非要不可的险种--平安年金养老保险（共47）.ppt

1、5月21日北京日报 目前市场上销售的分红保险很多都不符合保险精算的规定，这样将会大大影响保险公司的正常运作。不符合规定的险种将会被陆续的停售！ 以购买了分红型保险的客户，仍按原保险合同内容执行，今后的保险利益不会因险种的停售而受到影响平安年金养老保险平安年金养老保险 一客户在向业务员保险需求时，问业务员一客户在向业务员保险需求时，问业务员有没有每月可以开资的保险，业务员无言，有没有每月可以开资的保险，业务员无言，介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满意，说意，说 ： “为什么别人到老了可以每月开养为什么别人到老了可以每月开养老金，而我不能呢？我有钱，但我就

2、想每月老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月领养老金。领养老金。”1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费率一再上涨率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的已无法真正实现用保险来满足人们养老的需求需求.4、养老与养老保险是供不应求的关系、养老与养老保险是供不应求的关系5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会社会养老商业养

3、老投保人国家.单位.个人个人给 付社会最低生活保障依个人所需保 底给多少是多少保底领取方式月领年领缴费方式一次性.月缴灵活到底有没有好的养老保险来满到底有没有好的养老保险来满足我们这些不老的人，但要面足我们这些不老的人，但要面对养老问题的人们的需求？对养老问题的人们的需求？平安鸿祥平安鸿祥+年金转换年金转换平安鸿盛平安鸿盛+年金转换年金转换平安同祥平安同祥+年金转换年金转换世纪彩虹世纪彩虹+年金转换年金转换平安鸿鑫平安鸿鑫+年金转换年金转换在本合同保险责任有效期内在本合同保险责任有效期内,本公司按照投本公司按照投保人选择的本条款保人选择的本条款中年列领取方式之一给付保险金中年列领取方式之一给付

4、保险金.一一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故被保险人身故.二二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故被保险人身故.被保险人身故时被保险人身故时,如本公司已给付的生存如本公司已给付的生存保险金的总和小于投保人所交保险费的保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所本公司按照所交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身故保险金故保险金,保险责任终止保险责任终止.三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金三本公

5、司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金,每给付十年递增首次给付金额的每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身直至被保险人身故故.被保险人身故时被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和如本公司已给付的生存保险金总和小于投保人所交保险费的小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已本公司按照所交保险费与已给付生存保险金总和的差额给付身故保险金给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任保险责任终止终止.七、示例：以七、示例：以30岁男性为例，投保岁男性为例，投保10万平安鸿祥，万平安鸿祥，30年年缴费期，年缴保费为缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为年共计缴费为

6、95400 元。元。 30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。其保险利益如下：其保险利益如下：1、一次性领取累计分红。、一次性领取累计分红。2、从、从61岁开始，每月领取岁开始，每月领取428元，且每十年递增首年的元，且每十年递增首年的10。即：。即： 61-70每月领取每月领取428元；元； 71-80每月领取每月领取470.8元；元；-3、身故时，如养老金领取低于、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。万元，则返还差额。4、活到老，领到老，越老越值钱。、活到老，领到老，越老越值钱。 1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计、以

7、上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计生息。（也可选择交清增额）生息。（也可选择交清增额）2、年金转换领取方式为三，如选择二或一，、年金转换领取方式为三，如选择二或一，区别如下：方式一每月领取额度最高，但无区别如下：方式一每月领取额度最高，但无差额返还。方式二每月领取额度居中，且有差额返还。方式二每月领取额度居中，且有差额。方式三每月领取相对低，有差额。但差额。方式三每月领取相对低，有差额。但每每10年递增一次。年递增一次。3、以上题以例，领取到、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计岁时，方式二共计领取领取165060元，方式三共计领取元，方式三共计领取169488元。元。30岁以下的人选择方岁

8、以下的人选择方式三。式三。30岁以上的人选择岁以上的人选择方式二。方式二。1、年金转换的投保年龄是多少？、年金转换的投保年龄是多少？ 年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。 以上题为例，其年金转换的投保年龄为以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。岁。2、有哪些条款可以进行年金转换？、有哪些条款可以进行年金转换？ 平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、 平安鸿鑫。平安鸿鑫。3、年金转换适合什么样的人养老？、年金转换适合什么样的人养老？答：鸿祥答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。年金转换，适合本人养老或

9、留给小孩养老。 彩虹彩虹+年金转换，适合本人养老年金转换，适合本人养老 鸿盛鸿盛+年金转换，两代人养老年金转换，两代人养老 其它其它+年金转换，适合留给受益人养老。年金转换，适合留给受益人养老。4、累计分红部分可不可以进行年金转换？、累计分红部分可不可以进行年金转换？答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额，答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额， 那么，增额后的保额要全部进行年金转换。那么，增额后的保额要全部进行年金转换。5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时，、年金转换是以后的事情，会不会想转换时，该条款已经没有了？该条款已经没有了？答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款

10、的答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的第十一条：保险金领取方式选择权第十一条：保险金领取方式选择权6、以后的年金转换条款会不会发生变化？、以后的年金转换条款会不会发生变化？答答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生

11、变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？答：答：1、口头告知。、口头告知。 2、在保险单中附带一张提示单。、在保险单中附带一张提示单。 3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期 或身故，则需你提醒客户办理年金转换。或身故，则需你提醒客户办理年金转换。8、哪种方式更好？、哪种方式更好？答：没有绝对，因人而异。答：没有绝对，因人而

12、异。9、年领好，月领好？、年领好，月领好？答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在，答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在， 且月每合计每年要略高于年领。且月每合计每年要略高于年领。10、年金转换可不可以部分领取？、年金转换可不可以部分领取？答：可以。答：可以。11、年金转换后可不可以办理退保？、年金转换后可不可以办理退保？答：有答：有10天犹豫期，过后将不能输退保天犹豫期，过后将不能输退保10平安鸿祥： 20年交费15年的现金价值 + 累计红利 = 所交保费储储 蓄蓄2020年年 10 10 万万出现风险出现风险怎么办？怎么办？1、爬楼梯似的积累财富自己的钱抵御风险2、真的会购吗？3、

13、算出利息算不出风险4、利率下调利息税，增值空间小5、银行法规定：商业银行可以倒闭保保 险险2020年年 10 10 万万风险出现风险出现保险公司管保险公司管1、保险公司的钱抵御风险2、出风险就是10万元保障3、可以算出巨额的花费能及时提供四两拨千斤4、免税，先有保障，在积累财富5、保宪法规定：寿险公司不得倒闭人的寿命越来越人的寿命越来越长长，我们却只能我们却只能有有3030多年多年风华正风华正茂的茂的攒钱时间攒钱时间，但退休之后却有但退休之后却有将迎接将迎接数十年数十年的的花钱时间花钱时间你的老本够用吗？你的老本够用吗？-必须要卖卖的险种结论结论:关键看我们怎么说！岁男性年交费1、中国的通货膨

14、胀率：，把钱存在银行本身就相当于贬值2、如果你需要养老或者储蓄，请听我给你介绍一下我们公司即将出现变动即将出现变动的鸿祥鸿祥险种险种。3、经历过常、康停售的人群4、老客户：2毛钱的成本=加保+售后服务5、一句话话术，让客户感觉到紧张感。6、最好3万以上的鸿祥，交清增额7、3万以下，5060岁的人沟通子女用钱的问题：上学、找工作、结婚等等 1、如何制作销售话术？、如何制作销售话术？ 2、可能遇到什么样的问题？、可能遇到什么样的问题？ 3、如何来解决？、如何来解决？ 4、通过学习你得到了哪些启示？、通过学习你得到了哪些启示？为什么不去老客户那里看看? 不拿武器上战场，是不拿武器上战场，是 拿武器上战场不会用，是拿武器上战场不会用，是 拿