OKBENNY跟你的产品谈恋爱实用教案

1、如何建立(jinl)顾客信赖感法兰琳卡4P培训(pixn)系统第1页/共24页第一页，共25页。一、跟你的产品谈恋爱二、找出产品的五个重点特色三、顾客买的是产品可能(knng)带给他的好处四、做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感五、赞美顾客，认同顾客六、为成功准备知识，为成功而穿着七、必须使用顾客见证八、经常分析顾客的信赖感九、列出不满的顾客并想十、解决方案法兰琳卡4P培训系统第2页/共24页第二页，共25页。 一倾听，问很好的问题； 二出自真诚的赞美顾客； 三不断的认同顾客； 四模仿顾客的讲话速度； 五熟悉(shx)产品的专业知识； 六永远为胜利而穿着，为胜利而打扮； 七彻底的了解顾客的背景

2、； 八使用顾客的见证； 九要有一些大客户的名单法兰琳卡4P培训系统第3页/共24页第三页，共25页。如何了解，关心(gunxn)顾客法兰琳卡4P培训系统第4页/共24页第四页，共25页。 一、了解产品比竞争对手好在哪里 二、分析顾客(gk)购买或不购买的原因 三、给顾客(gk)百分之一百的安全感 四、找到顾客(gk)购买的关键点 五、反复刺激顾客(gk)购买的关键点 六、了解谁对顾客(gk)有很大的影响力 七、了解并解除顾客(gk)不购买的三大理由 八、事先把你想要给顾客(gk)的印象设计出来 九、必须了解谁是你的顾客(gk) 十、问对问题赚大钱法兰琳卡4P培训系统第5页/共24页第五页，共2

3、5页。三、爱要多沟通三、爱要多沟通(gutng)(gutng)如何增加顾客(gk)数量法兰琳卡4P培训系统第6页/共24页第六页，共25页。一、约见顾客(gk)越早，拜访顾客(gk)越多二、每天重复暗示你的目标三、每周提前做拜访计划四、早睡早起五、跟行业最顶尖的销售员在一起六、把每一个顾客都看成(kn chn)大客户法兰琳卡4P培训系统第7页/共24页第七页，共25页。 第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右前方。 第二、自我确认(qurn)。每天给自己打气，“我是最棒的”。 第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 第四、每天手写核心目标十遍。法兰琳卡4P培训系统第8页/共24页第八

4、页，共25页。如何(rh)介绍自己的产品法兰琳卡4P培训系统第9页/共24页第九页，共25页。 介绍产品四个条件： 引起注意证明(zhngmng)有效激发欲望引导行动 把价钱放在最后谈 永远热爱你的商品，永远热爱销售法兰琳卡4P培训系统第10页/共24页第十页，共25页。每个人都是推销员法兰琳卡4P培训系统第11页/共24页第十一页，共25页。推销推销(tuxio)(tuxio)的的黄金法则一黄金法则一 一、找出能满足顾客需求的关键 二、要以顾客的立场推销(tuxio)，而不是自己的立场 三、配合顾客，模仿顾客 四、要相信：顾客不买我们的产品是顾客的损失 五、说服是信心的传递、情绪的转移 六、

5、推销(tuxio)是每一个成功者必备的条件 七、顾客买的是价值而不是价钱 八、使用增加收入的观念，就会帮你致富法兰琳卡4P培训系统第12页/共24页第十二页，共25页。推销(tuxio)的目的是帮助更多的人过更美的生活法兰琳卡4P培训系统第13页/共24页第十三页，共25页。 一、推销高手第一目的都是为帮助他人 二、致富的方法需要天天练习成习惯 三、要致富就要向已成功致富的人学习 四、行销就是想办法把自己推销出去 五、成功者做别人做不到(b do)的事情 六、把价值观放在贡献上 七、自己实践成功，才能教别人成功 八、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯 九、永不放弃，绝对坚持到底法兰琳卡4P培训系

6、统第14页/共24页第十四页，共25页。每个人都在从事(cngsh)人际关系的行业法兰琳卡4P培训系统第15页/共24页第十五页，共25页。每个人都在从事人际关系每个人都在从事人际关系(rn j un x)(rn j un x)的行业的行业 一个(y )人的成功=靠自我的实力 + 靠人际关系 致富人际关系实力法兰琳卡4P培训系统第16页/共24页第十六页，共25页。建立建立(jinl)(jinl)人际关系的两大要领人际关系的两大要领 一、花时间 每一个人都希望被重视。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为她很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为她不够重要。 二、主动联络

7、，才能培养关系 做别人不愿意做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动(bidng)不会有收获。法兰琳卡4P培训系统第17页/共24页第十七页，共25页。下定决心马上(mshng)行动法兰琳卡4P培训系统第18页/共24页第十八页，共25页。心态心态思想思想行动行动(xngdng)(xngdng)结结果果 要想你一定要的而不是不要的事情（要善于为成功找方法为失败找原因） 借力用力不费力（当自己不确定时不妨请教别人来帮助自己下决心） 追求快乐，逃离痛苦是人的本性（一个人没有办法突破，没有办法行动(xngdng)，是他不了解行动(xngdng)的来源。恐惧永远不会成功） 没有行动(xngdng)是

8、因为痛苦不够 要让事情变的更好，首先改变意愿然后再靠方法 好的态度有效的技巧好的结果 相信自己一定能！一定能！一定能！就一定能。法兰琳卡4P培训系统第19页/共24页第十九页，共25页。 我跟我的产品谈恋爱！ 我的产品就是让我的朋友们变的更自信！ 我在介绍我的产品的时候(sh hou)是非常的兴奋！ 我迫不及待的想把这么好的产品分享给全世界的每一个人！ 因为我太喜欢我的产品了！ 因为我的美容工作彻底的改变了我的一生！ 所以我相信，我的产品也会彻底改变你的一生！法兰琳卡4P培训系统第20页/共24页第二十页，共25页。 我在公司的目的： 就是为了服务(fw)更多的顾客！ 就是为了提供更多的高品质

9、服务(fw)给这个社会！ 就是为了帮助每个人过更高品质的生活！ 这也是我在公司的使命！法兰琳卡4P培训系统第21页/共24页第二十一页，共25页。恋爱恋爱(lin (lin i)i)的意义的意义l跟爱人谈恋爱是因为我们需要爱的意义(yy)，最后以共同建立和谐的家庭为最终目标。l跟我们的工作谈恋爱是因为我们要体现我们的生存价值，最后以优异的成绩来回报所有对我们有恩的人和爱我们的亲人。l 法兰琳卡4P培训系统第22页/共24页第二十二页，共25页。祝福您：每天都有恋爱(lin i)的感觉。法兰琳卡4P培训系统END。第23页/共24页第二十三页，共25页。感谢您的观看(gunkn)！第24页/共24页第二十四页，共25页。NoImage内容(nirng)总结一、爱是信赖爱是倾听。爱是信赖 爱是倾听。如何了解，关心顾客。二、分