣味运动会核心点：核心点：邀请多有客户至售楼处现场参加活动，通过趣味游戏及一系列亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横

24、生的社区生活。沈阳健康城沈阳健康城攻击点三：社区趣味运动会攻击点三：社区趣味运动会目的：目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。时间：时间：2014年4月初地点：地点：售楼处及门前广场人物：人物：媒体人员、项目业主和高意向客户主要活动：主要活动：有奖亲子游戏；皮球、两人三足、踩气球等趣味运动。沈阳健康城沈阳健康城第三大战：第五批次房源攻坚战第三大战：第五批次房源攻坚战日期：日期：2014年5月1日-2014年6月30日阶段目标：阶段目标：1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第五批次房源，努力提高第五批次房源2、推广：围绕样板间开放进行一

25、些列推广，为第五批次房源解筹工作做好宣传，为排 号选房提供大量来电、来访，进一步提升项目和开发商品牌形象。沈阳健康城沈阳健康城第三大战：第五批房源攻坚战第三大战：第五批房源攻坚战工作重点工作重点攻击点三：第五批房源解筹活动攻击点三：第五批房源解筹活动核心点：核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围营造、流程把控；力求达到较高解筹率。攻击点一：样板房开放仪式暨咖啡品鉴会攻击点一：样板房开放仪式暨咖啡品鉴会核心点：核心点：邀请业主和意向客户共同体验雅致、奢华的样板房；品尝浓香咖啡，感受咖啡文化，体验高雅、尊贵、浪漫、时尚的洋房生活方式。攻击点二：顶级物业管理公司签约仪式攻击点二：顶级

26、物业管理公司签约仪式核心点：核心点：邀请业主及客户参加签约仪式，兑现项目“XX物业，顶级礼遇”的承 诺，同时借助物管公司知名度，提升项目及品牌形象。沈阳健康城沈阳健康城攻击点一：样板间开放仪式暨咖啡品鉴会攻击点一：样板间开放仪式暨咖啡品鉴会目的：目的： 吸引新老客户前来项目感受样板房的魅力；通过咖啡品鉴会传递项目高雅、浪漫、时尚的生活方式时间：时间：2014年5月初地点：地点：售楼处及门前广场、样板房等人物：人物：媒体+新老客户+公司领导主要活动：主要活动：样板间开放仪式、样板房参观、咖啡品鉴、咖啡文化介绍、赠送纯正精品咖啡。沈阳健康城沈阳健康城攻击点二：攻击点二：XXXX物管顾问公司签约仪式

27、物管顾问公司签约仪式目的：目的：兑现项目“XX物业，顶级礼遇”的承诺，同时借助物 管公司品牌知名度，提升项目品牌形象，增加卖点。时间：时间：2014年5月中下旬地点：地点：大酒店会议室人物：人物：媒体+新老客户+公司领导主要活动：主要活动：高端物业解析、歌舞表演、签约仪式、双方领导合影留念、礼品发放。沈阳健康城沈阳健康城第四大战：第六批次房源攻坚战第四大战：第六批次房源攻坚战日期：日期：2014年6月21日-2014年8月31日阶段目标：阶段目标：1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第六批次房源2、推广：为第六批次房源解筹工作做好宣传推广工作，为排号选房提供必须的的来电、来访量，进一步提

28、升项目和开发商品牌形象。沈阳健康城沈阳健康城第四大战：第六批房源攻坚战第四大战：第六批房源攻坚战工作重点工作重点攻击点三：浪漫七夕，幸福相约攻击点三：浪漫七夕，幸福相约七夕节情人主题活动。七夕节情人主题活动。核心点：核心点：邀请情侣参加各种有奖趣味活动，并参与抽奖送婚房活动。目的：目的：通过媒体炒作，全面引起首次置业者对项目顶层（单层）关注和兴趣。攻击点二：第六批房源开盘活动攻击点二：第六批房源开盘活动核心点：核心点：盛大开盘仪式、歌舞表演、宝马抽奖活动、第五批房源开盘销售。目的：目的：营造现场热烈氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注。攻击点一：开盘活动媒体全面攻击攻击点一：开盘活动媒体全面

29、攻击核心点：核心点：媒体集中全面投放，对开盘活动进行全方位炒作和宣传沈阳健康城沈阳健康城目的：目的：营造开盘现场热销氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注，促进现场成交。时间：待定时间：待定前提：前提：获得预售许可证。人物：人物：政府人员、开发商领导、媒体人员、项目前期选房客户、第五批次购房客户。内容：内容：政府人员和开发商领导讲话、盛大开盘剪彩仪式、歌舞表演、宝马抽奖活动、第六批房源开盘销售。攻击点二：开盘活动攻击点二：开盘活动沈阳健康城沈阳健康城攻击点三：浪漫七夕，幸福相约攻击点三：浪漫七夕，幸福相约七夕主题活动七夕主题活动目的：目的：引起即将结婚的首次置业者对顶层（单层）关注和兴趣， 促

30、进顶层房源去化；提升项目美誉度和品牌形象。时间：时间：2014年8月6日地点：地点：售楼处及门前广场人物：新民人物：新民市20-30岁的情侣等主要内容：主要内容：有奖趣味游戏、顶层（单层）专题推荐会、抽奖活动（特等奖购房享特大优惠）。沈阳健康城沈阳健康城第五大战：全盘扫尾战第五大战：全盘扫尾战日期：日期：2014年9月份以后阶段目标：阶段目标：1、通过促销、特定房源集中宣传等策略，对项目剩余房源进行全力去化2、推广：通过准现房、工程、销售率等宣传，进一步提升项目形象，并着重开发商的品质宣传和品牌形象塑造，为后期项目开发建设奠定品牌基础。沈阳健康城沈阳健康城第五大战：全盘扫尾第五大战：全盘扫尾工作重点工作重点攻击点一：它剩余房源集中促销攻击点一：它剩余房源集中促销核心点：核心点： 产品举行盛拍卖活动，全面吸引媒体和市民对项目关注；对其它剩余产品举行盛拍卖活动，全面吸引媒体和市民对项目关注；对其它剩余房源进行针对性宣传和促销，通过优惠、赠送装修款等方式快速去化。房源进行针对性宣传和促销，通过优惠、赠送装修款等方式快速去化。攻击点四：项目全面总结回顾攻击点四：项目全面总结回顾核心点：对项目操盘经验得失进行全面总结回顾，为后期项目开发建设提供核心点：对项目操盘经验得失进行全面总结回顾，为后期项目开发建设提供经验和