毕业实习周记金融服务机构

1、毕业实习周刊金融服务机构第一周（ 2 月 18 日 - 2 月 24 日）我在公司实习了一个星期，这次实习使我从学校开始到社会。这将 是我工作生活的起点，也是学生过渡到工作不可或缺的一个阶段。该公司是温州当地的第三方综合金融服务机构，是中国领先的金融 超市，专注于财富管理和投融资规划的综合平台公司。多年来，公司一 直致力于为客户提供最专业的投资，融资和财务解决方案。现在在公司 营销部门做产品营销。在进入公司的那天，我对公司非常陌生，我非常好奇。在负责带我 们的公司是总经理，我们都称他为宋总。在最初几天，该公司进行了岗 前培训。虽然在上市前也曾在学校学过， 但我们也非常认真地听宋将军， 并且总是

2、提醒我们注意的地方，我们都被认真记住。一周的时间非常快，我逐渐适应了公司的环境，我对同事们非常满 意。我相信在未来的日子里我会做得更好！第二周（ 2 月 25 日 - 3 月 3 日）第二周的实习也已经结束，我已经习惯了每天早晚出门，我不再抱 怨了。本周我们主要做银行理财产品的销售。简单来说，它是帮助银行提取存款，除了银行利息，还有额外的折扣。 我之前收到过类似的短信， 但我不同意。虽然这与我研究过的专业不太相关，但一定是认真的。还 有一些以前不合适的东西，并且有很多细节不太明白。拿起电话经常遇 到无法回答的尴尬。 但是在这段时间的练习已经能够应付它。 我也知道， 银行融资也可以通过第三方金融

3、机构进行， 因此在未来，由于闲置资金， 他们将找不到财富管理渠道。这周我在公司里学到了很多东西。第 3周（3月 4日 - 3 月 10日） 第三周过去了。我已经熟悉了公司的环境，基本上可以调用我的同 事的名字。经过两周的电话营销，我已经能够处理它了。我计划下周进 入市场，但我可以想象难度比电话营销更难，但我已经准备好了。本周和前两周的工作没有太大变化。我主要债务客户的发展，虽然 工作内容没有太大变化，但工作效率远高于以前，规定的电话数量可以 完成，客户的问题基本上可以帮助他们解答。但是，我觉得我在学校学 习还不够。知识不够广泛，无法与现实相结合。我不能尽力去学习它。 未来仍有许多事情需要学习。

4、因此，作为一个新人，我们必须降低自己 的态度，从同事那里学到更多，这样才能更好地适应社会。第四周（ 3 月 11 日 - 3 月 17 日）不知不觉中， 我已经实习了一个月， 下班后我也领到了第一份工资虽然我没有多少钱，但我还是很开心！在本周，有很多收获，现在电话 营销的演讲越来越熟练，客户也有问题和答案。与同事的关系越来越和 谐。有意的顾客也准备购买我们的理财产品，现在等待银行出来。我希 望第一个订单能成功售出！另外，本周，在老员工的带领下，我也尝试过上门营销。事实上， 只要你敢在陌生人面前讲话并介绍你卖的产品，你可能会因为紧张而不 了解对方，第一次也不会很顺利。但尝试几次并继续练习总结，我

5、相信 它会越来越方便。本周，它如此之快。我觉得公司非常沉闷。每个人的工作都不是很 热情。公司继续培训，检查缺乏陷阱，并动员每个人的热情。本周显然 比前面好，每天都很忙。但仍然第 5周（3月18日 - 3 月 24日） 进入公司的第五周在一个幽默的晚会上顺利结束。本周也是该公司 最受欢迎的一周。 星期一的意外情节将原来的工作任务调整为客户开发 交流。在宋朝初期，让我们进行头脑风暴，每个人都谈论自己的想法， 并在交流会上提出了各种有趣的想法。当然，由于它是开发客户，因此 可以提及可行的解决方案。我说出了自己的想法 - 市场和社区问卷。 我是温州职业技术学院的金融和证券专业的学生。我正在做一份关于银

6、 行理财产品的研究报告，并不容易被拒绝。其次，快速了解客户需求并 收集客户信息相对容易。起初我觉得我的想法太简单了，但宋总是同意 我的想法，并说可行性很高！让我写下这个计划！所以接下来的几天， 除了日常的营销工作外，还有准备方案，宋将军不时会打电话给大家交 流！很快你就可以将你的想法付诸实践！也接近月底，我之前做了很多开发工作，现在有些客户会主动打电 话给我询问我的嘴巴。 当其中一位顾客过来时， 他说他也是一名中间人。 资金数额很大，他想与我们公司合作。我担心我做不好，让宋总和他说 话。 10 分钟后，我问宋。宋将军说他非常高兴，因为他们都是中间人， 所以他们需要进一步加强他们的信任。我也吹嘘

7、我经常向客户发送祝福 和产品短信，客户维护也很好。这突然让我对未来的工作充满信心，我 相信我能做得更好！第6周（3月25日 - 3 月 31日） 另一周的工作结束了。因为本周是 3 月的最后一周，而 3 月份是个 大月，本周将特别忙碌。通常，公司也闲置，但在过去的几天里，公司 非常忙碌。每个人都在同时给客户打电话。 每个人都提到十二点的精神， 因为害怕他们错过了什么。每当我嘴巴出来时，每个人都在争抢，我想 做自己的表演。在竞争如此激烈的工作场所，机会不等待，我必须为之 奋斗。玩了一个多月后，我也积累了很多有意识的顾客。因为我刚进入公 司，我的经验和能力不如老员工。因此，在一开始，工作的重点是在

8、月 底，而通常的客户积累是在月底。与在各种业务中拥有客户的老员工不 同，无形业务量非常有限。 说实话，我真的害怕我不能在月底打开订单， 但机会总是留给那些准备好的人。 如果你努力工作， 总会有一天的收获， 你就不会努力工作。因此，我学会坚持并坚持不会浪费我的努力。就像 一开始，由于持久性，第一意向客户被开发出来 ; 因为持久性，第一个 订单被打开了。坚持不懈是我们生活中不可或缺的一部分。如果没有坚 持不懈，就没有勇气克服困难 ; 没有坚持，就没有那么多成功人士。最 后，我看到与我一起进入公司的同事开了一个同学，他们真的为自己和 他们感到高兴。我们的坚持和努力并非徒劳。接下来的工作将继续保持 这

9、种坚持！第 7周（4月 1日 - 4 月7日） 由于清明假期，本周的实习只用了四天。但本周是维持客户和接近 客户的关键。以前的客户已经申请了我们公司的月度存款。现在他们有 了所有的钱，而且还给了他们折扣。在表达对客户的关注的同时，我们还需要探索客户的基调，间接询问为下一个基金做出的安排，并向客户 介绍公司的新财富管理产品。回顾过去六周，我对公司环境慢慢熟悉，并熟悉刚刚离开学校并对 环境感到陌生的大学实习生的周围同事。从事电话营销，我清楚地感觉 到我的社交圈已经扩展并与许多客户建立了良好的关系。它不仅仅是与 一对朋友一起购买和销售财富管理产品。你为什么这么说？一些客户在 对财富管理产品有疑虑时非

10、常耐心。他们将从客户的角度回答问题。他 们有时会告诉我他们的一些需求。事实上，销售最大的成功是当客户将 您视为最值得信赖的朋友时，他们已经取得了成功。我还发现我的沟通 技巧在我的工作中也得到了很大的改善。我面对的不仅仅是一个客户， 而是一个无数的客户。不同的客户有不同的个性特征。因此，不同的客 户采用不同的沟通方式和技巧，这也是对我的能力和沟通技巧的考验。第 8周（4月 8日 - 4 月 14日） 时间过得很快，第八周的实习工作结束了。 每个月初，公司看起来都很不活跃！也许是在上个月“努力工作” 结束之后，需要时间来调整！我之前没有这种氛围，但是因为这个原因 我没有开始厌倦电话销售。 相反，现

11、在对电话销售有了新的态度。 之前， 它被称为完成任务， 有时并不是因为客户不满意而且不想打电话。 然而， 经过两个月的电话销售经验，我觉得我的心态更加平和，而且由于客户 的粗鲁和殉难，我不会影响我打电话的感觉。现在，每当你打电话给顾 客时，就好好打电话给你的朋友与他们分享。目前的变化也减少了客户 的直接电话！有时与客户聊天也可以学习以前没有听过的东西！ 我本周还主持了早上的会议。在早上的会议上，我与同事分享了一 部我喜欢的电影。阿甘正传 ' 生活就像各种巧克力。你永远不会知道 哪一个属于你。 “生活中会发生什么，我们不能也不必预测未来。只 要我们过着现实生活， 给予我们周围的人真诚，

12、生活就会幸福。 事实上， 生活是如此简单，我们不需要关心它，我们也不能放弃自己。工作也是 如此，做你应该做的事。 只要尽力使它变得完美， 不要担心你得到多少， 然后你会发现，当你出乎意料的时候会有意想不到的收获。事实上，许 多事情的成功都有其自身的偶然因素。由于你的审议，它不会更接近终 点，但是当你不满意时它会给你最合适的奖励。第9周（4月15日 - 4 月 21日） 还有一周。我觉得上班后我的时间比在学校快得多。眨眼之间。怎 么说呢，因为考试将在周末完成，所以我的思想从未在工作过。当事情 完成时，我想等待我的手变得更好。但在业余时间，我仍然认为我目前 的工作是帮助客户管理他们的财务状况。你为

13、什么不给自己一个理由？ 在过去，我曾经为父母支付生活费。一个月后，我没有多少离开。我不 能总是把它带给我的父母。而且，现在我也有一定的收入，怎么说我也 是一个金融专业人士。如果你手上有钱，你是否需要管理你的财务，你能不能管理你的财 务状况？你手中有钱，你无法管理你的钱，但如果你不管理你的财务， 你就会忽略它们。一个人的生命，从出生，童年，青年，青年，中年到 老年，必须在各个时期花费大量资金来应对各种生活需要。我曾经认为 我的钱花得这么快，我不知道它花在哪里。虽然钱不是无所不能的，但 是没有钱是不可能的。当你迫切需要钱时，不要担心钱。最好的方法是 照顾你手中的财富。因此，从现在开始，记录每笔费用，每次总结，节 省不必要的开支，并尝试花更少的钱和赚钱。第 10周（4月22日 - 4 月28日） 实习的第十周结束了对五一假期的期望。虽然它仍然和往常一样， 早上 7 点从学校上学需要 6 点钟， 然后下午下班后回到学校已经是 6 点 钟。但是当我本周每天上班的时候，我希望能早点下班，而且没有原创 的激情。我感到很累，对工作没有热情和热情，我整天