小学四年级数学个人教学工作总结（精编版）

1、小学四年级数学个人教学工作总结小学四年级数学个人教学工作总结（精选6 篇）一转眼，本学期的教育教学工作已结束，这个学期担任四年级（3） ）班数学等学科教育教学工作。下面就数学教学工作进行小结。一、教学常规工作。教学中，学生虽然是分层次的学生，但是有 10 多人是另外进来的，因此在教学简单的内容时，也得照顾他们，教学进度也不能太快，这样就使得已经明白了的学生觉得浪费时间，这部分学生感觉是重复教学，就产生了厌恶的情绪，上课就会开小差，因此教学过程中有时感到教学课时不够用，可能是自己教学水平差的缘故吧！ 也有可能是自己做得不够到位。第一、二次月考，成绩不太理想，我自己研究了每一个学生的试卷，找出错误

2、严重的题目，特别是大分题目，进行了深思，并在瓦 校长组织的年级组会议上进行了小结，虚心接受年级组老师的建议， 瓦校长给我班学生做了问卷调查并查看了试卷，并对我做出了建议， 感谢瓦校的关心与指导。经过年级组会议及几个同科老师们平时在 一起的交流；我们几位老师积极上公开课，互相取长补短，特别是 期末冲刺阶段，我们找了前几年的期末试卷并设计了答题卡，并从 网上找了一些试卷，对学生们进行复习巩固，四年级几个班大部分 学生在后面的月考及期末统测中都取得了良好的成绩。二、存在的不足。人非草木，孰能无过。教学中课多的那一天，不注意会把字看错、讲错。缺乏克制脾气的耐心，看见学生不认真听课、打瞌睡时会高 声批评

3、学生。三、今后的打算。今后多向其他老师学习新课教学，锤炼自己的脾气，借助“班班通”设备，努力提升自身教学水平，激发学生学习的兴趣。时刻提醒自己做得还不到位，努力认真履行本职工作，为教育事业贡献一份力量！光阴飞逝，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成果，现将具体工作总结如下：一、用德律己我热爱和忠诚人民的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培养高素质的建设人才作为自身义不容辞的职责，甘为园丁，做到教育 安心和专心，全心全意为教育事业服务。热爱本职，踏实工作，不 追逐名利。为了适应时代发展的需要，勤奋学习，刻苦钻研，和时

4、更新知识，不时提高教学和科研水平与能力。虚心向有经验的教师 学习教学方法与教学技巧，认真听取他们的教诲。以认真负责的态 度上好每堂课。以满腔的爱心关心学生，关心学生的生长，积极做 好学生的思想政治工作，循循善诱，管教管导，既教书又育人，对 学生一视同仁。做到深入学生，为学生排忧解难，为学生多办实事。能主动、认真地服从和配合学校各级领导布置的工作。并且能够顾 全大局，与同事们团结协作，相互协助，一起完成学校交给的各项 工作任务。二、用功学习“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是无止境的，活到老，学到老。教师要不时更新空虚自身的学识。博古通今对每一位 教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生

5、的教育者，学生什 么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知 识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这 学期里，能认真参与学校开展的各项活动，特别在继续教育的学习 上，积极争取学习的机会。此外，我努力学习他人先进的教学经验， 改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自身教育教学之上。三、用爱育人我经常教育学生要爱学校，爱班级、爱老师、爱同学。假如连自身身边的人和物都爱不好，谈何爱祖国、爱人民呢？因此我时常不失时机地抓住一切可以利用的机会对学生进行常规教育，对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透爱的教育。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学

6、生，用自身的行为给他们树立爱的典范。四、用心教学现代著名教育心理学家布鲁纳认为：“认知是一个过程，而不是一个结果。”因此，他强调“教一个人某门学科，不是要他把一些结果记下来，而是教他参与把知识建立起来的过程。”我在教学课堂教学中正确处置好“教”与“学”，“学”与“导”的关系，把教与学的重点放在“学”上，在教法上着眼于“导”，以学生发展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探索、主动参与认知结构的过程，促使学生乐学，学会，会学。我在上梯形的认识一课时， 通过让学生用七巧板来拼梯形，使他们在活动中，有机会探索，并有所发现。学生们拼出了个各种不同的梯形，我再让他们在交流中各抒己见，学生有独特见解的，我

7、给予恰当的肯定，树立了学生的自信心，也激发了他学习的兴趣，学生在用七巧板拼梯形的学习中积极主动参与整个认知过程，促进了学生的发展。苏霍姆林斯基曾经说过：“假如教师不想方设法使学生发生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传达知识，那么这种知识只能使人发生冷漠的态度。而没有情感的脑力劳动就会带来疲倦，没有欢欣鼓舞的心情，学习就会成为学生学习的负担。”因此，我上课的第一工作就是使学生“动”起来，让学生以偷快的心情积极参与到学习中来。如教学“两位数乘三位数”时，我就创设了到商店购物的虚拟情境，让学生动起来。我把商场快报上的商品图案和价格一一剪下来，当作商品发到四人小组里，然后让学生每人每次购买两件商品

8、，并算出这两件商品应付的钱数，要求在作业本上列出横式、竖式。比一比，谁列的算式最多，算得又对，谁就是大赢家。学生们兴奋起来，把课堂当超市，兴致勃勃地边选购商品，边写算式，非常认真。我看到那积极参与的热烈局面，连平时不爱写作业的学生也积极地投入到活动之中。总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新课程规范，虚心地学习他人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际动身，注意调动学生学习的积极性和发明性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中

9、处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。一、以课堂教学为核心：1、备课。学期初，钻研了数学课程标准、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每 一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学， 学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导， 学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。2、上课。（1） ）创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结 果，学生进行比较、交流、讨论，从中

10、掌握知识，培养能力。接着， 学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展 思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。这样，提 高了对数学课的兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。（2） ）及时复习。根据爱宾浩斯遗忘规律，新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。（3） ）努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既形成了知识网，又学到

11、了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。3、批改作业。针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正之后，补给优秀，建立学好数学的信心，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。4、注重分层教学。对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言死气沉

12、沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。二、积极落实素质教育坚持正确的教育思想，树立与素质教育相适应的教学观念，改变“以知识为本”的传统认识，树立“以学生发展为本”的新观念， 紧紧围绕学生的探索与创新活动展开，呈现出“乐、实、活、新” 的教学情境。例如：找规律；动物拼图；我当收银员等活动，都极大的激发了学生的兴趣，解放了学生的眼睛、嘴巴和手，创造了让学生操作、实验的机会；独立思考的机会；表达自己想法的机会； 自我表现的机会，使学生能保持良好的心境，始终以一种轻松、愉快的心情去积极主动的参与学习。三、参加教育教研活动：1、改变教育观念。明确教育是为学生今后的发展服务的。阅读教育期刊，思考培养学生

13、创新意识、实践能力的方法和途径。2、积极参与学校的专项研究，摸索其特点，为灵活运用教学方法进行课堂教学做好准备。3、拜师学艺，课余时间积极赴其它班级听课，自己对外对内积极上公开课，与大家交流、讨论。在新的课程标准下如何在教学中发展学生的主体性。创造各种适宜的、开放的情境，逐步培养学生的创新意识、能力和实践能力，明确方向，促进教学。通过一个学期的教学活动，我也发现了自己在教学工作中还有很多不足有待加强：（1） ）语言方面还需要进一步学习要更儿童化一些。（2） ）还要更进一步更大胆发展学生的个性，使每个学生在学好基本功的同时还有自己的特长爱好。（3） ）进一步加强对后进生的辅导。（4） ）要不怕麻

14、烦放手让学生参加社会实践，进一步发展他们的动手能力和数学思维综上所述，在以后的教育教学中我努力逐步树立素质教育观念和新课程标准，争取更加的优秀、完美。本学年度我任教四年级数学，在工作中倾注了大量精力，力求上好每一节课，认真做好后进生工作，让全班同学齐头并进。在教学方法上，转变思想，力求创新，积极探索，改革教学。把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来， 收到很好的效果。一、转变观念改变传统的教学模式国家数学课程标准对数学的教学内容，教学方式，教学评估等多方面都提出了许多新的要求。在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注

15、入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。二、遵循教学常规在每个环节上稳扎稳打（ 1）认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。重视上课技能，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用。在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。（ 3）做好课后辅导工作，

16、注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的. 事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致

17、地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石。在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。三、狠抓学风，优化教学环境我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，我在班里 开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。激 发同学对数学课的兴趣，但是还有一些无法跟上队伍丧失学习兴趣， 干脆破罐子破摔。我就跟他们讲学习数学的重要性，去掉他们恨铁 不成钢的想法，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮

18、助他们 跟上队伍。四、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情， 促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步， 具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心， 提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相

19、伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。一学期在忙忙碌碌中结束了，本学期我担任四年级的数学教学工作。我根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯。通过一学期的努力, 取得了一定效果 , 现小结如下：一、认真钻研业务。在教学中我认真钻研数学课程标准、教材、教参，对学期教 学内容做到心中有数。为了准确的传授知识，我经常虚心向有经验 的教师请教，和他们一起探讨教学中出现的问题。说实在的，四年 级数学教学比上一年教学难度加大了，有些难题教师也需要认真想 一想，让学生会做那就更难。比如：一个三角形的两条边分别长4厘米和 7 厘米，另一

20、条边可能是几厘米？如何用长方形纸折出75° 的角等。如果教师课前不很好地研究，教学中很难让学生明白。二、致力于数学教学的优化。1. 注重课堂气氛的活跃。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡， 为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。3. 注重与学生的交流。“理解”是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励，当学生遇到困难，遭受挫折时，要给以安慰和支持。4. 注重对后进生的辅导。在教学中注意降低

21、难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心。5. 注重作业的批改。针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力，学生订正之后，补给优秀, 建立学好数学的信心 , 鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。三. 积极落实素质教育坚持正确的教育思想，树立与素质教育相适应的教学观念，改变“以知识为本”的传统认识，树立“以学生发展为本”的新观念， 紧紧围绕学生的探索与创新活动展开。

22、例如：找规律；动物拼图； 我当收银员等活动，都极大的激发了学生的兴趣，解放了学生的眼 睛、嘴巴和手，创造了让学生操作、实验的机会；独立思考的机会； 表达自己想法的机会；自我表现的机会，使学生能保持良好的心境， 始终以一种轻松、愉快的心情去积极主动地参与学习。四. 存在不足和努力方向在本学期的教学工作中，我更深刻地感受到自己教学水平的不足。如何全面地把握教材，精心设计课堂练习，如何激发学生学习数学 的兴趣，使学生自主学习，我始终感到自己在这些方面心有余而力 不足，所以教师只有“老黄牛”的精神是不够的。现在的教师还要 时时为自己充电，把新课程标准下的新思想、新理念和数学课堂教 学的新思路、新设想结

23、合起来，转变思想，积极探索，根据教材的 特点和学生的实际情况设计每一堂课，真正让学生自觉地、带着主 人翁的态度积极参与到学习的全过程中，增强学生学习数学的愿望， 提高学生数学学习的能力。我越来越深刻地感受到：只有合理的建 构起自己的知识体系，真正掌握教材体系，吃透教材，才能驾驭教材，上好每一节课。今后我将本着“勤学、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把自己的本职工作做好。本学期我担任四年级5 班和 6 班的数学教学工作，回顾一学期来的教学工作，可以说既紧张忙碌而又很充实。本学期，我努力根据 学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学 生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，通过

24、一学期的努力， 取得了一定效果。现将一学期的工作总结如下：一、认真钻研业务。在教学中我认真学习课标，通过对课标的研读，对本册教材的知识结构有了更准确的认识。认真钻研教材、教参，对本学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。从学生实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。二、用心教学，努力提高学生的数学能力。针对本班学生的差异和年龄特点，因材施教。教学中重点做到精讲多练，重视运用直观演示、运用学具动手操作，精心设计练习课， 讲究练习形式

25、的多样化，提高了练习效率。从不同角度创设了课堂 有效教学情境，整体上使不同学生的知识、技能得到了不同程度的 进步和提高。具体如下：1） 创设各种情境，活跃课堂气氛。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡，为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。然后，放手让学生探究， 动手、动口、动眼、动脑的能力，培养他们的参与意识。2） 在课堂教学中正确处理了" 教" 与" 学"，" 学" 与" 导" 的关系。把教与学的重点放在 " 学" 上

26、，在教法上着眼于 " 导" ，以学生发展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探索，主动参与认知结构的过程，促使学生乐学、会学、学会。3） 及时复习。新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此，新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合中低年级学生遗忘快、不会复习的特点。4） 努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成 知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由" 薄" 变" 厚" ，再变" 薄" 的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习

27、迁移，给学生的创新、实践提供了可能。5） 注重与学生的交流。" 理解" 是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励， 当学生遇到困难，遭受挫折时，要给他们鼓励，勇气。三、认真批改作业，及时反馈。针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正之后，补给优秀，建立学好数学的信心，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。四、注意培优，注重对后进生

28、的辅导。由于班额过大，学生间存在很大的个体差异，因此教学中，教师调控教学内容时必须在知识的深度和广度上分层次教学，尽可能地采用多样化的教学方法和学习指导策略；在教学评价上要承认学生的个体差异，对不同程度、不同性格的学生提出不同的学习要求。针对本班的知识基础和学生情况，在平时教学中，我采取书上的题 学生做完后教师检查到位，我认为这样能准确掌握学生学得怎么样。为了调动学生的积极性，我采用了争做小小主考官的策略，让能力 强的学生通过各项基本能力考核，当上主考官，再指导他们考核选 拔第二批、第三批主考官，既为教师减负，又培养学生的能力，既 能充分调动学生的积极性，又能让不同程度的学生分次达到学习要 求

29、，效果比较明显。本学期，通过师生的共同努力取得了一定的成绩。但也存在着不少的问题：如有一小部分学生学习目的不够明确，学习态度不够端 正，上课听讲不认真，家庭作业经常不完成；做作业只讲数量、不 讲质量，书写较差，正确率较低；有些家长对孩子的学习不够重视， 不能积极与老师配合，造成了学习差。据此，在今后的教学工作中， 我将继续努力，不断提高自身业务素质，充分利用直观、电化教学， 把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性，对学生进行强 化训练，经常与家长联系，共同教育，争取教出更好的成绩。销售员周工作总结销售员周工作总结在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组

30、织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止xx 月 xx 日，药品营销公司成立xx-xx个办事处，销售队伍扩大到58 人，但是目前销售队伍较年轻， 整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中 心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个 方面，用数据的方式分析各省区

31、的工作情况，指出优势与不足。外 勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划， 并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予 明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化 的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。会议最后，经全体参会人员公开投票选举的. 方式，评选出半年度优

32、秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合 考核第一名至第五名的员工进行了表彰。黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品 群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端， 更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同 发展，共同进步！二、善用工具，熟练展示在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与 否。产品展示是帮助

33、顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉， 即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在， 了解杰宝产品的价值观。三、耐心聆听，找准需求初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要 认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观 点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户， 又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。灌区民主评议政风行风工作总结灌区民主评议政风行风工作总结根据局民主评议政风行风工作实施方案我所政风行风工作以邓小平理论和“

34、三个代表”重要思 想为指导，认真贯彻中纪委会议精神，按照“谁主管，谁负责”和 “管行业必须管行风”的原则，坚持“纠建并举，标本兼治”的总 方针。以正确履职为核心，以队伍建设为关键，以群众服务为重点， 以人民满意为标准，建立纠纷工作目标长效机制，深入开展灌区民 主评议政风行风工作，通过切实有效的措施，使灌区各项工作持续、健康、快速、有序的发展。一、加强领导，制定方案，完善灌区政风行风评议工作机制。为了切实搞好度政风行风评议工作，努力深化灌区“文明形象” 建设。今年，我所认真贯彻落实上级纠纷工作精神，根据水务字（） 276 号文件精神，结合本所工作实际，制订了本所政风行风评议工作实施方案，确立了评

35、议内容。成立了以所长为组长的评议工 作领导小组，确保组织领导到位，召开了全体职工思想动员大会， 对管区政风、行风评议工作进行全面部署，建立健全了“主管领导 负总责、亲自抓，各站、摊点分工协作、具体办，各管水、征费人 员要严格履职，积极配合”的民评工作机制，所领导同各站、摊点 签订了纠纷工作目标责任书，落实纠纷工作目标责任，使全所 真正形成了“人人了解民评，人人参与民评，人人重视民评，人人 接受民评”的工作氛围。二、广泛宣传，积极发动，营造良好评议氛围。在宣传发动阶段，我所召开了民评工作动员大会，传达学习了市水务局和省水利厅民主评议政风行风工作的文件精神，全面部署我所政风行风建设工作，在醒目的地

36、段悬挂“加强政风行风，构建和谐水利”宣传标语，热忱欢迎社会各界对我所各项工作进行监督。为民评工作的顺利开展创造了良好的舆论环境，提升了我所的服务形象。三、边评边改，评改结合、工作作风的新改变。针对前一阶段收集的意见和自查会议查出的问题，我所坚持边查边改的原则，立即制定整改计划，积极主动加以整改，本着能够立即整改则马上就行动。通过整改，统一了工作人员的思想，提高了工作人员工作的积极性和热忱，为进一步提高单位服务的透明度， 及时对水量、水费、水情及收费情况及时进行了公开，规范了水利执法行为，加强廉政和法纪教育，做到依法治水，依法管水、警钟长鸣。通过民评工作的开展，职工的思想素质，文明素质和业务水平

37、都有新提高，民主评议政风行风成果进一步巩固。四、拓宽渠道，征求意见、深入查找行风查找的阶段是民评工作的关键环节，存在的问题能否找得出来， 对整改工作举足轻重。我所及时召开行风监督员及用水户代表座谈会，邀请 3 名行风监督员和用水户代表帮助我们查找政风行风建设方面存在的不足，并填写政风行风评议工作调查问卷，征求他们对灌区开展行评工作的意见和建议，接受行评监督员的监督。五、严格管理、加强灌区自主建设民主评议政风行风的是更好的改进我们的思想，改进我们的作风， 改进我们的工作，通过这次民评活动，强化用水户的法制观念和法 律意识。加强职工职业道德，职业责任教育，提高执法人员责任素 质，做到人员、责任、工

38、作“三落实”，严肃工作纪律，强化内部 管理，发现问题及时整改，建立长效预防机制。总之，虽然我们在 政风行风建设上取得了一定的成效，但离上级和群众的要求还有一 定距离，在下一步工作中，我们将继续在改进工作作风、确保优质 服务，提高办事效率、严格效能考核、严肃责任追究、广泛接受群 众监督、坚持从严治水方案下功夫，真正树立起行业新风，创优发 展环境，成为人民群众满意的灌区，为建设绿色，平安、和谐新灌 区不懈努力。深入学习实践科学发展观活动工作总结深入学习实践科学发展观活动工作总结在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的重大部署。按照县委的安排，我局参加了第二批学习活动单位之一， 自开

39、展活动以来，在县委和县学习实践办的正确领导下，在县委指 导检查组的精心指导下，认真开展学习实践科学发展观活动，活动 取得成效，达到了预期目标。现将开展活动情况总结如下：一、开展活动的基本情况整个学习实践活动我单位始终坚持以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，紧紧围绕中央提出的“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”为总体要求，围绕省委、州委的目标要求，按照县委提出的“坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主”的原则，着力转变不适应和不符合科学发展观的思想观念，构建充满活力、富有效率、更加有利于各项事业各项工作健康发展的体制机制。（一）强化领导，做好学习调研工作。1

40、、成立领导小组，确保活动正常开展。党委高度重视此次深入学习实践科学发展观活动，为了加强对学习实践活动的组织领导， 成立了学习活动领导小组及领导小组办公室，组长由党委书记担任， 副组长由副局长担任，办公室主任由一名副局长担任。2、精心部署，召开动员大会。在全县动员大会后，我单位领导及时主持召开了各项全体党员参加的深入学习科学发展观活动动员会，向全体党员进行广泛深入的动员，使大家具体了解了各项开展学习实践科学发展观的步骤和方法。3、制定方案，确保活动正常有序开展。动员会后，领导小组在紧密结合单位工作实际的基础上，及时制定了单位学习实践科学发展观工作方案，党委会议讨论通过并报指导检查组审核和县委学习

41、活动领导小组备案。4、组织好学习材料。按照要求购买了xx 县深入学习实践科学发展观活动文件选编、毛泽东邓小平江泽民论科学发展、科学发展观重要论述摘编等必读材料以及正反典型案例电教片。5、突出重点，保证质量，认真搞好学习。在学习实践活动中， 我单位积极组织，周密安排，领导带头学习，单位集中学习时间累 计达 5 天，全体党员都写了心得体会文章，并进行了交流发言和讨论，使大家对科学发展观有了进一步的认识，对开展活动的指导思 想、目标要求进一步明确。达到了统一思想、提高认识、明确任务、增强自觉性的目的，扣紧了“党员干部受教育、科学发展上水平、 人民群众得实惠”的目标要求。6、积极开展调研活动。学习调研

42、阶段，认真开展调研活动，单位领导亲自带队到扶贫联系点进行调研，撰写了调研报告。7、认真开展主题实践活动。（二）统筹兼顾，开展好分析检查阶段各个环节工作。根据 x 学组发 200917 号关于认真做好第二批深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段有关工作的通知精神，紧扣“切 实转变作风，推动科学发展”这个主题，按照县委“重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效”的要求，积极开展好检查分析阶段 各项工作。1、广泛征求群众意见和建议。通过开展交心谈心、召开座谈会等活动，向有关单位和县我单位员、学协会代表等征求意见，发出100 份征求意见表，收回90 份，征求到对领导班子的建议148 条次， 意见 54

43、 条。并经认真归纳梳理。2、撰写好领导班子分析检查报告。按照县委学习实践领导小组的部署要求 , 县我单位支部对起草领导班子分析检查报告十分重视， 多次召开党委会和学习实践活动领导成员会议，结合群众提出的意见和建议，认真进行分析总结，研究分析报告的具体事宜。3、精心组织，开好专题民主生活会。民主生活会上领导班子成员及全体党员积极开展批评与自我批评，认真查找个人和班子在深入贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，明确整改方向，形成发展共识，收到了很好的效果。4、认真组织开展群众评议工作。按照要求，党委组织了各个层 次群众对分析检查报告中领导班子对科学发展观的认识深不深、查 找问题准不准、原因分析透不

44、透、发展思路清不清、工作措施行不 行、班子加强自身建设的具体措施有没有针对性和可操作性等方面 进行了测评，参加测评90 人，满意 88 人，比较满意 2 人，满意率为 100%，并对测评情况在参加评议人员范围内以书面形式进行了公 开通报。（三）突出实效，切实抓好整改落实阶段各项工作。1、认真研究制定整改落实方案。我单位领导班子把研究制定整改落实方案作为整改问题的关键环节，在继续抓好学习的同时，对存在问题，立足实际，着眼长远，认真加以研究，组织力量，以学习调研中查找到的问题、分析评议中征求到的意见和建议以及领导班子分析检查报告提出的思路和措施为依据，对制约各项事业科学发展的问题和需要完善的体制机

45、制进行了认真分析和梳理，研究制定出切实可行的整改方案，做到了“四明确、一承诺”。并将整改落实方案向社会进行了公开，对整改事项进行了公开承诺，自觉接受群众和社会监督。2、集中力量解决突出问题。针对在学习调研和分析检查阶段梳理出来的突出问题，召开党员会议，统一思想，明确目标，对本单位的工作思路重新审视，用实际行动加以整改和落实。二、取得的初步成效在州委学习实践活动领导小组的领导和州委第一指导检查组的指导下，经过努力，我单位学习实践活动取得了初步成效。1、明确了开展学习教育活动的重大意义，激发了党员干部参加学习、接受教育的积极性。通过提高思想认识，使全体党员干部认识到开展这次学习教育活动的重大意义，

46、解决了思想认识问题；通过引导督促和开展灵活多样的学习讨论活动，使“要我学”的思想 转化为“我要学”，激发和调动了党员干部学习讨论的积极性，从 而克服了学习讨论前存在的“重复”、“厌倦”、“无用”的消极 情绪，消除了“懒”、“躁”的不良心理；通过宣传发动，营造良 好的学习氛围，党员干部能主动阅读教育读本，主动了解学习内容， 并表示要提高思想认识，生动交流学习信息，谈心得体会，营造了 和谐的、互动的学习氛围，为党员干部转变作风起到极好的促进作 用。2、明确了全面落实科学发展观的必要性和紧迫性，增强了责任感。大家联系自身思想和工作实际，自觉强化了五种观念，自觉增强了为民服务的责任感。尤其是在随着我市社会经济的不断发展， 对全村党员干部的工作提出了新的要求，必须转变作风，坚持科学发展观，服务发展，才能