无线射频技术在智能家居的应用

1、无线射频技术在智能家居的应用很多人们都很羡慕智能家居生活，但是因为住的是老房子，很多布线没有考虑，所以不知道该如何实现这种智能生活。其实我们今天要谈到的另外一种智能家居技术家庭无线射频技术，应该就是专为已装修完成但未预先布线的房屋准备的。无线射频技术是一种近距离、低复杂度、低功耗、低数据速率、低成本的无线通信技术。这种技术的优点是部分产品无需重新布线，利用点对点的射频技术，实现对家电和灯光的控制，安装设置都比较方便，主要应用于实现对某些特定电器或灯光的控制，成本适中。这类系统功能比较弱，控制方式比较单一，且易受周围无线设备环境特别是同频及阻碍物干扰和屏蔽；较适用于新装修户和已装修户。这也就是我

2、们家庭网络中所提到的有线网络和无线网络的区别。无线网络技术在没有布线的情况下也可以搭建家庭局域网。而无线射频技术也就是通过高频的无线频率（315或433.92MHz）点对点传输，实现灯光、窗帘、家电等的遥控功能。这类技术对于已经装修好了的用户非常适用，无须预先布线，不会破坏原有家居的美观。使用基于无线射频技术的产品，就可以将家里所有的电器串成一个网络，我们这里称它为智能家居无线网络，在这个网络中，我们可以随意遥控，让每个冷冰冰的电器都听命于我们。家里的电器设备很多，灯光、冰箱、空调、电脑、家庭影院有些属于本身就带有遥控能力的，比如空调、电视机有些是不具备遥控功能的，比如热水器、微波炉、电饭煲、

3、冰箱而不同的遥控设备又带有不同的遥控器，相互间又不能通用，于是家里光遥控器就有四五个。那么如何遥控不具备遥控功能的设备？以及如何让一个遥控器实现多个遥控器的功能呢？从上面的介绍我们知道，基于无线射频技术的产品是能帮我们解决这些问题的，但他们是如何实现的呢？智能家居无线网络主要包括了一个家庭网关以及若干个无线通讯子节点。在家庭网关上有一个无线发射模块，每个子节点上都接有一个无线网络接收模块，通过这些无线网络收发模块，数据就在网关和子节点之间进行传送 无线射频技术在智能家居的应用家庭智能网关就是家庭的一个智能化控制中心，带有嵌入式处理器和Armlinux操作系统；具有可触摸的TFT液晶显

4、示屏（510英寸）；有14路报警点输入和2路报警控制输出，发生警情时可通过网络或 报警；通过网关上的无线射频模块与网络中各子节点进行通讯，实现家电控制；内置了Webserver，通过Web方式实现家电的远程控制。同时家庭网关还具有留影、留言、MP3MP4播放功能，可方便主人进行温馨留言等。普通家用或商用接收器，通常使用红外线(IF)，信号收发要求直线路径，容易受外物遮挡。使用无线射频技术，信号收发不受外物遮挡，凡在系统覆盖范围内，不论任何方位或角度，接收皆准确可靠。此外，信号根据使用地区的不同，由315或434MHz无线频率传输，穿墙越壁，不受任何外物遮挡。系统在开放环境中，覆盖范围可达100

5、米。加上无线射频耗电量低，覆盖面广，无论走到任何角落，操控都是最方便可靠、自由舒心的。以一所200平方米的住宅为例，室内长约30多米，因此以100米的覆盖范围计算，用户无论走到哪里，各个开关都可接收遥控器的指令，灯光总能配合您的步伐。每个遥控器、开关或调光开关皆装有无线射频发送器或接收器，因此遥控器可直接向各开关发出指令，控制预设的灯光场合，而不需接通任何电线。但是室内30m的遥控距离已经是无线射频技术的最大极限了，如果超过了这个距离，无线信号易受同频干扰，且信号减弱，这也是无线射频技术最大的一个缺陷。无线射频灯光控制系统由智能面板开关和调光器组成，调光器用以发送和接收命令信号，命令通过无线电

6、传播，而不是通过家庭的电源线路传输。每个面板开关都备有一个不同的遥控识别代码。这些代码利用19位识别技术，使接收器能准确辨别每个指令。即使邻居同时使用，也绝对不会因其遥控器干扰而发生传输错误。调光开关同样内置RF无线射频发射器，能独立于遥控器或移动开关之外，控制落地灯或桌灯的开关或随意调节灯光亮度。调光开关的背面还配有夹子，可自由地夹在电线或其他显眼处，不易遗失，灵活自在。减少干扰，传送或接收指令更加准确无误。无线智能插座系列主要通过无线射频技术实现对非遥控电器（如热水器、电风扇等）的电源遥控，不仅为这些电器增加了无线遥控的功能，而且还最大限度地节约能源，保障安全智能家居网站汇总1. 智能家居

7、门户网2. 中国智能抄表网3. 中国网络抄表网4. 中国网络家电网5. 中国智能小区网6. 中国智能装修网7. 中国家庭抄表网8. 智能房地产网9. 中国家居节能网 :/10. 中国弱电工程网11. 中国数字家庭网htt12. 中国系统集成网13. 中国建筑节能网14. 中国智能家居联盟网15. 智能家居导航网16. 中国电动窗帘网 /17. 中国物业管理网18. 智能联盟网论坛19. 中国厨房设备网20. 中国生态涂料网21. 中国智能家具网22. 中国技术市场网

8、23. 中国智能家居网24. 中国自动门窗网智能家居产品销售方案当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面

9、前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：    1房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：    精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

10、货款结算方式：跟房产商分期结算货款    样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。    楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

11、对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。    2装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：&

12、#160;   利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。    智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。    寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。  

13、0; 3系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。    4设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多

14、的财富）通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。    5专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。    6智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）通过

15、设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。    7超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适

16、合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。房地产商应用家居智能化系统的经验和教训            细节成就品牌，品质决定市场。选择与楼盘相匹配的家居智能化系统，既是细节的处理，也是品质的需要。智能建筑是一项新兴的产业，虽然其仅占地产项目总投资1%左右，但它是发展、变化、更新最快，非常富于挑战性的决策之一。做得好，整个楼盘高雅别致，相得益彰；做不好，精心打造的楼盘必然缺少现代气息，给人留下遗憾。近六、七年来，家

17、居智能化建设从南到北，从大城市向中、小城市发展，住宅智能化系统已经成为城市新建楼盘必不可少的配套设施。刚开始时，许多房地产项目为寻求卖点，通过“炒作”智能化概念取得了良好的效果，提高了楼盘的销售业绩。然而在这一过程中，许多房地产企业，特别是一些最早应用家居智能化系统的地产项目吃尽了苦头。根据建设部有关部门所做的一项调查，全国家居智能化系统正常运行的不足30%，部分正常部分无法使用的约占30%，还有大量的无法正常使用，许多楼盘被迫更换产品，进行二次投资，造成了极大的损失和困扰。造成上述局面概括起来主要有几个方面的原因：一是要求不切实际。有的地产开发商为“炒作概念”，对智能化系统功能有着不切实际的

18、过高要求，希望一劳永逸，十年不落后，要求产品供应商将一些技术不成熟的功能作为重要卖点；或者迷信进口产品，使用之后才发现系统不适合国情，做了冤大头。二是产品选择不当。现在不成熟的产品充斥市场，有的甚至品牌知名度较高的公司也走捷径，随便OEM一些小公司的不成熟、不可靠且没有大型联网技术的产品就推向市场，争抢项目。众多互不兼容的标准导致产品鱼龙混杂，而随着市场竞争加剧，许多企业被迫出局，许多已安装在各地住宅小区内的产品就变成了无人关照的“孤儿”，维修服务的“断层”严重影响了业主利益。三是工程商选择不当。家居智能化产品基本上都是网络型工程产品，布线、安装、调试都需要有经验的工程技术人员操作，但目前系统

19、集成行业由于门坎低，参与角逐者众多，较之产品制造行业的混乱有过之而无不及，而大部分地产开发商采取“价低者得”的方法选择系统集成商，使得系统集成行业陷入了恶性竞争的困境，许多项目无法保证其施工质量。好的产品也一定要有丰富经验的系统集成商来进行施工和维护，否则，再好的产品如果由劣质的系统集成商施工的话，同样问题多多。      片尾语：在招商工作中常碰到这样一类准加盟客户，可能他们之前的工作、生活中没有接触过智能家居,他们过分的注重价格，而轻产品，只求利润，不重影响，且对中国智能家居的现状知之胜少，那么今天我可以给他们这么一句话：智能家居重利润，但

20、更重品质；不重品质，只重价格可能倾家当产（产品不稳定，技术不成熟，客户不是傻瓜，他100%是不给尾款的，同时客户也要给他的客户一个交代，要不要通过法律手段来解决，上法庭、索赔时免不了的）如何选择合适的智能家居产品成功开拓市场如何选择合适的智能家居产品成功开拓市场 智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，无疑吸引了很多销售商的加盟，但销售商到底选择什么样的智能家居产品来进行成功的市场开拓，这是摆在每一位销售商面前最重要的问题，因为选择合适的智能家居产品是成功市场销售的根基，而选择了合适的智能家居产品并不代表一定能成功销售。本人结合自身五年的智能家居从业经验跟大家共同探讨这个话题，我认为

21、作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点： 一、选择合适的目标市场： 作为智能家居的销售商，在涉足智能家居行业以前，需要做的第一件重要的事情，就是对当地市场作市场调查，主要目的是了解当地市场对此类产品的潜在需求，简单地说，什么样的产品才是市场真正需要的产品。我们在做调查的过程中会发现，会有不同的人群对智能家居产品产生需求，这些不同人群产生的不同需求，就是不同的细分市场需求，如果要做成功营销，我们必须选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店

22、等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，那还是比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，那还是比较适合于从零售市场开始销售

23、。 二、选择合适的目标产品： 若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在根本不十分了解当地市场的基础上，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智

24、能家居产品来代理，需要重视以下核心几点： 1）选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。    2）选

25、择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜地东西，在性能上，质量上，功能上，稳定性上都会有很多的劣势，所谓好货不便宜，便宜没好货，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是，目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（例如：别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，

26、符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。 3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，更要满足他们炫耀的消费心理，而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家

27、居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对功能强大的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。 三、选择合适的销售渠道： 销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等

28、零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。 四、选择合适的营销团队：     从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能

29、家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。 五、选择合适的宣传推广方案：  选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点： 1)有针对性的宣传推广，这是有效宣传

30、的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，什么样媒体的观众是这些目标人群，如果去选择这

31、样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。2)做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品若产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资

32、风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。      决定智能家居产品销售成败的因素很多，我们没法一一列举，但我觉得除了以上几点以外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的到时，只是一个时间问题。十大成功营销模式：经过十多年的发展，目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品也明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面

33、，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信，随着2008年奥运会的到来，智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。而如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式： 一、房产合作        房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作

34、60;      主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。样品房项目合作       主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打

35、桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作        主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租

36、费；跟户主是直接结算货款。 二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：1. 利润分配        一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。2. 智能设计培训

37、60;       一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。3. 寻找更多的装修公司        如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）        寻找

38、装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）        通过做地

39、方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）        通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应） &#

40、160;      通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）        通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。八、特殊战略合作模式        通过