定价策略学习教案

1、会计学1定价定价(dng ji)策略策略第一页，共21页。商品价格=生产成本+流通费用(li tn fi yn)+利润+税金第一节 影响(yngxing)企业产品定价的因素第1页/共20页第二页，共21页。第2页/共20页第三页，共21页。第3页/共20页第四页，共21页。1、需求的收入(shur)弹性收入(shur)弹性系数=收入变动百分比需求量变动百分比（1）正常品的收入(shur)弹性为正数收入(shur)弹性大，意味着消费者货币收入(shur)的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，享受性产品就是如此。收入(shur)弹性较小，意味着消费者货币收入(shur)的增加导致该产品的需求增

2、加的弹性小，生活必须品和生产资料就是如此。二、市场需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。1、需求的收入弹性收入弹性系数=收入变动百分比需求量变动百分比1、需求的收入弹性收入弹性系数=收入变动百分比需求量变动百分比第4页/共20页第五页，共21页。%100全部收入食物支出恩格尔系数越小，生活(shnghu)越富裕。第5页/共20页第六页，共21页。价格变动百分比需求量变动百分比价格变动百分比需求量变动百分比价格(jig)弹性系数（Ep）=第6页/共20页第七页，共21页。P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB若Ep1，采取提价(t

3、ji)政策；第7页/共20页第八页，共21页。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第8页/共20页第九页，共21页。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第9页/共20页第十页，共21页。第10页/共20页第十一页，共21页。第11页/共20页第十二页，共21页。n单位产品总成本单位产品总成本3000+1000=4000(3000+1000=4000(元元) )；n单位产品价格单位产品价格=4000 x(1+25=4000 x(1+25)=5000()=5000(元元) )。第12页/共20页第十三页，共21页。第13页/共20页第十四页，共21页。3、投标(tu bio)定价法。

4、第14页/共20页第十五页，共21页。第15页/共20页第十六页，共21页。第16页/共20页第十七页，共21页。第17页/共20页第十八页，共21页。第18页/共20页第十九页，共21页。需求差别策略-顾客差别定价-产品形式差别定价-产品部位差别定价-销售时间差别定价-现金折扣-数量折扣-跌价保证-季节折扣-价格折让折扣定价策略-尾数定价整数定价如意定价-声望定价-招徕定价-习惯定价策略心理定价策略-撇脂定价策略-渗透定价策略-i满意定价策略新产品策略-产地交货定价-统一交货定价-基点定价-分区定价-运费免收定价地区定价策略第19页/共20页第二十页，共21页。NoImage内容(nirng)总结会计学。商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金。第一节 影响企业(qy)产品定价的因素。其数量不随产量变动而变动的成本。平均变动成本：单位产品的变动成本。平均总成本：单位产品的总成本。边际成本：指企业(qy)每增加和减少一个单位产量而因引起的总成本变动的数值。商品需求量将随着收入的增加（减少）而减少（增