销售课程顾问薪资绩效方案1.0

1、深圳爱华国际教育科技集团制度文件文件编号：爱华人字 26号文件标题：前端销售课程顾问薪资绩效方案版号：Ao页码：1/6秘密等级：一般前端销售课程顾问薪资绩效方案制定:审核:签批:发文部门：集团人力资源中心执行日期：2018年10月1日页码说明：封面1页，正文5页，共6页版本：试行版7深圳爱华国际教育科技集团制度文件文件编号：爱华人字 26号文件标题：前端销售课程顾问薪资绩效方案版号：Ao页码：2 / 6秘密等级：一般此方案较于2018年8月1日起执行的前端销售TMK薪资绩效方案的调整内容，做如下备忘录：序号更改内容1业绩更改为流水，不需扣除相关成本、利息，但网络、广 开、国开、远程学费需折半2

2、职级津贴月度考核更改为季度考核，以上一季度月平均流 水作为下一季度职级津贴3更改了对应的底薪和提点4重新定义全勤奖的发放条件与核算标准，作为额外奖励5勤工量化奖改为绩效奖，并重新修订发放条件和核算标准6增设司龄奖金深圳爱华国际教育科技集团制度文件文件编号：爱华人字 26号文件标题：前端销售课程顾问薪资绩效方案版号：Ao页码：3/6秘密等级：一般一、目的基于目前执行的销售课程顾问薪资方案，为进一步稳定员工，提供更有竞争力薪酬，并充分调动销售业务的工作积极性，创造更大的业绩，特制定此薪资绩效方案。二、适用范围本制度适用于所有前端销售课程顾问（包含中端孵化器、阿波罗学历销售组课程顾问）三、内容1、薪

3、酬构成薪酬总额= 底薪（基本工资+全勤奖+绩效+职级津贴）+提成+司龄奖课程顾问具体级别及各级别对应的流水、综合工资和提点如下：职级流水区间基本工资全勤奖绩效职级津贴底薪提点So5万以下220020050030032002.0%S15万（含）-8万220020050060035004.0%S28万（含）-11万2200200500110040004.5%S311万（含）-14万2200200500130042005.0%S414万（含）-17万2200200500160045005.5%S517万（含）-20万2200200500210050006.0%S620万（含）-25万22002005

4、00230052007.0%S725万（含）-30万2200200500260055007.5%S830万（含）以上2200200500310060008.0%深圳爱华国际教育科技集团制度文件文件编号：爱华人字 26号文件标题：前端销售课程顾问薪资绩效方案版号：Ao页码：4 Z 6秘密等级：一般2、底薪底薪由基本工资、全勤、绩效、津贴四部分组成，组成部分说明如下:薪资项目对应关系发放条件Z考核要求基本工资根据岗位职级对应（见标 准）结合当月实际出勤天数来核算：基本工资*实际出勤Z应出勤职级津贴1. 每季度调整一次，根据上 季度月平均流水确定职级2. 按当期职级发放相应的职 级津贴（见标准）结合

5、当月实际出勤天数来核算：职级津贴*实际出勤Z应出勤全勤奖200元Z月当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟 至U、早退、请假、旷工，给予全勤奖。绩效奖金500元Z月须同时满足以下三个条件：1. 实际流水完成不低于 4.5万Z月，方可参与 绩效考核；2. 当月日通话时长大于 2H;3. 流水完成率备注：对于新入职的课程顾问给予一个月的保护期，不参与绩效奖金考核3、提成3.1 核算原则采取月核算的原则进行，课程顾问最后一次有效沟通7天核算业绩，否则失效或可由其它课程顾问跟踪，月度核算，次月底发放3.2 流水核算标准1）建档费、采集费、学位费、学位英语费和三个月后的补费不计算月度流水；2）网络教育、

6、国开、广开、远程的流水折半；3） 三个月内退费流水（以申请退费日期-缴费日期为准）需在当月流水中扣除，且老学员转介绍需扣除500元流水4） 全日制不算业绩，不计提成，提成另按全日制方案执行，学位英语和学位费50元/个；深圳爱华国际教育科技集团制度文件文件编号：爱华人字 26号文件标题：前端销售课程顾问薪资绩效方案版号：A0页码：5 Z 6秘密等级：一般5）所有流水都是按财务实际收到金额为准，以上提成会根据市场情况进行实时调整4、司龄奖为尊重员工为企业发展创造的价值和做出的贡献，给予员工更多的薪资福利，加强人员的稳定性，激励员工与企业共同发展共命运的主人翁精神，特设定司龄奖。司龄与月度司龄奖对应关系如下：司龄司龄奖>0.5 年100>1年2005、其它福利员工生日关怀、节日礼物、部门团建活动、户外拓展、年会、业务精英旅游、内部 学习福利、职业培训课程。四、其他说明1如果有发现充凑时长的现象，本月所有的绩效奖励为0,如果发现屡次充凑时长的现象，立即以严重违反公司规章制度解除劳动合同，且公司不承担任何责 任；对于拼单和凑单的情况一经发现，立即以严重违反公司规章制度解除劳动合 同，且公司不承担任何责任。2、该方案试运行3个月，执行时间从2018/