市场年终总结模板锦集6篇

1、市场年终总结模板锦集6篇市场年终总结篇1为切实加强食用油市场监督管理，确保市场供应平稳，根据 上级有关文件要求，县整顿和规范市场经济秩序领导小组组织经 贸局、发改局、工商局、粮油营运中心等单位和部门，于_月_ 日至月日，对互助县食用油市场开展了一次专项检查，现将 工作开展情况作一简要总结。一、加强领导、精心组织。为确保专项检查顺利开展，抽调县经贸局、发改局（物价）、 工商局、粮油营运中心工作人员各一名组成了互助县食用油市场 专项检查工作组，并由经贸局主管市场工作的领导担任组长。领 导小组成立后，及时组织检查工作人员召开专题会议，进一步明 确了检查的主要目的，检查的主要内容，检查的方式以及工作要

2、 求，为深入有序开展全县食用油市场专项检查奠定了坚实的基 础。二、扎实工作，力求实效。为了将食用油专项检查工作落到实处，县整规领导小组专门 下发关于开展食用油市场秩序专项检查的紧急通知互整规办 号。专项检查突岀了维护市场秩序，保障市场供应的目的，检 查重点放在了食用油生产、加工、批发环节上。大检查中共检查 食用油生产加工企业24家，（其中个体加工户21家），粮油直 销点17家，超市5家，调查消费户（餐饮经营户）22家，检查 涉及全县19个乡镇以及县城。在整个大检查中，未发现有生产、 经营和使用劣质食用油的情况，以及囤积居奇、哄抬价格、缺斤 少两，以次充好等违法现象。三、注重宣传，增强意识。检查

3、组在积极开展专项检查的同时，把宣传和检查有机结合 起来，通过检查和宣传，增强了人民群众的食品安全意识，积极 引导食用油生产、加工、批发、零售企业依法生产经营，消费用 户明白消费，营造公平、竞争、秩序良好的市场环境，使专项整 治工作深入人心。四、理顺关系，强化监督。此次抽调参加检查的工商、发改（物价）粮油营运中心等单 位的工作人员都能恪尽职守，认真工作，发挥各自的优势，釆取 灵活多样的工作方式，做到了密切配合，形成了合力，为顺利完 成这次的检查工作任务提供了有力的保障，亦为今后食用油监管 工作持续有效的开展下去，保障人民群众的身体健康和生命安全 提供了可靠的保证。五、存在的问题。1、个体生产加工

4、企业把握市场能力不强，信息不畅，突出 表现在购进盲目，价低贱卖，“谷贱伤农”。2、市场波动，价格不稳。3、市场监管力度需进一步加大。市场年终总结篇2（一）加强商贸流通市场体系建设。一是推进新天地、万象 城、宝龙城市广场等重点商贸项目建设，年内促进新天地“四城 一街”城市商业综合体全面启动。二是加大对永旺、银座、振华、 新世界等区内重点商贸流通企业的服务和支持力度，凸显带动效 应，助推行业整体发展。三是年内在三滩生活小区和锦绣家园周 边建设改造1000 m2以上农贸市场各一处，同时，继续完善区内 农贸市场建设、管理的长效机制。四是支持晟福源、一品鲜等大 型商贸企业发展社区小型便利店、平价菜店，年

5、内新建平价菜店 5家，其他各类社区连锁便利店20家。（二）规范商贸流通市场秩序。一是重点加强酒类流通、批 零住餐、单用途商业预付卡、拍卖以及再生资源、二手车等行业 的监督管理和规划整治工作，规范商务综合执法程序，提高执法 能力和水平。二是实施“放心肉、菜”工程，年内完成烟大、前 七布两处农贸市场和振华、永旺、新世界、家家悦等部分大型商 超的肉菜追溯体系建设。三是组织开展“诚信商贸示范单位”评 选和诚信企业经营承诺活动，年内推荐10家以上企业参加全市 诚信商贸企业评选活动；完成20家以上商贸企业张贴“诚信经 营承诺书”。四是做好承担的全区打击侵权假冒工作，确保年底 考核位列全市中上水平。五是优化

6、生活必需品供应、重点商品类 别销售等监测样本，做好商贸流通行业基本经营、财务情况和商 务综合执法系统的统计信息报送工作，加强商务预报建设，完善城乡市场信息服务体系，抓好全区生活必需品应急保障工 作。（三）强化商贸流通服务管理。一是引导餐饮业转型增效。 充分发挥餐饮行业协会整合、规范、服务功能，抓住大众餐饮的 刚性需求，引导餐饮企业找准常态化可持续发展的方向，让星、 钻级酒店、酒家菜品贴近百姓，积极开拓婚庆会展、旅游特色、 平民套餐等多元化、多品牌餐饮市场。同时抓好国家级钻级酒家 评选工作，年内争取获批四钻级国家级酒家2家以上。二是鼓励 支持鸿硕餐饮等有实力餐饮企业参与“放心早餐”工程建设，争

7、取“放心早餐”便利店达到10家。三是抓住托盘标准化和物流 综合信息服务平台建设两个着力点，依托东方海洋、润弘工贸等 物流企业，突出典型带动，深挖商贸物流标准化工作的积极性和 主动性，积极对上争取政策和资金支持，提升我区商贸物流信息 化和标准化水平。（四）做好商贸流通领域安全生产工作。严格行业监管和生 产经营单位的主体责任。以消防、拥堵踩踏等为重点监管内容， 抓好商贸流通领域人员密集经营场所的日常监管和应急管理、商 贸餐饮燃气安全专项整治、大型商贸庆销活动的登记备案等工 作。（五）做好招商引资、包村、创城以及上级和局领导交办的其 他工作。利用商贸市场体系建设和商贸服务等职能特点，主动出 击，广泛

8、捕捉招商信息，力争年内引进1-2个项目。按照上级部 署积极做好分包黄家瞳村的班子、发展、和稳定工作。根据部门 职责，协调、督促商贸流通企业做好分担的文明城市评测工作。关于物流标准化：主要是20_年10月，国务院岀台了一个 20_20年的物流业发展中长期规划，紧接着商务部、国家标 准委先后联合下发了关于加快推进商贸物流标准化工作的意见 以及商贸物流标准化专项行动计划。去年12月，商务部在厦门 组织召开了全国城市共同配送试点工作培训，对商贸物流标准 化专项行动计划进行了全面深入解读，明确指岀要把托盘标准 化和物流综合信息服务平台建设作为今后加快物流业发展的关 键抓手，自20年至20_年将陆续开展三

9、批商贸物流平台和重 点企业评审认定，进一步加大政策和资金支持力度，示范带动全 国商贸物流标准化发展。针对这个专项行动市商务局也专门下发 了通知提出了具体的要求并做岀了相关的部署。按照通知要求， 我们提报了东方海洋和润弘工贸作为商贸物流标准化重点推进 企业，同时，依托东方海洋参与的科技部支撑计划的鲜活水产 品长距离物流技术开发与示范和水产品物流技术集成与综合 服务平台开发示范两个项目，把东方海洋这一物流综合信息服 务平台对上进行了推荐。润弘工贸主营家电业仓储、装卸、配送等物流业，是多个家 电品牌的烟威地区总代理，给海尔等近20家商家进行仓储管理, 货物装卸，物流配送业务，拥有1. lm_l. I

10、m标准化托盘3000个。东方海洋：主营海水动植物养殖、育种、育苗；预包装食品 批零，水产品加工销售，保税仓储，海上、航空、陆路国际货运 代理业务，货运代理、信息配载、仓储理货。目前的冷冻水产品 加工岀口和低温保税仓储业务的产品流通是借助第三方冷链物 流，水产品加工岀口量每年约3万吨，低温仓储周转量每年约 200吨/日，拥有1. 2m_l. 0m标准化托盘100000个。东方海洋物流综合信息服务平台：主营产品销售，货品配送。 公司参与了科技部支撑计划项目鲜活水产品长距离物流技术开 发与示范和水产品物流技术集成与综合服务平台开发示范， 主要是进行水产品加工配送中心建设技术、水产品冷链物流规划 技术

11、、绩效评价技术及标准化技术研究开发，以及水产品物流综 合服务平台开发示范。公司设商品列表、选购指南、配送支付、 服务保证、联系我们等板块，拥有会员数量385个。春节后，省商务厅下发了关于推荐商贸流通重点支持项目 的通知，拟设立现代商务发展股权引导基金，以股权投资形式 引导社会资本投资商贸流通、外经贸等重点产业。准备将一批商 贸物流重点项目纳入基金重点支持项目库。可能是由于涉及基金 会以占用公司股权的形式进行投资帮扶，而非政府无偿资金扶 持，所以规模以上企业表现的不是很积极，但是我们也经过做工 作，东方海洋报了保税物流中心扩建工程项目，计划总投资8000 万元，拟在现有保税物流中心基础上扩建自动

12、化标准仓储库 _0m2、冷库10000m2（2万吨），配备相应的设施设备。目前项目 正在办理各项建设手续。至于能否纳入全省基金帮扶大盘子以及 后续个路子怎么走工作怎么做，尚在未知，也由于这里牵扯的业 务知识比较专业，我们现在还处在边观望边学习的阶段，主要还是紧跟上级要求，慢慢开展工作。另外，关于推荐商贸流通 重点支持项目我们还推荐了山东贵德信息科技有限公司的生鲜 冷链最后一公里云服务系统和山东智慧云电子商务科技有限公 司的基于P2P模式的同城末端配送云服务系统2个项目。这2个 项目主要涉及电商最后一公里物流的研发，以电商为主，建议由 外贸科适当跟进。山东贵德信息科技有限公司投资360万元的生鲜

13、冷链最后 一公里云服务系统项目己在企业内部立项，拟申请100万元资金 用于该项目的研发与硬件设备的生产。项目实施后，将实现营业 收入达500万元，实现利税约150万元，这最后一公里的“电商 +冷链宅配”的冷链模式，对助推家庭零售市场发展产生积极作 用。山东智慧云电子商务科技有限公司是烟台惠通络技术有限 公司独资控股子公司，立志于发展成为山东省乃至全国最大的面 向中小微企业的电子商务服务运营商。基于P2P模式的同城末端 配送云服务系统项目主要面向全国物流配送末端的同城配送社 区云服务平台，投资295万元，拟申请资金需求120万元。实施 后，服务络将覆盖烟台六区，可实现增加20人就业，服务社 区居

14、民百万人以上，发展前景较大。市场年终总结篇3转眼己经到了年终岁尾之际，根据自身的实际情况，我对自 己20_年工作做岀了评定和总结，提岀了需要改进的地方以及 解决方法。一、岗位职责作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的 地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪 儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起 来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有 合理的解决问题根本策略和方法。解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程 来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限 制），这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，

15、相信 自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。二、业务情况20_年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有 很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么 一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等 到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能 解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那 么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你 的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。三、团队协作20_年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不 行的，拥有公司的团队协

16、作精神才是最为重要的。再强的个人永 远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下一年度的工 作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则， 严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是 我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是 原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才， 她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。四、存在问题1 .自我学习力不够，总是需要鞭策。2. 工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法。3. 对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有 最后的总结，釆用和实施。五、解决方法1 .合理地安排自己的学习时间，没有特别

17、重要的事情，不可 打乱学习计划。2. 给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人 是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理。3. 在培训和会议之后学会总结和分析，分析岀自己目前的工 作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做 好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。以上就是我对20_年的工作总结，在工作总结中分析出自 己工作中存在的各种问题，对20_年的工作计划和目标有很大 的帮助。接下来我会认真执行接下来的工作，为自己的目标而努 力！市场年终总结篇4为认真贯彻“预防为主”的方针，更进一步搞好我镇免疫规 划各项工作，使我镇免疫规划工作走向系统化，规范化，完整

18、化, 提高我镇儿童整体免疫水平，更好地预防和控制乃至最终消灭相 应传染病的发生，保护儿童身体健康成长，本次年终工作督导检 查从20_26日至20_.1.25日本次共督导检查27个村，8 名工作人员参加，现将本次督导检查工作总结如下：一、检查内容：1、新生儿上报情况；2、儿童接种信息登记薄登记情况、登 记完整率；3、免疫规划知识掌握情况；4、疫苗岀入库登记情况; 5、村级免疫规划资料整理情况；6、报表与底册符合率；7、开 展预防接种及接种信息情况；8、免疫针对性疾病监测报告情况; 9、儿童建、卡建证情况；10、上门完成乙肝疫苗首针及时接种 情况；_、安全注射情况；_、疫苗接种率；13、麻疹查漏补

19、种 和糖丸普服情况；_、免疫规划专项整治情况。二、检查结果：大部分卫生室资料收集不齐全，个别村卫生室对本村0-4岁 儿童基本情况还不是很了解，接种册登记不全；免疫程序掌握不 清楚；疫苗、注射器出入库台账不会填写；平均建卡率96. 2%, 建证率95%,卡痕阳性率64%；卡介苗接种率为95%、脊灰疫苗 接种率为90%、百白破疫苗接种率为87%、麻疹疫苗单苗接种率 为95%；乙肝疫苗三针全程接种率为92%,乙肝首针及时接种率 为84%。建卡率、建证率和“苗”接种率较去年有较大提高。麻疹查漏补种工作以每个村为接种点，共分29个接种点， 实行责任分片包干制，明确任务，责任到人做到村不漏户，户不 漏人。

20、接种要严格按照接种规范程序为辖区儿童进行接种，至5 月30日止，全镇对3063名8个月一6岁儿童进行接种对象摸牌 登记，应种1935人次，共补种麻类疫苗共1717针次，其中（麻 腮风疫苗08针次，麻风疫苗209针次，流出135人，83人缓 种）圆满的完成了此次麻疹疫苗查漏补种工作的落实。糖丸普服活动中我们积极争取村、幼儿园等有关部门的参与, 争取各种方式提前做好应种对象的摸底登记工作，对发现未完成 常规免疫接种的儿童及时登记并告知补种疫苗时间，无接种卡、 接种证的补建卡、证。根据摸底情况掌握的人数，合理安排接种 对象。在村卫生室张贴接种通知，注意事项，配备了急救药品， 严格执行了体检-登记-接

21、种-观察-健康教育等工作流程，对每一 位接种对象上证、上卡，并上儿童预防接种信息管理系统。坚持 “看服到口，咽下再走，吐了再补”的原则，无一例外带疫苗者， 确保了接种安全及接种质量，活动结束后，我们对接种对象采取 随机抽查的方式进行了快速的评估，接种率97. 2%o本次查漏补 种活动，辖区第一轮：常住人口应种1366人，实种1328人，流动补种17人；达到规定要求。第二轮目标内儿童应接种人群摸 底数_17人，现将完成实接种人数1397人，流动儿童补种21 人，补充免疫接种率达98%。儿童信息比对清查漏补种专项整治工作中为确保此次查漏 补种工作的顺利开展，我院对27个村卫生室进行了督导，通过 督

22、导发现个别村卫生室没有及时填写信息采集卡、摸底进展缓慢 或摸底统计存在问题，我院及时给予沟通和解决。另外，为确保 疫苗的安全有效，在查漏补种期间，我院积极为辖区预防接种点 做好疫苗的储备、领发登记、冷链运转等工作，在10月份查漏 补种期间我院补种疫苗2443人份。由于此次查漏补种工作补种 疫苗种类多，补种目标儿童范围大，补种时间短，工作任务重， 数据统计较复杂，为此，我院在培训会议上对如何统计摸底和填 写进行了详细安排，并要求各村卫生室一定要按时上报统计报 表，现将各类疫苗补种情况汇总如下：麻疹疫苗应种280人次，实种275针次，接种率为98.2%； 脊灰疫苗应种578人次，实种554针次，接

23、种率为95.85%；乙 肝疫苗应种292人次，实种282针次，接种率为96.58%；乙脑 疫苗应种268人次，实种257针次，接种率为95.91%； A群流脑 疫苗应种257人次，实种248针次，接种率为96. 5%；百白破疫 苗应种585人次，实种577针次，接种率为98.6%；甲肝疫苗应 种135人次，实种_9针次，接种率为95.6%； A+C流脑疫苗应 种_6人次，实种_1针次，接种率为96.196。由于个别村卫生 室摸底工作缓慢，数据统计不准确，和家长沟通欠缺，组织不利, 或儿童家长不重视，不能在规定时间进行补种，造成补种率较低, 多数村卫生室统计上报数据存在逻辑错误。另外，有的村卫生

24、室 为了节约纸张，用使用过的纸背面打印报表；有的单位用圆珠笔 填写报表。由于我镇是城乡结合部，儿童流动性较大，加上儿童 家长对预防接种的重要性认识不够，丢失预防接种证的现象较严 重（主要是高年级的儿童以及流动儿童），给查漏补种工作造成 困难。三、存在的问题：1、个别村医村级报表与底册不相符；2、个别村医新生儿上 报不及时；3、个别村医接种底册免疫规划资料整理不完整，不 规范；4、大部分村卫生室无疫苗出入库登记材料，免疫程序掌 握不清楚；5、接种证填写工作有待进一步规范和提高，要求疫 苗的生产批号、生产日期、失效日期、接种医生、接种日期等每 项都要规范填写；6、存在提前接种、漏种等现象四、岀现问

25、题的原因：1、个别村医责任心不强，对免疫规划工作不重视；2、免疫规划资料不知道如何整理。针对以上存在问题，提出以下建议：1、村卫生室要主动与辖区适龄儿童进行联系，做好相互沟 通，对未补种的儿童再次督促，继续进行补种工作。2、要大力开展儿童预防接种的宣传工作，提高儿童家长的 意识，做好查漏补种工作；3、因各村卫生室工作量大，人员少，应加强工作人员的培 训，要求每个工作人员都能熟练掌握国家疫苗免疫程序，利于在 集中进行查漏补种活动中开展工作；4、虽然我院对村医进行过多次培训，但是由于我镇村医的 素质不一，重视不够，造成摸底数据不准确，接种率较低。我院 今后要进一步加强对村医的培训工作，提高村医的业

26、务知识。五、以后工作重点：加强免疫规划工作人员的培训，提高村医业务技术水平，加 强免疫规划工作督导，加强计划免疫监管釆取有效措施开展加强 免疫、疫苗复种和查漏补种工作，努力提高预防接种服务质量， 提高接种率；釆取多种方式开展计划免疫宣传，加大宣传力度， 提高群众防病意识。市场年终总结篇5时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20_ 年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总 行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行 的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目 标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实, 各项工作稳步推进，主要业

27、务健康发展，完成了年初的既定目标。一、主要任务完成情况截止11月份，（完成情况）二、主要工作开展情况（-）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排 名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，釆取“锁定高端客 户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客 户，提供大众化便民服务”的营销策略。（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结 构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款 营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业 务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主 动营销贷款。二是加大项

28、目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和 个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多 的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有 效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关, 贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的.坚决不贷；其次，坚 持贷款客户的分类管理，实行主动退岀，逐步压缩一般客户，主 动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这 项工作成为信贷管理ZUI有力的工具和每个客户经理的日常工 作，加大对此项工作的考核与奖惩。（三）客户维护活动形式多样化加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将

29、各种有利的情 报提供给客户，包括ZUI新的行业信息和政府信息等，增强客户 对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握 营销机会。（四）善于反思和总结，积累经验总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进 展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠 定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总 结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作 手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂 多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不 足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生 大起大落，纯负

30、债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续 过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这 些都是我们今后要加以克服和解决的。三、明年的工作目标和措施在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚 持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高 市场份额，确保完成各项业务发展目标。（一）多渠道、多手段吸收存款加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结 算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移 存款的现象发生。有针对地开展各类营销计划。结合本地市

31、场情况，制定实施 细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集 资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。（二）提高信贷业务的收益水平针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业 务、零售业业务的推动效力，综合分析收益 ,选择ZUI 有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户 建立全面合作关系，努力成为主办的银行，努力提好信贷业务的 收益水平。（三）加大创新力度坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展 规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务; 二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点， 针对周边的商户、村户和

32、老客户，有效地吸收理财资金。三是加 大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知 名度。市场年终总结篇6光阴飞逝，年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧 紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在 工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开 花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半 的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后, 新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州， 葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。 区域设立伊始，公司产品在区域的市场份

33、额非常低，为了抢占市 场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作 思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实 发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底， 掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里； 不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅 致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。 同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客 户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了 “先交朋友，再谈业 务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使 用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早 日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目 前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保 证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业 务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目 标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的 过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热 情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的 管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和 习惯，平时