美好时光儿童玩具套件新产品策划提案

1、美好时光儿童玩具套件新产品策划提案林继成 本次策划项目意义 在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关 之外，同时还要拥有更新换代的产品不断提供给消费者的需求。 就企业而言， 通过产品和服务来迎合顾客的差异化， 是一个企业在市 场中立足并长期发展的根本， 而随着时代的变迁与科技的进步， 相同 的产品在功能、 质量等方面的差异化正日渐消失， 此时企业就必须开 辟新的产品来开拓蓝海区域，占领市场。本企业意识到产品创新的重 要性，特托明天策划工作室、启点工作室等策划机构为其撰写新产品 策划提案，壮大企业在儿童玩具市场的业绩，提升品牌知名度和美誉 度，使得

2、该企业可以更好的从新产品创新方面获得更多的竞争优势， 在市场站稳脚跟且获得更多发展的机会。 明天策划工作室本 次策划是针对“美好时光”儿童玩具套件新产品的推介策划，此 次项目为竞标初稿，其中写明了新产品的创意部分及上市推广部分。 （一）市场及行业分析 根据我国第五次人口普查，中国已进入人口生育高峰期，在 20162016 年以前，人口将始终保持每年 16001600 20002000 万的增长水平，由于 一孩制 的生育政策和收入水平的不断提 高，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需 求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着 6060、 7070 、8080 后人群成为 社会主

3、流人群， 买玩具不仅仅是考虑让孩子玩耍， 更多是要有利于孩 子的成长， 所以对于两岁的孩子而言， 最重要的是开发智力和锻炼骨 骼。因此，只要是能满足孩子这些能能的玩具就能引起家长的购买欲望。 ? ? 我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、 功能的拓展及 消费群体的日益成员：陈小梅、张雄波、温婷婷、卢艳琳、扩大， 逐渐从愠而不热的季节性、 节日性的特定销售 态势中走出。进入 20082008 年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具 的出口及 OEMOEM 加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变 “危”为“机”，提出了“拉动内需”这一战略目标，试图将出口主 导型经济转变为出口与内需平衡型经

4、济。 于是，中国的玩具企业开始 高度重视国内市场的运营， 国外企业也大举进军中国市场， 再加上将 玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩具高速 发展期的到来。由以上种种可以看出： 我国儿童玩具消费市场潜力惊人， 随着智能玩具的兴起， 借助孩子自己的动手功能来实现 孩子的成长，使玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大的玩具 市场发展狂潮。（二）目标市场分析如今在变化多样性、种类繁多的玩具市场中， 创新的优越性和舒适性成为父母为孩子选择 玩具的首考因数。 玩具的内容太多， 有一定程度上的家长会觉得太复 杂，孩子会接受不了，自己也没耐心去驾驭。所以，我们的美好时光 v/Bv/B玩具

5、组的多元化满足了孩子的好奇心，让孩子不会对玩具一时间 就失去兴趣；同时、不同的材质和不同的形状以不同的功能让小朋友 更能早日识别和学习到动手的乐趣， 能有有足够的优势去吸引家长来 购买。由于整个玩具市场的产品相对而言是相对单一化、 组合产品并不多，而我们的美好时光/B/B这一套产品里就像是一个百宝 箱，理面有好多的玩具。 这让许多家长花一样钱买了很多样的玩具给 孩子，对于我们美好时光/B/B而言这也是一大强有力的优势但是，由于本产品是刚起步， 市场的知名度还不是很高， 需要进行强有力的宣 传，在玩具市场的竞争会相对大些，需要市场人员大量的了解信息。 （三）目标客户群分析 1 1 、性别：女 2

6、 2 、年龄： 2525 岁到 3535 岁之间 的已婚妇女 3 3 、学历：高中以上文化 4 4 、职业：白领 5 5 、收入： 30003000 元到 40004000 元之间 6 6 、个性：跟随时尚潮流、善于照顾孩子、有自己 鲜明的特性 7 7、信息交流方式： 举行新闻发布会，让各界人士都 知道有我们这么一个产品的存在，让消费者对我们有一个良好的印 象；通过宣传单的方式，对自己的产品进行宣传，让目标客户群 知道有我们的存在；在网络上发布有关产品的消息，对产品进行 介绍；在媒体（报纸、杂志、电视广告等）上面进行宣传。1010、购物习惯：大部分的目标客户群都会选择在节假日的时候出去购物，

7、例如五一节假日或者是国庆节的 时候， 那时候商场上的 物 品 都在进行促销， 而那时候，父母亲大都会带着自 己的 孩 子出去玩， 小孩子那时候的年龄又是喜欢一些特别的东西。 我们抓住目 标客户 群的 消费心理， 在节假日的 时候， 对我 们的产品进行促销，能够更好的吸引目标客户群的眼球。 1111 、育儿 知识经验来源：通过亲人的经验以及亲人的教导对孩子进行教 养 ； 或 者 是 通 过 网 络 查 找 相关 的 育 儿 知 识 对 孩 子 进行抚养。 1212、社会交流对象： 都是与自己有同等地位的人群。 1313、 生活品味：喜欢与自己相同爱好的人一起生活的高薪白领；有气质，善于提升自己品

8、位的已婚女性；经常关注一些时尚方面的已婚女性；举止高雅的高薪白领阶层。 1414、品牌观质量安全的产品 1515 、消费者、消费决策者、 购买决策者的界定： 消费者是指在整个消费群体里面有能力去消费这类产品的人。 消 费决策者是指有能力去消费这类产品并且想要购买这类产品的 消费人群。 购买决策者是指营销人员通过几种不同方式的介绍或 者与其他产 品进行对比来取得消费者的好感，促使消费者做出 决策，购买这 类产品。 总结： 目标客户群是以年龄为 2525 岁 到 3535 岁之间的月收入 35003500 元左右的并把对孩子的重视程度置于首位 已婚白领女士。 （四）产品创意方向及决策 “美好时光

9、”玩 具组合套件由 100100 个球体组成，其中包括： 1 1 、漂浮小球： 1818 个可 漂浮在水面的球体（可以做成不同颜色的，供儿童识别色彩方面）， 2 2 、生肖小球： 1212 个生肖的图形（用动物的形 象增加趣味性）， 3 3 、塑性小球： 1010 个塑形玩具（用类似气球的胶质 材料包裹橡皮泥，材料本身可塑性高，不易破损，也使得儿童在玩耍时 避免误 食玩具的危险） 4 4 、声音小球： 1010 个有声音不透明球体，其中 8 8 个 是基本的 1234567i1234567i ，还有两个可以是生 日快乐歌和圣诞快乐的 歌，同时在不透 明的球体上印制钢琴、 吉他、小提琴 等乐 器

10、图案； 5 5 、夜光小球： 1010 个是夜光的透明材质小球，可在灯光较 暗的情况下 发光，其光源是吸收大量的 强光之后释放出的微光 6 6 、动画小球： 1010 个当下流行的动画人物的念：注重品牌重要性的女士；能够让目标客户群感到形象小球，比如喜洋洋，小叮当，hellohellokittykitty 等 7 7 、悬挂小球：1010 个悬挂球体（内置小彩灯，外层包裹绒布 面，使得球体内灯光不会直接闪烁，刺激儿童眼睛） 8 8 、闪烁小球： 1010 个内置小彩灯闪烁彩光小球（色彩 不同，以纯色的基础色为主色调，便于儿童识别辨认） 9 9、图形识别小球： 2020 个透明球体（材料为软橡胶

11、， 中间有不同的简单图形，例如长方体， 金字塔形都可以） 另外，附带产品还赠送一个充气儿童洗 浴池，平时可以装载这些球体玩具， 更可以给儿童洗浴用， 增加儿童 洗浴兴趣。 球体规格：大小均为直径 8cm8cm （允许误差为 0.2cm0.2cm 以内） 球体颜色：材料均符合国家安全涂料标准，不脱色，不含有害物 质， 球体材料：胶体材料：胶体材料不溶于水，不会挥发，不自燃， 弹性强，不易变形。胶体材料外层均包裹安全防火涂层, , 涂 层附着力强，不影响原产品的柔软 度和透亮、塑性效果。 灯具材料： 球体内为发光发光二极管小彩灯， 应用电池供电， 可以重复利用。 布面材料： 白色 绒 布 面 ，

12、布 面 绒 毛 经 过 高 温 杀 菌 ， 挑 选 和 修 剪 ， 绒 面光滑平整，不易藏污纳垢，布面套可拆卸，清洗方便。 球体特点： 1 1、玩具没有棱角，供儿童玩耍时不会对儿童造成挤压碰撞等伤 害； 2 2 、不同材质供应儿童不同时刻玩具的需求，例如其中包括空 心充 气式球体， 可以在儿童洗浴时置于水中供其玩乐；悬挂眼等；3 3、球体大小均为直径 8cm8cm 此大小不会被 1515 岁的儿童啃式彩灯小球包裹半透光的绒布面， 使得彩灯的灯光柔和不伤咬，不会被儿童吞食造成危险； 4 4 、球体重量每个不超过5050（g g 相当于一个鸡蛋的重量） ，儿童在玩耍时不会被误伤，重量对儿童来说也是

13、可以轻松拿去放下的。 （五）产品核心价值 产 品命名：孩子玩耍的时光/B/B就是美好时光/B/B，每个孩子在游戏的 时候都是快乐 的小天使，而我们要做的就是在孩子快乐的时间里，是由我们给予和创造的美好时光/B/B，因此这套玩具的宗旨就是给孩子美好时光/B/B 的玩具。故我们的产品名曰“美好时光 /B/B”。 产品功能： 主要用 途：供 1515 岁儿童玩耍娱乐使用 附加功能：“美好时光/B/B”玩具本 身就具备孩童对灯光、 声音、图形、颜色的敏感度设计，其中的产品都是有针对性的刺激孩童大脑生成记忆， 对灯光、声音、图形、颜色进行有效的辨别，让孩子在娱乐的同 时还赋予开发孩童智力及培育孩童记忆功能的作用 特殊功能： 1 1 、 悬挂小球： 置于房间中， 可以增加儿童房的采光， 各种颜色的闪烁灯 光更可以成为儿童房的小装饰品 2 2 、生肖小球： 培养儿童辨识能力， 更可以培养其记忆的效果 3 3、塑性小 球：开发儿童动手能力和思维创造力 4 4 、声音小球： 培养儿童对听觉 的 敏 感 度 ， 基本 的 音 符 也 可 以 由 孩 子 自 己 玩 乐时开发对音乐的兴趣（六）定价策略“美好时光/B/B”玩具组合套件作为新产品适合采用渗透定价策略。 该策略适用于企业在产品 上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低， 消费者易接受， 以吸引大