爱丽舍“节”尽所能“悦“用越省挑战赛活动济南站精彩回顾终

1、“节”尽所能 “悦”用越省 爱丽舍全民竞猜.节能挑战赛济南站精彩回顾精彩回顾济南智博堂广告有限公司背景分析背景分析活动目的活动目的活动策略活动策略活动规划活动规划线上宣传线上宣传线下活动线下活动后续传播后续传播目目 录录百公里成本百公里成本11.30元元 新爱丽舍再创节能神话新爱丽舍再创节能神话 3月24日，爱丽舍节能挑战赛济南站完美落幕，最终来自潍坊的高强，凭借百公里花费11.3011.30元元的成绩成为济南站的节能状元。 现在，多地油价破“八”，高企的油价让许多车主高呼有车开不起。爱丽舍节能挑战赛的举办正是为客户寻找一种节能省气的新方式。爱丽舍cng双燃料车，百公里只花费11.30元，节能

2、省钱就选爱丽舍cng双燃料车。背景分析背景分析2012款爱丽舍新车于款爱丽舍新车于2012年年2月月20日上市，新款爱丽舍相比日上市，新款爱丽舍相比于旧款有全方面的性能及内饰提高。于旧款有全方面的性能及内饰提高。总部对总部对2012款爱丽舍新车在全国重点销售区域进行强力推广，款爱丽舍新车在全国重点销售区域进行强力推广，以进一步促进销售，提高品牌影响力。以进一步促进销售，提高品牌影响力。油价持续上涨，多地破油价持续上涨，多地破“八八”，人们高呼，人们高呼“买车开不起买车开不起”。背景分析背景分析通过持续性区域赛事及全民竞猜，持续宣传产品高性价比、“最实惠品质车”形象、加深市场印象。通过赛事、燃料

3、成本的展示，促使消费者产生该款车节能、性价比高的消费认知；刺激消潜在费者人群的购买强化爱丽舍系列车型节能性能出色 ,使用成本低的产品认知树立爱丽舍“成熟品质 价值之选”的产品形象 ,扩大爱丽舍品牌的影响力活动目的活动目的节能是大家关注的热点，燃料费用的上升也是大家所谈论的话题，此次活动以公关传播为目的，通过制造话题，形成人们对爱丽舍车的关注；通过节能赛现金奖项或者购车折扣的设立，提高人们参与的兴趣；通过活动的组织，将老客户与商家的关系联系的更紧密；通过全民竞猜活动，形成有效的意向客户收集；制造话题大奖吸引老客户关系维护潜在客户收集活动策略活动策略 为使本次活动取得更好的效果，山东四个区域（济南

4、、济宁、莱芜、东营、潍坊、烟台）重点城市联合开展此项活动，期望通过此活动实现最大的销售，打响龙年第一炮。莱芜线上主流媒体传播传播形式传播内容线下“节”尽所能 “悦”用越省 爱丽舍全民竞猜节能挑战赛主题店头活动济南选手招募/全民竞猜/闭店活动活动规划活动规划网点媒体传播“节”尽所能 “悦”用越省 爱丽舍全民竞猜节能挑战赛活动区域节能比赛东营济宁烟台潍坊3.243月初-3月中旬背 景 分 析背 景 分 析线线 上上 宣宣 传传媒体表媒体表媒体选择媒体选择广告版面及规格广告版面及规格( (网络具体网络具体位置见位置见ppt)ppt)广告内容广告内容排期排期网络链接网络链接易车网中部通栏一（济南）爱丽

5、舍“节”尽所能 “悦用越省”3月3日-3月23日http:/ “悦用越省”3月3日-3月23日http:/ “悦用越省”3月3日-3月23日http:/ “悦用越省”3月3日-3月23日http:/ “悦用越省”3月3日-3月23日http:/ 景景 分分 析析背背 景景 分分 析析线线 下下 活活 动动2.2.山东区域爱丽舍节能挑战赛山东区域爱丽舍节能挑战赛1.app1.app试驾试驾/ /全民竞猜全民竞猜/ /闭店活动闭店活动appapp试驾试驾/ /全民竞猜全民竞猜/ /闭店活动闭店活动活动概述活动概述活动主题：活动主题：活动地点：活动地点：活动时间：活动时间：活动形式：活动形式：“节节

6、”尽所能尽所能 “ “悦悦”用越省用越省 爱丽舍全民竞猜爱丽舍全民竞猜节能挑战赛节能挑战赛网点网点4s4s店店3 3月初至月初至3 3月中旬月中旬appapp试驾试驾/ /全民竞猜全民竞猜/ /闭店活动闭店活动展厅布置展厅布置展厅布置展厅布置闭店活动闭店活动 针对山东区域爱丽舍节能挑战赛这一大的活动，各网点开展了节能赛、爱车课堂等闭店活动，以选拔选手、加深与客户关系维护、增大2012款爱丽舍的声音，促进新爱丽舍品牌度的提升、线索的搜集和销量的提高。网网点点闭闭店店活活动动照照片片山东区域爱丽舍节能挑战赛山东区域爱丽舍节能挑战赛活动概述活动概述活动主题：活动主题：活动地点：活动地点：活动时间：活

7、动时间：参与人员：参与人员：活动内容：活动内容：“节节”尽所能尽所能 “ “悦悦”用越省用越省 爱丽舍全民竞猜爱丽舍全民竞猜 节能挑战赛节能挑战赛山东济南山东济南3 3月月2424日日山东区域爱丽舍节能挑战赛决赛山东区域爱丽舍节能挑战赛决赛6 6个城市选出个城市选出1212名比赛选手、媒体记者、网点工作人员。名比赛选手、媒体记者、网点工作人员。节能挑战赛流程节能挑战赛流程节能挑战赛流程节能挑战赛流程客户签到客户签到比赛车辆加满比赛车辆加满气并用封条封气并用封条封住车辆加气口住车辆加气口. .封住油开关。封住油开关。比赛开始，比赛开始，车辆出发车辆出发加气站加气站加气站加气站客户集结客户集结用油

8、启动，预热用油启动，预热5分钟。比赛开始前分钟。比赛开始前对车辆里程表进行对车辆里程表进行清零，由引导车引清零，由引导车引导客户沿规定路线导客户沿规定路线行驶。行驶。到达加气站，比到达加气站，比赛车辆加满气，赛车辆加满气，所用钱数即为比所用钱数即为比赛用钱数。加完赛用钱数。加完气为油气转换开气为油气转换开关贴上封条关贴上封条计算比赛成绩计算比赛成绩根据比赛所用钱数计根据比赛所用钱数计算出比赛选手百公里算出比赛选手百公里燃料成本成绩，从低燃料成本成绩，从低到高进行排列。到高进行排列。颁奖仪式颁奖仪式对一二三名进对一二三名进行颁奖行颁奖启动仪式启动仪式介绍介绍20122012款款新爱丽舍，宣新爱丽

9、舍，宣读比赛规则读比赛规则, ,活动启动，签活动启动，签署安全协议书署安全协议书比赛路线地图比赛路线地图时间安排时间安排时间时间内容内容说明说明12:30-13:00客户签到，签署安全协议组织客户签到签署安全协议，发放号码牌13:00-13:01主持人串场13:01-13:10领导讲话领导讲话，致词13:10-13:11主持人串场13:11-13:202012款爱丽舍介绍13:20-13:23主持人串场，宣布活动开始宣读比赛规则和注意事项13:23-13:40客户到达比赛起点13:40-14:10出发前车辆准备贴好车身号码贴及油气贴14:10-16:00爱丽舍节能赛16:00-17:00比赛结

10、束，测算选手成绩测算出选手成绩，百公里燃料成本最低者为冠军17:00-18:00颁奖仪式为获胜客户进行颁奖客户签到客户在签到板签到，留下一份纪念客户午餐优雅的环境、诱人的美食，客户在愉快惬意中畅快交谈客户就坐，主持人宣布活动开始鲁西区域区域经理亲临现场，对活动给予支持与指导。客户合影，准备出发车辆到达加气站，统一加满气为车辆油气转换开关贴好封贴准备完毕，车辆出发出发后，车队在路上行驶，车辆贴上车贴，也是对活动与爱丽舍的一种宣传车辆到达终点，在媒体监督公证下，记录比赛成绩在媒体监督公证下核算比赛成绩成绩核算完毕，进行公示为获奖客户进行颁奖，客户发表获奖感言，对爱丽舍赞不绝口。一等奖获得者为二等奖

11、获得者颁奖为三等奖获得者颁奖本次比赛我们邀请了包括山东电视台、易车网、汽车之家、太平洋汽车网、齐鲁晚报等十二家媒体共同见证此次活动。现场媒体对比赛成绩惊呼：不可思议。鲁西区域区域经理接受现场媒体采访。冠军接受媒体采访二等奖获得者接受媒体采访网点营销经理接受媒体采访活活 动动 后后 续续 媒媒 体体 传传 播播 部部 分分 展展 示示序号序号媒体名称媒体名称1易车网 2太平洋汽车网 3汽车之家 4网上车市 5爱卡汽车网 6搜狐汽车网7齐鲁晚报 8山东商报 9生活日报&第一汽车资讯网10车e族 11济南人民广播电台交通广播12山东电视台 车行天下栏目 活动结束后，在各大媒体进行了本次活动的大面积传播，向广大客户宣传本次活动效果，传达爱丽舍节能省钱的特点，提高新爱丽舍的品牌知名度与美誉度，最终促进爱丽舍销量的提升。发布媒体发布媒体齐鲁晚报齐鲁晚报3月30日齐鲁晚报山东商报山东商报3月29日山东商报3月27日生活日报生活日报生活日报山东电视台山东电视台 车行天下车行天下栏目栏目车车e族族济南人民广播电台交通广播济南人民广播电台交通广播网点层面媒体后续宣传部分展示网点层面媒体后续宣传部分展示易车网易车网网上车市网上车市搜狐汽车搜狐