寿险营销行业成功难？PPT课件

1、寿险营销行业成功难？寿险营销行业成功难？l入行容易，入门难入行容易，入门难l放弃成本低放弃成本低l自我定位不清楚自我定位不清楚省公司组训培训班授课省公司组训培训班授课(10.29)(10.29) 路线、咨询电话路线、咨询电话 路上时间路上时间+45+45分钟分钟 移动盘：确保课件安全移动盘：确保课件安全 电脑：移动盘再保险，课件播电脑：移动盘再保险，课件播放顺利放顺利 仪容仪表仪容仪表极速极速20 玩转美满玩转美满 -销售策略销售策略q关于开门红关于开门红q2006年年7月销售经验，值得借鉴月销售经验，值得借鉴q我看美满特色我看美满特色q确立极速确立极速20销售策略销售策略q关于开门红关于开门

2、红q2006年年7月销售经验，值得借鉴月销售经验，值得借鉴q我看美满特色我看美满特色q确立极速确立极速20销售策略销售策略又是一年开门红又是一年开门红 开门红对我们意味着什么开门红对我们意味着什么 公司投入的最多公司投入的最多 客户资金的集中客户资金的集中 伙伴收入的倍增伙伴收入的倍增 各项能力的提升各项能力的提升韩纲韩纲我看开门红我看开门红 内因内因 意愿意愿 技能技能 客户的积累客户的积累韩纲韩纲我看开门红我看开门红 外因外因 氛围氛围 平台平台 借力使力借力使力韩纲韩纲q关于开门红关于开门红q2006年年7月销售经验，值得借鉴月销售经验，值得借鉴q我看美满特色我看美满特色q确立极速确立极

3、速20销售策略销售策略打一场速战速决的人民战争打一场速战速决的人民战争我部美满一生销售体会我部美满一生销售体会收展二部经理室2006/7/14收展二部概况收展二部概况o成立于成立于2004年年10月月o现有收展员现有收展员115人人o平均年龄平均年龄28岁岁o1年以内新人占年以内新人占62.6美满一生销售情况美满一生销售情况o7月月5日市公司培训；日市公司培训；o7月月6日职场培训，下午销售出第日职场培训，下午销售出第一张单子；一张单子；o截止至截止至7月月13日，日，58人预交人预交119张单子，保费规模突破张单子，保费规模突破242万，完万，完成率超过成率超过200；过去这一周过去这一周1

4、/2o7.5市公司培训市公司培训o7.6部门培训部门培训o7.7出单第一人分享出单第一人分享,公布促销方案公布促销方案o7.9双休日安排接单双休日安排接单,合计预交合计预交66万万o7.10日发红包日发红包,当天预交当天预交22万，收万，收集问题集问题过去这一周过去这一周2/2o7.11两个典型（找对人两个典型（找对人/多找人）多找人）分享分享,经理时间沟通三个观念经理时间沟通三个观念(利益比利益比较较/买少没意思买少没意思/75岁太迟岁太迟),提倡一提倡一个目标个目标,再发红包再发红包,当天预交当天预交30余万余万o7.12 件数最多的伙伴分享件数最多的伙伴分享,当天预当天预交交30余万余万

5、;o7.13件数、保费双冠王分享，当天件数、保费双冠王分享，当天预交预交90余万余万;我们体会我们体会o速战速决：树立亢奋、紧迫、充满速战速决：树立亢奋、紧迫、充满激情的销售氛围；激情的销售氛围；o人民战争：让尽可能多的伙伴和客人民战争：让尽可能多的伙伴和客户参与；户参与；o也就是说，强调也就是说，强调 “点简单化、面点简单化、面宽泛化宽泛化”q关于开门红关于开门红q2006年年7月销售经验，值得借鉴月销售经验，值得借鉴q我看美满特色我看美满特色q确立极速确立极速20销售策略销售策略我看美满特色我看美满特色 唯一即交即领的金融产品唯一即交即领的金融产品 资产转移的利器资产转移的利器 融资新途径

6、（关键时刻保单借款，融资新途径（关键时刻保单借款，可以救急）可以救急） 美满的角色：儿子美满的角色：儿子/女儿女儿/房子房子 。韩纲韩纲我看美满组合我看美满组合 升级版的潇洒明天升级版的潇洒明天 全能版的万能险（美满全能版的万能险（美满+三康）三康） 还本还息加分红的养老险（美满还本还息加分红的养老险（美满+松柏）松柏） 集教育集教育/婚嫁婚嫁/养老还本于一体的分养老还本于一体的分红双保险（美满红双保险（美满+英才）英才） 。韩纲韩纲我眼中的美满我眼中的美满q交费期短交费期短q唯一即交即领的金融产品唯一即交即领的金融产品q美满的角色美满的角色q补充养老补充养老q资产转移的利器资产转移的利器q关

7、于开门红关于开门红q2006年年7月销售经验，值得借鉴月销售经验，值得借鉴q我看美满特色我看美满特色q极速极速20销售策略销售策略2009极速极速20销售策略销售策略q激情激情q简单简单q激情来自于激情来自于q中国人寿中国人寿q产品产品q市场市场q个人目标个人目标q方案方案q简单简单q讲产品讲产品q销售方法销售方法如何让点简单化如何让点简单化o自己要觉得这款产品非常好，用激情去感自己要觉得这款产品非常好，用激情去感染客户，很多了解过财富一生的客户毫不染客户，很多了解过财富一生的客户毫不犹豫的购买，证明了这一点；犹豫的购买，证明了这一点；o买多买少都很好的；买多买少都很好的；o重点要突出限额销售

8、，和即交即领，话术重点要突出限额销售，和即交即领，话术要有激情、感染力；要有激情、感染力；o避免用我公司推出了一个收益很好的产品避免用我公司推出了一个收益很好的产品这样去切入这样去切入话术举例话术举例1oXXX，X月月X日的都市快报日的都市快报36版你看版你看了吧，你赶快去看一看。我们公司推出了吧，你赶快去看一看。我们公司推出了一款限额销售的产品，买保险十天以了一款限额销售的产品，买保险十天以后就开始领钱了，一直领到后就开始领钱了，一直领到74岁，岁，75岁超额返还本金，每年还有分红，还兼岁超额返还本金，每年还有分红，还兼具保障，限额具保障，限额5000万，非常好的，你万，非常好的，你赶快去看

9、一下，到时候给我打电话。赶快去看一下，到时候给我打电话。话术举例话术举例2o这款产品整个杭州只限额销售这款产品整个杭州只限额销售5000万，即使每人买万，即使每人买1万，也只万，也只有有5000人能买到，更何况很多客人能买到，更何况很多客户买的还不只户买的还不只1万，我要不要先帮万，我要不要先帮你预订一份？你预订一份？拒绝处理拒绝处理跟银行比跟银行比o和银行比啊，不用比的，我们公司专和银行比啊，不用比的，我们公司专家都比过了，不信你自己算算看；家都比过了，不信你自己算算看；o就是多一个投资理财的篮子嘛；就是多一个投资理财的篮子嘛；o这就是一笔压箱底的钱！这就是一笔压箱底的钱！拒绝处理拒绝处理每

10、年领得太少了每年领得太少了o每年领得太少啊，那是因为存得少每年领得太少啊，那是因为存得少喽！喽！o你也不要想一口吃一个大胖子，手你也不要想一口吃一个大胖子，手头有一万闲钱就先买一万，这么好头有一万闲钱就先买一万，这么好的险种不买太可惜了。的险种不买太可惜了。拒绝处理拒绝处理75岁太晚了岁太晚了o75岁太晚啊，一点都不晚的，你岁太晚啊，一点都不晚的，你看多少看多少75岁的人都那么健康，刚岁的人都那么健康，刚好当养老祝寿金；好当养老祝寿金；75岁还有一笔岁还有一笔钱不也挺好嘛。钱不也挺好嘛。o如果你真觉得太晚，担心资金周转如果你真觉得太晚，担心资金周转不方便，那就少买一点，这险种不不方便，那就少买

11、一点，这险种不买太可惜了。买太可惜了。如何让面宽泛化如何让面宽泛化o三步走策略三步走策略n 找对人找对人n 多找人多找人n 不放弃不放弃找对人o收入高，无暇理财的人收入高，无暇理财的人o了解过鸿鑫、金鑫的人了解过鸿鑫、金鑫的人o了解过同业产品的人了解过同业产品的人o以前沟通过养老险的人以前沟通过养老险的人o理赔过的人理赔过的人多找人多找人o不要用自己的价值观去衡量客户不要用自己的价值观去衡量客户的价值观的价值观o不要用自己的口袋去衡量客户的不要用自己的口袋去衡量客户的口袋口袋o尽可能多的打电话或面访尽可能多的打电话或面访不放弃不放弃o遇到拒绝要认为这再正常不过。可遇到拒绝要认为这再正常不过。可

12、能是客户没钱、没听明白、不够信能是客户没钱、没听明白、不够信任、心情不好，但讲总比不讲好，任、心情不好，但讲总比不讲好，今年不买明年买，明年不买后年买今年不买明年买，明年不买后年买o继续打电话，继续把这一资讯传递继续打电话，继续把这一资讯传递给客户，这是我们的职责给客户，这是我们的职责订一个目标，下一个决心订一个目标，下一个决心o要在这一波浪潮中至少赚要在这一波浪潮中至少赚10000元钱；元钱；o要么就是要么就是10万签万签1张；张；o要么就是要么就是2万签万签5张；张；o要么就是要么就是1万签万签10张；张；o要么就是要么就是5000签签20张张2009极速极速20销售策略销售策略q激情激情q简单简单q区拓开门红一定红区拓开门红一定红.q我们很我们很HAPPY，也希望你很兴奋，也希望你很兴奋，09一一定红，大家一起去台湾，