国内标杆地产集团营销策划众邦MOHO国际项目销售计划方案

1、众邦MOHO国际商铺销售合作方案一、项目货量楼栋项目1F面 积2F面 积1#商业1032.6400 22 ?02#商业1158621025713#商业989.31864.924#商业604.8905#商业180935130765合计5594.8141171合计 面积IF套 数2F套 数总套 数1951.46222143242347222143604.89404311729285797119110193194项目商铺共5栋,194套，约9711. 91 Hl2, 商铺为双层商铺，面积在35-160 itf左右， 4#有4套大面积商铺，其他商铺面积在35 50 itf左右。二、商铺项目去化按照同类

2、型项目约3%的带访成交转化率，必 须保证平均每月300组以上的有效带访，每 天不低于10组带访。人员安排：前期案场驻点置业顾问6名，项 目案场经理1名，项目负责人1名。后期根 据实际销售情况，如果需要会再加入置业顾 问6名，营销经理1名。睿家置业有限公司睿家置业！一家专注致力于商业地产项目去 化的公司。以南昌为发展“土壤”深度布局, 现已组建近200名营销精英，10余个营销部 门的自营销售团队！所承接及清盘的40余 个项目遍布整个南昌：西湖区，东湖区，青 云谱，九龙湖，红谷滩，经开区，新建区、 南昌县等多个楼盘均有独家底价代理或包 销销售。根据公司发展计划和需求，今年计 划睿家的营销人员将超3

3、00名、营销部门扩 充到20个，更好的服务和满足甲方对我们 的要求！我们将继续按照睿家速度，实现快 速、深度、有效的全局覆盖销售计划，而且一如既往的做到所接的项目不卖光最后一 间绝不撤场的承诺！1=1:家团队实力及推广方案A：具有一手案场销售实力的专业营销团队案场带看讲解及杀客。B：睿家置业系统里面有近10余 万组准商业客户，支撑任何项目前期去化。C：近200名营销精英、10余个营销部门可针对本项目同时 发力，让准客户可以对本项目 快速的了解从而达到第一时 间的去化。D：公司内部有上百万组南昌及周边 地市潜在客户数据库，针对本项 目可以保证一天上万组的电话邀 约，持续新增有效客户。E:睿家人员

4、每人都有最少2个以上 的网络端口近400余个付费网络 端口持续推广和更新，让本项目 可随时依据实际情况与客户特 征，进行目的性筛选；横幅广告、 围墙广告、插车、扫楼、宣传单 册等行销和地推动作全面同步展 开。F:有长期深度合作外拓团队（小 蜜蜂）50人，前期针对本项目 采取激励政策，每天硬性要求 每人一组有效带访，把案场行 成集市状态，提咼案场氛围促 成成交。G： 一二手联动，近百家分销公 司及近千家二手门店长期深 度合作，项目启动后集中进 行洽谈，签订合作协议，安 排到案场进行学习，了解及 深度讲解，以及分发项目资 料，把南昌市想要投资的客 户几乎无死角推广，从客户 拉访到案场完成接待、讲解

5、、 逼定、签约。H:集中推介，结合商家业态，落 位商家，每周集中商家开展推 介，制造节点，加速商铺去化, 做集中推介制造氛围促成成 交。I:定制详细可行的营销策略并 组织实施，多条推盘策略， 选择时机，选择房源，销控 计划，总体均价的定制，定 制一房一价的价目表，单体 的价格差异要素指标于体 系，位置体系，朝向体系， 门头体系，户型体系等。J:分批推售：分批引导客户需求，后 期通过销控挤压实现均衡区划。K:促销销售：制定多种优惠政策，促进成交，弱化本体抗性，拉升升值空 间回报提升客户信心。（一）项目销售目标 商铺价格建议：根据周边的同类型商铺产品市场调研，情况 如下：、新宇盛世广场:46. 7

6、4-103 m2商铺在售， 外街一拖二，内街单层铺.有返租第一年5%. 第二年6%.第三年6% （前3年总价扣除）, 第四年7%第五年8%,客户成交价约为 20000元/nf,开发商实得底价为16000元/ m2o 、新力禧园：当前主力产品为71-226 m2沿 街商铺，客户成交价约为12000元/itf,开发 商实得底价为10500-11000 7E/m2； 、新力琥珀园：当前主力产品为120-150 打左右的金街商铺（一拖二），原底均价为 15000 5u/m2,当前商铺节活动（约8折）, 折后实际成交底价约为10000-10500元血； 项目周边同类型商铺产品较多，竞争激烈， 为保证商铺

7、在短时间内快速去化，建议开发 商实得底价在18200元/Of左右（其中一楼均 价 24275 元/Itf,二楼均价 12140 x/m2）, 客户成交价约为20700 7C/m2 （其中一楼均 价 27600 元/Df,二楼均价 13800 元/mJ。:销售目标：1年内去化商铺总面积的80%。 :项目商铺渠道收费标准：1、开发商实收底价确定根据市场情况由双方共同协商确定该 项目所售房源的开发商实收底价，根据开发 商实收底价，由我公司制定房源最终的对外 销售均价表，经贵公司认可确定后作为本项 目的正式对外销售均价表。2、代理服务收费标准在保证开发商实收底价的情况下，我司 在开发商实收底价的基础上增加型的溢 价，作为我司销售代理的服务佣金，该笔溢 价款计入商铺合同备案价，由开发商带收， 按套及时结算给我司,若由甲方拖欠结款原 因，导致商铺未完成去化目标，乙方不承担 任何责任。:项目商铺销售保证机制：为表示我司对本项目的销售信心和合 作诚意，当项目商铺销售合作正式确立后， 我司愿意将人民币万元作为商铺销售 保证金支付给甲方，完成销售任务即退回。（二）贵公司工作内容：1、甲方应全力配合购买方办理签约、 银行按揭、交房等手续，如因甲方原因造成 的一切责任及损失，由甲方承担；2、甲方需提供一间已装修的商铺或售楼部