别墅市场沟通思路20111223pptx [修复的]

1、我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状早期的别墅1.中天托斯卡纳2.南窗雅舍不纯粹的别墅3.金华世家4.世纪城乌当新兴的别墅区5.泉天下国际公馆6.乐湾国际7.保利公园20108.保利春天大道9.保利温泉新城主城区别墅10.中天花园11.中天世纪新城12.万科玲珑湾项目分布与格局别墅的发展向城东转移乐湾国际保利春天大道保利温泉新城世纪新城中天花园泉天下国际公馆金华世家中天托斯卡纳世纪城961112万科玲珑湾354187保利公园20102南窗雅舍10我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状总建面：9万方建筑风格：意大利风情项目配套：会所、网球场、商业街、广场、1.3

2、万天然松林公园等早期的别墅总建面：5万方建筑风格：现代中式项目配套：会所、幼儿园等贵阳市早期的别墅，主要集中在白云区南湖附近，依靠优秀的南湖天然资源中天托斯卡纳南窗雅舍我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状早期的别墅早期别墅，主要以联排及叠拼别墅为主，户型面积较小 以叠拼别墅为主要户型，下有地下室，上有大露台。户型面积普遍较小。中天托斯卡纳南窗雅舍4室3厅3卫1厨180.384室3厅3卫1厨180 以联排别墅为主，面积不大，使用功能齐全，南北向布置，阁楼式布局，成为一本项目大亮点。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状早期的别墅1.展示：售楼处风格与项目匹配，现

3、场展示不够大气，园林展示不足。2.渠道：中天会主要通过会员营销方式拓客、报广、公交车身。3.线下活动：无4.量价：平均每月成交6套，均价从早期的6000 左右上升到8000 左右。托斯卡纳南窗雅舍1.展示：现场展示较弱，无围挡包装，导视系统等。2.渠道：白云政府圈层、少部分广告3.线下活动：无4.量价：自2008年销售以来，价格较低，2011年在4900元/左右起伏，销售情况一般，去化速度约为0.87套/月。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状总建面：8.7万方建筑风格：现代中式项目配套：项目内部配套极少，主要依托项目四周配套不纯粹的别墅总建面：5万方建筑风格：现代简约项目配

4、套：大型购物中心、学校、医院、购物中心、五星级饭店、写字楼、商业街等别墅类资源缺乏，规划、建筑外立面、景观等档次均较低金华世家世纪城世纪城别墅分布区我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状不纯粹的别墅户型面积以300左右为主，产品缺乏特色金华世家世纪城4室2厅3卫1厨255.00 主力户型为250-270,其次为300-320，内含独栋别墅，除此，户型无其他明显优势。 世纪城别墅主要集中在M组团，以及R1组团，共计68栋，162套。其主力户型为270-330,少量400左右，主要产品类型为双拼。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状不纯粹的别墅1.展示：现房销售，

5、部分已入住，客户可直接感受小区氛围，利于现场展示。2.渠道：主要以报广为主3.线下活动：无4.量价：成交均价为9000元/左右，每月去化约5套。金华世家世纪城1.展示：经济型别墅，与高层产品无差异性展示。2.渠道：项目内部客户转化为别墅客户、事业机关介绍3.线下活动：无4.量价：成交均价为6000-6800元/左右，每月去化约11.54套。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状总建面：26万方建筑风格：地中海项目配套：天然温泉、会所、高尔夫俱乐部，高尔夫练习场等。新兴的别墅新兴乌当别墅区，建筑风格多样，配套齐全，多含高尔夫球场、天然温泉等高端资源泉天下国际公馆保利公园2010总

6、建面：6万方（一期别墅）建筑风格：欧式为主项目配套：高尔夫球场、商业街、游泳池、物业服务中心、学校等。乐湾国际总建面：120万方建筑风格：北美风格项目配套：高尔夫球场、酒店、温泉SPA、超市、购物街、度假村等。保利春天大道总建面：64万方建筑风格：现代德式项目配套：温泉会所、学校、酒店、网球场、山体公园等。保利温泉新城总建面：97万方建筑风格：地中海项目配套：温泉会所、学校、运动球场、温泉酒店等。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状新兴的别墅户型结构较为丰富，面积跨度较大以3-8联排别墅为主，少量双拼及独栋，面积跨越160-430。温泉新城4-6联排别墅为主，部分3叠拼，户型

7、小，面积集中在160-260。春天大道乐湾国际含独栋、双拼、联排多种产品、户型面积跨越400-700。泉天下国际公馆户型面积比较单一，主要集中在300-320。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状新兴的别墅泉天下乐湾国际春天大道温泉新城1.展示：样板展示区2.渠道：多种渠道组合3.线下活动：产品发布会4.量价：11年9月首次开盘，成交均价约为18000元/，当月去化6套。1.展示：2.渠道：3.线下活动：无4.量价：前期均价为5000元/ 左右，由于销售速度缓慢，曾一度降价至4000元/ , 平均每月去化1.6套。1.展示：样板展示区2.渠道：多种复合渠道3.线下活动：多盘联

8、动4.量价：11年6月首次开盘，成交均价为10000元/左右，月均去化7.7套。1.展示：温泉酒店、样板区2.渠道：报广、短信3.线下活动：温泉配套带动4.量价：10年至今，成交均价为10405元/，持续销售期平均每月成交4套。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状主城区别墅主城区别墅，别墅为次要产品类型，主要为提升项目品质而建，高端资源缺乏中天花园总建面：110万方建筑风格：现代+北美风格项目配套：社区商业、学校、社区医疗中心、会所、超市等。中天世纪新城总建面：5.4万方建筑风格：现代风格项目配套：大型商业中心、写字楼、酒店、康体中心等。万科玲珑湾总建面：20万方建筑风格：新

9、古典主义项目配套：社区底商、网球场、会所等。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状主城区别墅主城区别墅，别墅户型占比少，且为控制总价，户型面积均较小世纪新城别墅户型主要集中在230-300，产品类型以联排为主。中天花园产品类别以联排别墅为主，户型面积集中在170-200。万科玲珑湾玲珑湾别墅共18栋，36套，全为双拼，户型结构一致，面积为189。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！市场现状主城区别墅玲珑湾世纪新城中天花园1.展示：2.渠道：3.线下活动：4.量价：10年12月开盘至今，共销售7套别墅，去化速度相当缓慢，成交均价为2000元/左右。1.展示：主要通过外展

10、场展示，开盘当天销售中心开放。2.渠道：固定+流动外展场、报广、短信。3.线下活动：参观其他城市同类项目，一对一深度约谈。4.量价：于2011年12月开盘，开盘当天售罄，成交总价为500-700万，单价为3万元/。1.展示：2.渠道：3.线下活动：4.量价：成交均价为11000元/左右，去划速度为4.5套/月。我们的专业能力和良好的执行力是项目成功的保证！未来市场别墅存量编号项目名称独栋联排叠拼合院预计套数预计价格（元/平）1中天世纪新城.东城旗郡74套叠拼：15000-240002中天花园.C区 御景湾别墅约82套联排：10000-150003金华世家6套叠拼：11000，独栋：200004

11、远大生态风景6套双拼：12000，联排：100005中天托斯卡纳60套联排：83006南窗 雅舍47套联排：5500，叠拼：45007泉天下60套联排：10000-14000双拼：16000-20000独栋：240008保利温泉新城28套联排：110009班芙小镇20套联排：900010藏珑170套独栋：18000联排：1100011美的约120套联排：1100012中水电约36套联排：12000双拼：1400013乐湾国际约48套独栋，叠拼：12000 合计757套，约16.6万2012年潜在在存量/潜在供应量 根据左表中各项目未来预计推售量，以及别墅产品平均去化速度推断，在今后2-3年内，市场中别墅类产品将有22万平米，预计1000余套。未来市场竞争激烈，项目需要充分展示自身亮点，以抢占更多