心缘白领商务休闲俱乐部方案

1、心缘白领商务休闲俱乐部方案心缘白领商务休闲俱乐部方案2016-07-25浏览：分享人：冯 先志手机版以茶(吧)楼为例的相关经营思路茶楼性质与市场定位：都会型企业家或准企业家俱 乐部的先期部分。既然是富有或白领的企业家阶层的文化休闲、社交、聚 会、信息交流、充电、商务研讨的场所，本茶楼在硬件上自 然定位于中高档.中高档不是中档，也不是奢华级，而是 恰如其份地合乎我们茶楼的多功能性质。“物以类聚，人以群分”，会员俱乐部使同一身份或爱 好的人相聚在一起。共同的价值向、心理倾向、人生追求、 瓶颈苦恼促使人们相聚一起，并且在这种会员制环境中交 到新的朋友、获取有用信息、学到新的东西，不断提升自己, 从而

2、产生归属感、认同感和荣誉感，当然，它还能衍生出无 限的商机。所以，滤清我们源源不断的创意的一个基本过滤器是, 它是否教给我们的顾客什么？我们处于一个大写e的环境, 但对我们来说，教育(education)是我们的基本点，其次才 是娱乐(entertainment) o我''销售价值，而不是产品”。说 白点，茶楼/俱乐部只是我们的第一次利润来源，所以它主 要还只是我们与潜在客户接近的一个媒介抑或连接现有客 户的一个纽带，其本身不作为一个疯狂赚钱的机器。茶楼或 俱乐部的背后是一间有自己独特定位的咨询机构。在我们这个俱乐部，一定是符合一定条件，且交纳了 一定的会员费的人才能成为俱乐部

3、的会员，才允许到茶楼 消费（团体除外）。会员身份资格条件主要为有实力私企老板、 大型国企负责人、各股份制商业银行信贷主任、外企金领或 白领、'打工皇帝”、企事业白领、社会名流、城中名媛等。 会员卡一旦定好价后，绝不允许降价销售（这是掉份的事， 是一切俱乐部的大忌）。会员逐年缴纳的会费享受其入会时 的会费标准，不随俱乐部会费标准的提高而改变。因为我 们着重于教育及服务品质（如定期举办免费的专业类活动， 如企业经理人心理、投资理财、行销、贸易、宏观经济/行 业经济讲座等），为重庆最优秀人群提供了一个交流与发展 平台，增加了附加价值，会员证只会升值，不会贬值.首 都顶级的长安俱乐部缴纳万美金

4、可获终身会员资格，此外， 年费为1250美元.长安俱乐部也吸纳以公司名义注册的社 团、企业团体会员，并可推荐一名或几名代表及配偶享用长 安俱乐部一切设施，团体会员每名代表25美元。茶楼组织结构：茶楼由重庆心缘白领商务休闲俱乐部管理，“俱乐部” 招牌立于茶楼入口右侧。茶楼由茶吧、酒吧、餐吧、健身 吧、会议室（培训室、交谊厅）、画吧、书吧等组成。茶楼的 投资计划、人员培训、活动企划等企管部分皆由俱乐部负责， 茶楼本身只负责实际运营执行。茶楼经营的差异化：渝港茶餐、书画展销、月度沙龙、tea party等。白领（企业家）月度沙龙：每月一次，如同财经杂志做每期的封面文章。话题广泛、 与时俱进，既有雅趣

5、又有深度，令人受益非浅。如“白领 （企业家）与读书（基业长青）一-你的基业会长青吗？” ； “白领（企业家）与世界杯-一生意眼看世界杯”；“白领（企 业家）与收藏一一收藏是一种境界”；''白领（企业家）与媒体 打造良性健康的媒企关系”；“白领（企业家）与诚信纳税”； “2016与新财富通道”；'海外媒体2016年中国政经大势 展望”；"2016年国内外白领生活艺术与时尚大势展望”等。 与会嘉宾每次十左右人，皆为重量级的会员或特邀知名学者, 费用全免。旁听名额20至30名，先期全免费。中后期，一 半由其它会员优惠预订，一半向外界售票，赚取高额门票收 入。其它收入

6、还包括每次的沙龙冠名费等。沙龙将成为重庆白领（企业家）圈子里非官方场合最重 要的、不容轻易错过的，社交学习聚会，集中体现出我们“白 领（企业家）俱乐部”对白领（企业家）们的教育附加价值。将 有选择性地向市内各主流媒体开放。虽是例会，但月月有新 意、次次有新面孔冠名赞助/合作机构预期将十分踊跃，因 为与会嘉宾都是重庆这个大市场的市场意见领导者和资源 处置者。诸如红酒经销商、豪华轿车经销商、别墅开发商之 类都是潜在的活动冠名赞助商，这里是他们进行公共关系的 精华场所。团体不定期包场性质茶聚：各类会员单位或非会员单位自行组织的付费活动。各类 协会、机构、公司虽不是会员单位，但只要是一定规模的团 聚，

7、也可接待。条件是提前预定。当然，在适当时候我们也 会主动做些promotion,营销推广。这些随机消费将提高会 议室使用效率，吸引更多合格的个人/单位入会，增加收入。 俱乐部会员单位来此消费，则比市面上同档次茶楼、餐厅便 宜20%o这些大大小小的行业协会、公司机构与我们俱乐部 “套"在一起，日久双方自然会产生一些协同效应。巴渝文化茶旅： 与知名旅行社合作，这里将成为沿海“夕阳红”、海外（如新加坡）入境游品味巴渝茶文化、收藏精品重庆原创中国字 画的必游点和定点购物点。本项目旨在规避内陆重庆对大众 能消费得起的艺术精品缺乏购买冲动的尴尬局面。提高重庆 市楹联学会、重庆国画院等战略联盟单位

8、书画展品的更换率, 间接教育、带旺俱乐部会员自身的字画消费。同时也对茶楼 生意一周的low time （低峰时期）有均衡作用。 tea party：下午茶派对。每周六下午2：005：30o此实为英语角的升级版。邀请少 量外国领事馆官员、跨国公司外籍员工、大学外籍教师、专 业歌手等开partyo三资企业白领、在校大学生、本校英语 培训班学员及其他类型的英语爱好者与会，凭月票/季票入 场（实质上就是有效期稍短的会员卡）。主要内容为主题对话、自由会话、英语卡拉0k、交谊舞 及交友等。一律只准使用英语。此为一直接或间接都获利颇 丰的项目。与会者仅人手一杯的清茶免费。其它饮料、小食可赚取 不俗的利润。广

9、州在广州市工人文化宫举办的此类活动次次 爆满，人满为患，来晚了还将被限制入场（我们也可以在外 租场做）o另外这批学习英语的白领还天然成了咨询公司之"猎头 事业部”的原材料资源（我们初期定位于大司、外资机构白 领，即大公司部门经理、外资机构代表，和重庆及沿海地区 全面告急的的高级蓝领，即以汽摩产业为代表的机电制造领 域的髙级技工、技师）。国内猎头公司的市场领导者，服务对 象定位于总裁级人才的hz猎头中心，只有4名员工、几台电 脑、一部传真,却号称“年薪30万以下的我不做”，人头 收费标准也从3万元、5万元，调整到现在的10万元.2000 年hz完成百万年薪6人，数十万年薪十几人，据此估

10、计其一年营收至少160万；2001年hz也只做了十几个人，但人才 的平均年薪比2000年要高，营收自然有相应提高。2002年 hz已成为中国同业的标杆企业。重庆也有赛奇管理咨询公司 在做猎头（人力资源代理），惟其对拟服务的行业、层次定位 模糊，理念也不清晰，花了钱，建了个网站，效果则不明显， 市场知名度即使在重庆也不大，知之少字画、商务信息出售：品茗之余可以欣赏字画、浏览俱乐部资讯服务部之 newsletters （信息简报/资讯）或将俱乐部之书店作为图书阅览室。画廊依托战略联盟单位重庆市楹联学会、重庆国画 院或重庆伊斯兰画会的艺术家，以艺术家们原创的中国字 画为主，辅以由书店（俱乐部读书会）

11、所经营的油画、现代高 品位的装饰画与限量发行的印刷画。俱乐部还定期举办艺术 品拍卖会及免费的各种文学艺术沙龙、商旅人生漫谈等（项 目策划人中就有人多次应邀在市、区图书馆主讲过这类话 题），当然我们还会针对企业家们的个体需求，专门甄选商 务策划家、媒体运营家、文学艺术家对其进行“贴身”创 作；书店则针对企业家提供经营管理及休闲娱乐精选图书 杂志。每隔两周读书会推荐10本新书、好书（top 10 best-sellers）。我们的书店将加盟重庆某书店集团，成为它的一个实行微机管理的特许加盟连锁网点后，我们随时 可通过电脑调拨各种所需书籍。俱乐部的 重庆心缘白领商务休闲网和心缘白 领商务休闲资讯参考

12、俱乐部开发整理提供，会员可免费在 茶楼内上网体验或资料索阅。心缘白领商务休闲资讯参考主要起教育和抛砖引 玉的作用。如本项目策划者卜晖先生就曾为重庆青年报、 二十一世纪人才报的专栏作者，发表有应对入世与澳 洲经验、重庆企业的澳洲攻略、港式跨国无烟工厂、企 业的不降价策略、五大管理给企业加点动力等极具震憾 力的经营管理文章。俱乐部会员通过卜晖其文了解卜晖其人、 其经营理念，进而了解我们俱乐部，于是就有可能发生管理 咨询大业务。当然心缘白领商务休闲资讯参考本身也可 以直接出售，我们还可应客户要求提供系统产品和项目研究, 当然也可将某些合同外包给证券公司或投行。本项目策划者 谭刚强先生以前在新华社重庆

13、新闻信息中心任副总，在这方 面驾轻就熟，近来又先后为重庆知识产权局主编了知识产 权资讯参考和重庆高技术创业中心主编了重庆创业商务 资讯。信息服务行业的国内市场领导者，1993年正式注册 的陈功先生的北京安邦咨询公司，过去几年高速成长，一年 的营收以千万级计，几近于一个“印钞机”。此外，“白领（企业家）”的个性化心理顾问与生涯发展 设计也是一个很有市场前景的附带经营业务。茶楼作业流程:茶楼的管理信息系统、商品规划与管理、采购业务管理、 销售业务管理、服务管理、人力资源管理（如人员的招募与 培训、考评）、茶楼/俱乐部经营活动分析等都有相应的作业 规程，实行科学化、量化管理。茶楼筹备：茶楼建设投资评估、茶楼装修/基建项目管理、俱乐部 综合管理信息系统、俱乐部人力资源的开发与岗前培训、供 应商管理。投资回收期法：指用投资项目获得的利润补偿投资支出所