营销活动扣率计算方法培训

1、营销活动扣率 计算方法培训商品部重点营销活动扣率计算方法满减会员高倍积分满送折扣折扣在打折促销活动中，商场对供应商一般采用降扣的激励政策，双方共同承担折扣让利。然而打折让利的幅度和降扣标准的确定，决定了商场与供应商之间的利润分配。折扣例：某商品标价480元，活动前8.5折销售，正柜扣率25%，看下表讨论促销扣率：销售销售状态状态折扣折扣售价售价扣率扣率供应供应商结商结款款商场商场毛利毛利供应供应商让商让利利商场商场让利让利优惠优惠额额正柜正柜销售销售8.58.540840825.0%25.0%3063061021020 0促销促销折扣折扣 7.57.536036015.0%15.0%30630

2、654540 0484848487.57.536036021.7%21.7%28228278782424242448487.57.536036028.3%28.3%25825810210248480 04848促销促销折扣折扣 6.56.53123121.9%1.9%3063066 60 0969696966.56.531231217.3%17.3%25825854544848484896966.56.531231232.7%32.7%21021010210296960 09696满减买减活动是在成交额的基础上直接让利的一种促销方式，即顾客在交易价格确定后支付低于交易价格的货款即可。其中支付货

3、款额与成交额之间的差额就是买减让利的额度。计算标准因系统维护方式的不同有两种。满减1、专柜开原价由收银款台进行手工满减，按原价金额与供应商进行结算，商场需要加扣将部分让利损失转嫁给供应商。2、专柜直接开减后价，以顾客缴款额与供应商进行结算，商场需要降扣同供应商一起承担让利损失。相当于直折活动。手工满减1、如何计算保本扣率？保本扣率=满减值/原值2、如何通过净毛利率反推满减扣率？满减扣率=（净毛利率*净值+满减值）/原值3、在给出满减扣率的情况下如何计算活动净毛利率？净毛利率=（原值*扣率-满减值）/净值手工满减例：商场做活动，活动内容为满200减100，专柜开原价收银手工满减，讨论：1、问20

4、0减100的保本扣率为多少？答：50%2、假如某专柜平时4-5折的折扣扣率为15%，此次原价满200减100的满减扣率应为多少？答：57.5%3、如果某专柜上报的200减100的满减扣率为55%，那么净毛利率为多少？答：10%满送买送促销是在一次交易达成后，根据顾客消费金额，依据买送标准额外赠送消费抵值券的一种增值销售形式。商场需要通过加扣的形式将部分让利转嫁给供应商承担。满送1、如何计算保本扣率？保本扣率=券值/（净值+券值）2、如何通过净毛利率反推送券扣率？送券扣率=（净毛利率*净值+券值）/（净值+券值）3、在给出送券扣率的情况下如何计算活动净毛利率？净毛利率=【（净值+券值）*扣率-券

5、值】/净值满送例：商场做活动，活动内容为满300送150，讨论：1、问300送150的保本扣率为多少？答：34%2、假如某专柜平时6折的折扣扣率为20%，此次原价满300送150的送券扣率应为多少？答：47%3、如果某专柜上报的300送150的送券扣率为45%，那么净毛利率为多少？答：17.5%会员高倍积分针对会员的专题促销，可通过调整系统的合同信息维护会员高倍积分的承担比率进行让利。会员积分承担比率即是会员高倍积分活动中损伤毛利由供应商承担的部分，设定多少相应的损失就由供应商承担多少.积分积分基数基数积分积分倍数倍数损伤损伤毛利毛利率率会员会员积分积分承担承担商场损商场损伤毛利伤毛利率率供应

6、商供应商损伤毛损伤毛利率利率1010元元积积1 1分分1010倍倍积分积分10% %0% %10% %0% %50% %5% %5% %100% %0% %10% %5050元元积积1 1分分2020倍倍积分积分4%0% %4% %0% %50% %2% %2% %100% %0% %4% %会员高倍积分例如：某商品标价为1000元，扣率为20%，促销活动期间会员持卡20倍积分，讨论：1、该商品如果为10元积1分的，供应商承担比率设定为70%，问活动净毛利率为多少？答：14%2、若该商品为50元积1分的，供应商承担比率设为多少，活动净毛利率为18%。答：50%计算某商品标价1000元，活动前8

7、折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：1、该商品进行7折促销，折让部分我们和供应商各自承担一半，扣率应为多少？答：原来1000*0.8=800元 商场毛利800*20%=160元供应商结款800-160=640现在1000*0.7=700元优惠800-700=100元 各自承担一半100/2=50元商场毛利160-50=110元毛利率=毛利/净销：扣率=110/700=15.7%计算某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：2、该商品进行原价满200送100，如果扣率设定为45%，净毛利率应为多少？答：净毛利

8、率=净毛利额/净销净毛利额=实销*实销扣率-券值实销=净销+券值净销：200 元 券值：100元 实销扣率：45%实销=200+100=300元净毛利额=300*45%-100=35元净毛利率=35/200=17.5%计算某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：3、该商品8折起做20倍积分，扣率20%，净毛利率为5.8%，会员承担比率各自为多少？答：由于是10元积一分，20倍积分损伤的毛利率为20%现在扣率为20%，净毛利率为5.8%，那么损伤的毛利率为20%-5.8%=14.2%损伤的14.2%占整体损伤20%的71%：14.2/20

9、即我们承担71%供应商承担100%-71%=29%计算某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：4、该商品进行原价满200减80收银手工满减，若想要净毛利率实现15%，满减扣率应为多少？答：实销毛利率=实销毛利/实销实销毛利=净销毛利+券销净销毛利=净销*净销毛利率净销=实销-券销实销：200元 券销：80元 净销毛利率：15%净销=200-80=120元净销毛利=120*15%=18元实销毛利=18+80=98元实销毛利率=98/200=49%计算某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：5、该商品进行原价满200减80收银手工满减，若满减扣率设为46%，那我们和供应商各承担折让部分的多少？答：原来1000*0.8=800元商场毛利800*20%=160元供应商结款800-160=640元实销：1000元 券值：400元 实销毛利率：46%现在销售=1000-400=600元让利800-600=200元实销毛利=1000*46%=460元净销毛利=460-400=60元商场让利160-60=100元 占比100/200=50%商场承担50% 供应商承担50%计算某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%，会员消费50元积