拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解

1、拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解直通车主要有搜索推广， 场景展示， 明星店铺，聚焦展位，这里我只说搜索推广和场景 展示， 因为另外两个更适合大店铺， 适合做的比较久的有一定客户积累的店铺， 当然你非要 去开我也不会拦着你的 .这里先说一下，就是有些运营，不对，是很多运营，看起来好像很希望把店铺做好，实 际上根本没用心。人家多多官方在上面都有放推广指导手册给你们看，但是你们就是不看， 这手册里面的东西你都不懂，你还想把车开起来，想啥呢，都这样的话这车也太简单了吧。 比如有人问我， 这个叶子类目是什么呀？这个啥啥啥资源位到底在哪里展示的？不用说， 在 看这文章的肯定都有很多人不知道。 你说我是

2、回答你好呢， 还是不回答呢， 会被气死的感觉。 这里先说场景，因为场景相对便宜点，就算亏也亏得没那么猛。1. 建几个计划比较好。很多人上来就是反正我也不知道怎么开，那就建一个计划，所有 定向和资源位全部都加上吧，一个个调，实际上这是不对的。假设你基础出价 0.2 元，然后 其他定向和资源位都设置好了一定的议价， 包括分时折扣， 然后你让车启动。 会有两种结果， 要么钱一下子花完了，要么花不动， 没曝光。 这时候你肯定要调车了， 但是其实特别不好调 整，因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因，定向，资源位，分时折扣。所 以我个人的话会把定向一个个罗列出来， 也就是一个计划对应一个定向，

3、 再添加资源位和创 意，这样车子减少了一个变量，调车可以调的更准。2. 如何正确设置分时折扣。下面说分时折扣怎么设置，一般我的建议是，前期就用行业 模板，而且早上的 5.6.7 点，这三个时间段不投放，后期再根据你开车的情况慢慢调整这个 模板。 具体怎么调就是： 看成交时间段， 成交多的时间段提高分时折扣，成交少的可以适当 减少。或者，本身你的资源位已经调过了，但是点击成交情况不理想，已经没得调了，那就 可以考虑调整分时折扣了。3. 如何正确设置资源位。我个人经验来说，营销活动页就设置百分之一，当然个别车情 况特别好的除外。 其他类目商品页， 商品详情页， 优选活动页你加就是了， 当然是多次调

4、整， 别一步到位。 转化最好的就是优选活动页， 其次数商品详情页和类目商品页， 营销活动页最 差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈！4. 如何正确设置创意。 创意为什么可以添加 4 个，人家就是为了让你测图测标题。 很多 人的做法是，添加创意， 点第一张主图， 然后创意标题也是产品原标题就行了，测图测标题 嘛！开玩笑，对他们来说，不存在的。为什么很多人的车开不好，不测图测标题，点击率转 化率都差，车当然会开不起来，当然这只是一个方面。5. 关于点击率的重要性。 场景的实际扣费公式 = 下一位的出价 *下一位的商品素材点击率 /自己的商品素材点击率 +0.01 。从这个公式来看，点击率真的很重要，为

5、什么要测试创意图 和创意标题也是这个原因，为了更高的点击率，这样子可以降低点击单价，提高投产比。6. 关键地域。地域定向是刚出来不久的，还是不错的，建议都可以添加一下。如何设置 呢，其实很简单，把你店铺后台这个款的购买过的老客户全部找出来， 看他们在哪个省，哪 个市。前期先添加前 10 个购买最多的省份，如果数据好，那就增加到前 15 个，如果数据 不好，那就减少， 。如果还是差，那就精准到城市，方法一样的。7. 关于综合广告排名。综合排名 =广告出价，点击率转化率，销量，商品基础分，计划 基础分。等等，包括很多我们不知道的因素。一个好的排名可以获得更好的点击率转 化率，所以可以根据我们能够知

6、道的因素尽量去优化。8. 正确的开车姿势。新建计划，添加一个定向，全部资源位，添加多个创意，设置好分 时折扣和基础出价， 然后启动。 场景车可能会有延迟，第一天会没有什么曝光，然后一堆猛 操作，乱加价，提高议价，第二天突然早上起来发现， 5000 块没了，我滴妈呀，还好设置 了日限额。 此时此刻，心里好痛有木有， 哈哈！第二天有了一些数据后再去调整资源位议价两个小时以后调一次和分时折扣，但是注意， 车尽量少调，那些所谓的大神说的一个小时，的，千万别信， 车尽量少调， 每次调整系统都要重新给你调整位置， 人家很烦的。 具体多少， 你看着办， 哈哈。 后期根据数据删除点击率转化率差的创意图和创意标

7、题，尽量把点击率和转化率优化到最好，数据积累越多越好。关于场景推广， 我只说上面几点， 我感觉已经很详细了， 要是看不懂， 我是真没办法了， 多看几遍。就像周杰伦歌迷说的，新歌（说好不哭）要慢慢品，好好品，哈哈。搜索推广估计很多人又爱又恨， 都想开， 但是很多人不会开， 或者说开不好，那很可能 是你没有掌握正确的开车姿势。1. 直通车的扣费公式。 实际扣费 =下一位的质量分 *下一位出价 /自己的质量分 +0.01. 根据 公式可知， 对手的质量分和出价我们不知道， 所以只能想办法提升自己的质量分来降低实际 扣费。2，关于关键词质量分。质量分的重要性都知道，但是如何提升呢，讲三点，第一点， 完

8、善产品基础得分，第二点，优化点击率，第三点，创意标题里面包含所有的关键词，很多 人没注意第三点。3. 添加多少关键词 .我发现就是越不会开的新手，越喜欢添加很多的关键词，因为好像 哪个关键词看着都有用。我建议是前期添加 15 个左右的关键词，其中 13 个是符合产品的 精准二三级词， 2 个是大词，出价的话市场平均出就好。添加关键词太多，你的花费越高， 单个词积累的数据也会很少， 不方便后期看数据做调整。 后期根据开车情况增加或者减少关 键词。4. 如何调车。 首先，数据量越大越好， 这样会越准确， 但是最近多多的车特别水， 很假， 具体怎么假就不说了。我自己的做法是： 1. 加词的时候就把质

9、量分低于 6 分的删掉了， 2.前期为了点击率， 先把点击率特别低的删掉， 这里的话还是需要留意转化的， 特别高的可以 保留，看后期。 3. 开车就是为了投产，把转化率特别低的删掉，或者看投产比，把投产特别低的删掉， 4. 调整分时折扣，跟场景是差不多的方式。 5.优化创意标题和创意图5. 关于人群。人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升议价，相 反，差的可以降低议价或者直接删掉，跟调关键词意思差不多。但是多说一点就是，一定要 多开相似商品定向和店铺定向， 因为这是在把对手的人群拉过来了， 对手的人群就是你需要 的人群，店铺人群准不准，这个很重要。6. 如何带动店铺访客。 大

10、家最关心的问题估计就是这个， 直通车从来都不是开了就能提 升店铺流量，是需要车的数据还 ok 的情况下才可以的。找到推广工具里面的商品诊断，看 一下自己的车的情况跟行业竞品的对比就知道了， 为什么你的关键词质量分上不去， 因为你 的点击率太低了。如果你的车数据还不错，加大油门开，这是可以带动店铺访客增长的7. 关于测图。很多人开车不喜欢测图，开来开去就是那么几张主图，真正的会开车的都 是会做非常多的创意图来测试， 不断的优化点击率转化率的， 反而是越不会开车的越懒得去 做这个。 不会开车的人更关心有什么黑科技， 不会去在这些基础上面做努力优化。 你是不是 想反驳，哈哈，你肯定就是这样！8. 关

11、于点击率提升。点击率的重要性我就不用重复了，影响点击率的因素很多，这里我只说几个我认为重要的。 1.图片， 2.价格， 3.销量.4.位置， 5.人群， 6.创意标题。提升点击 率可以从上面几点着手。搜索推广的一些要点大概就是这些， 懂的人自然懂。 很多人的车为什么开不起来， 自己 的操作方式不正确是一个方面， 还有就是， 自己的产品确实跟对手的相比没有优势， 这样的 话你的车很难开的， 经常有很多人伪装成大神说给大家展示自己的车， 产品过关别的都好说， 给他个垃圾的产品，你看他开不开的起来。总而言之，产品第一，产品第一，产品第一，重 要的事情说三遍！几点忠告： 很多人听说多多好做， 都跑来做

12、多多， 多了多多以后发现， 一点利润都没有， 又嚷嚷着要去做淘系京东系， 找我吐槽哪个平台的我都见过。 其实只是现在竞争都大了， 多 多的红利期也已经过去了，如果你没有好的产品， 又是新手， 我其实真不建议大家做， 很多 人的价格真的不适合做多多。 举个栗子， 前几天有位派友在交流群里说， 我每天发 600 单， 一单纯利 0.5 元，算下来也就 300 一天，太累了，都不想做了。其实多多就是这样子的， 当然如果是我自己我不会做这么低利润的产品， 累死人还不赚钱。 再举个栗子， 客单价太高 的，不对，应该说，产品客单价严重脱离多多上面同类型同质量（至少表面上看质量一样） 的产品，我真不建议去做，且不说你运营技术怎么样，真的是因为你会做不起来的，我试验 过。再说一点， 就是多多现在越来越倾向于大卖家，个人店铺越来越难的， 新手开个店试验 下可以，长期做会越来越难。关于双十要讲的话有很多内容可以讲的， 本来我已经准备好了别的内容的大纲了， 但是 我觉得大家还是比较喜欢直通车，希望各位评审老师不会觉得我脱离主题了，谢谢！销售额 = 订单量客单价