如何把握拜访频率与时间管理讲义课件

1、如如 何何 把把 握握拜访频率与新客户开发的平衡拜访频率与新客户开发的平衡Jack Jul 17 2002 成都成都辖区医院管理辖区医院管理Hospital Territory ManagementHTM 要求A B C 分类每一类的数量拜访时间要求 A 4-6次/月 ，B 2-3次/月 ， C 1-2次/月 拜访的质量要求15 call/天A B C各级客户的覆盖每个call的目的 和内容容易出现的现象担心VIP频率不够，最好天天见担心不见的客户马上叛变见面次数过多，很难找话题与客户沟通喜欢见熟悉的客户喜欢见和蔼的客户和“小医生”这些现象潜在的原因对客户的了解程度 决定了对他的把握度拜访质量

2、的高低会影响他对公司产品的处方量没有确定自己的增长点高估了其它公司(特别是国内公司)守候门诊的作用为什么需要开发新客户？不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里客户的可变性销售增长的需要更好地筛选出真正的重要客户为什么不愿见新客户？容易有挫败感缺乏自信心和勇气担心老客户出现变化销售“面”上的增长点没有发掘到问题1每天拜访多少个医院合适？需要考虑你花费在旅途的时间与其将时间花费在路上，还不如将时间花费在同一医院的新客户上！问题2每周见同一个医生是不是越多越好？当然！值不值？问题3开发新客户是否会影响老客户的拜访？频率会减少，但关键是质量只要用心去关心客户，他就是你的！高效时间管理+常见的浪费时间的行为示例

3、1、自我因素：混乱拖延个人需求（社会交往、社会接受度、完美度）2、环境因素：访客电话邮件等候会议危机上司决策失误为什么拖延？高效时间管理的前提积极的心态使命与目标每日目标每日目标每周目标每周目标月度目标月度目标季度目标季度目标年度目标年度目标每周目标每周目标角色角色目标目标计划计划 行动行动授权授权下年目标下年目标3-5年目标年目标10年目标年目标20年目标年目标人生目标人生目标使命使命角色角色目标目标 规划长期目标规划长期目标使命角 色目 标 规划每周目标规划每周目标角 色计 划目 标行 动回顾四 代 时 间 管 理 理 论 第一代时间管理第一代时间管理 -备忘录型备忘录型 第二代时间管理第

4、二代时间管理-事先规划安排行程事先规划安排行程 第三代时间管理第三代时间管理-规划、定优先顺序、操规划、定优先顺序、操 之在我之在我 第四代时间管理第四代时间管理-以原则为中心，创造高以原则为中心，创造高品质生活品质生活4代时间管理的着眼点第一代：易有成就感，但没有“优先”观念第二代：能未雨绸缪，但也不分轻重缓急第三代：有目标追求，但琐碎事务耗时较多第四代：承认人比事重要，我比别人重要，针对人独有的使命，帮助个人平衡发展生活中的不同角色，并且全盘规划工作生活，着重第重要事务的完成。有障时间管理的四种观念视时间为主宰：重形式不重实质视时间为主宰：重形式不重实质视时间为敌人：重效率不重效能（与时间

5、赛跑）视时间为敌人：重效率不重效能（与时间赛跑）视时间为神物：忘记时间视时间为神物：忘记时间视时间为奴隶：工作狂视时间为奴隶：工作狂时间管理的关键 优先计划管理重要重要紧急紧急 紧 急 不 紧 急重要不重要II I IIII V如 何 处 理 高 价 值 活 动 让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于做琐碎的小事。 坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终的结果。 设定最后期限，合理安排事情的进展。 将大项目分解，逐步完成。 高效运用自己的黄金时段 奖励自己，始终保持积极进取的态度。如 何 处 理 低 价 值 的 活 动 授权或分派出这些活动，节约自己的时间。 降低自己的标准，不要追求完美。 学会放弃既没有价值，又浪费时间的事。 将它们汇总，集中时间处理。 做正确的事比正确的做事更重要