论“九型人格”思想在企业中运用的重要性

1、公司治理与资本运作班论”九型人格”思想在企业实际运用中的重要性十九期学员:腊俊伟论”九型人格，思想在企业实际运用中的重要性当今世界，科学技术突飞猛进，人类正步入知识经济时代。以信息技术为主的知识经济迅速发展，对产业结构调整产生了重 大影响，国际贸易和国际投资迅速扩张，成为世界经济增长的重要 助推器。以贸易自由化和跨国公司为主导特征的区域经济一体化 发展趋势，加速了经济全球化进程，发达国家跨国公司之间相互 交叉投资增多，企业并购频繁，推动跨国公司在世界范围内进行 产业调整。国际竞争13趋激烈，逐步加剧了 “全球统一市场”国 际分工新体系的形成。一方面，竞争方式由直接投资为主转向跨 国并购为主。另

2、一方面，竞争领域由传统的制造业转向金融、保 险、零售、电信等服务领域。市场的争夺战将与资金的流动、产 业结构的变动和竞争实力的变化交织在-起，加剧国际竞争的激 烈程度。诚然，在当今世界经济的竞争中作为世界经济主体的企业来讲，企业与企业的竞争，归根结底是科技的竞争，科技的竞争归根结 底又是知识的竞争，而知识的竞争就是人才的竞争。以人之智慧将 其转化为生产力，以此来创造价值,使其成为新的增长点，这一点已 被世界经济强国争夺人才的历史事实和现状所证明。作为企业我们更应该对此加以重视，千军易得，一将难求，作为 一个企业的优势何在呢?就在于它能够获取拥有多少知识人才的 优势以及使知识转化为生产力的能力。

3、事实证明，在这一块做的好 的企业会产生良性的循环，并能发展壮大；反之，快速灭亡。因此, 争夺人才就是争夺生存，争夺发展，争夺未来.谁拥有最为雄厚，最 为广泛的人才资源，谁的企业就会在新一轮的经济格局中稳操胜 券。作为企业，我们又该以何样眼光和触角来评判”人才”与企业 完美对接呢？许多企业都拥有自己的非常科学的对人才管理的体系，都很 重视人才。但是由于社会，历史和自身的诸多原因，人才难求，人才 流失现象都特别严重，而如何能识别人才，选好人才，用好人才，把人 才留住则成为了我们急需解决的棘手问题。作为人才的好坏和高低來说，并没有一个很统一的标准，人才 只是相对的概念.作为企业，人才的定义是为其所用

4、并能创造出 所期望的价值。这就是说，企业用人才是用其被使用的价值，而 并不是人才自身的价值。而对企业自身而言,什么样的人才算是人 才呢？“度''的把握是至关重要的。不同时期不同岗位对人才评判和 要求的标准是不尽一样的。企业又如何能做到正确选择合适的人 才呢？当今企业具体岗位技能要求我们暂不讨论，但是他们却都脱 离不了理性与感性,科学与人性的结合！既然如此,我们都不得回 避”九型人格”给企业带来具有改革性意义的选人用人思想。进入新世纪以来，以人为本成为全球管理潮流。越来越多的 组织开始发现，作为管理者，了解自我、了解他人是非常重要的 工作能力。九型人格的基本原理就是承认人与人是有

5、差异的，有 不同的原动力和价值观，它追溯了个人列入不同型格的渊源；去 了解同一型性格的变化情况；深入理清各类人格的细微分别，让 你通晓人性，了解他人行为动机以及别人对事情反应的学问，也 是企业管理者如何洞察人心、驾驭人心，选才、管才、用才的一 种管理工具。它具有两个方面的作用：一是自我了解，探知自己 及别人性格屮优或缺的部分，认知自己及别人的潜在能量所在， 更能肯定和发挥每一个人的木能特质；二是可让你简单和有效地 掌握不同性格人才的思想和行为模式，使其对不同型性格的人用 不同的方式来管理和沟通。从而令企业能广泛应用九型人格，促进个人和企业的发展其简图如下:九种人格9平5思 想型4 我型详见&q

6、uot;vv九型人格对企业而言，用好人的前提是选好人，作为人才本身，自身 价值是否成为了企业所需要的被使用价值这个问题可以说是企业 和人才在双项选择和合作的问题中的重中之重。具体的说，人岗 定位是企业对人才在企业使用过程中的一个定位，那么岗位的需 求就是人才的需求，而不同的岗位的要求又不尽相同，我们把他 归纳为基本岗位技能和人才性格特征要求两大块。基本技能是人 在完成岗位所限定任务的一个理性原则性的基本条件；而人的性 格特征又使其在做好岗位所限定任务的一个感性灵活性的弹性条 件，这两者则缺不可。那么我们做出一个结论：同样岗位的平 台上，同样能满足岗位的基本技能的情况之下，我们会怎样选择 呢？毋

7、庸置疑，我们肯定会重点关注岗位的弹性条件与人才性格 特征的匹配程度。因此在岗位技能具备的基础上识别不同人的性 格，人岗匹配，才能做到人尽其才。而企业也才能得到对人才价值的 满足当需与求能达到恰好的满足时,就是一个企业最佳的人岗匹 配，譬如，九型人格屮的第八型领袖型的人和第九型的人平和型 的人作比较，领袖型的人天生就渴望在社会上与人群中有所作为 并担当他们的领导者，冲动的个性、爱出风头、喜欢替他人做主 并发号施令的性格和作为平和型的人、渴望与人和平共处，怕引 起冲突，怕得罪人，并且以维护和平为第一位，尽量避免冲突， 两种性格截然不同，试问放在同一岗位上其结果会一样吗？显而 易见，领袖型的人就适合

8、做管理工作，而平和型的人却更适合那 些助理型或者与人为善的工作；九型人格之中完美型的人,天生做 事力求完美、有原则、有标准，生产力高、自我批评、自我规范、 理性、正直、外向，希望任何事情都需要一定的规矩来维持，并且 十分渴望做到秩序井然，此类性格特征又正是企业财务人员及控 制部门所必备技能之外的附加要求而对于思想型的人来说，他们 有冷静，机智，分析力强，好学不倦的特点，并喜欢运用自己的 智慧和理论去做事情，锲而不舍的精神和敏锐的观察力是他们拥 有对事物勇于开拓和创新的精神。所以他们更适合科研、技术开 发，产品设计等非控制部门的岗位。由于任何事情的解决，我们都 希望以最少的代价和最为便捷的方法来

9、实现，而企业对岗位的需 求和岗位对人才的需求也是一样的，同样技能水平的人，我们肯定 会去选择一个不用刻意去克制自己的性格就能把事情办好的人, 这就要归功我们对九型人格对我们的帮助。在正式上岗之前，用其 科学的手段去了解在此岗位上此人在技能合格基础之上，其性格 是否会更为合乎岗位弹性能力指数的需求，只有选好人才,我们才 能在用好人的这个过程之中把风险将为最低。只有这样，企业使 用价值才能与人才自身的价值很好的结合。而从性格和技能方面符合了我们岗位时，并不代表我们能用 好人,因为人不同于机器那样机械的工作在分析问题时，我们多半 是较理性的，但在做事的过程中，人却有时更趋向于感性方面。因 此，两者的

10、结合也会产生一定矛盾，而矛盾的激化势必会给企业 带来重大问题，我们又应该如何去平衡解决这些问题？而企业一 切问题的解决与沟通是密不可分的，不能与人员有效的沟通就调 动不了人员的积极性，这样，不适的沟通及协调最终会导致事与 愿违而后果则要么是人员消极怠工，要么就是人才流失。如今我 们总是团队至上，诚然，众人拾柴火焰高，可是只有完美的团队, 却没有完美的个人，团队组建的科学性和合理性除了在技能上的 互补性之外很大程度上取决于人性格特征组建的合理性，这就进 一步说明团队组建中的协调性在很大程度上与人员之间的沟通有 紧密的联系。九型人格给我们一个合理的提议和方法，任何人依 据其自身的性格特征都有其一个

11、开启有效沟通的按钮。在相对一 段时间内,企业要满足人员的一定需求来使其更好的为企业服务. 而对于需求来说不同类型的人其主耍需求是不同的，而企业如何 又能依每个人性格的需求来进行满足成为了我们最为关注的问 题，譬如:作为成功型的人其最大的潜在渴望就是自己的能力被他 人赏识，做事的动机是需要成为有生产力，成功达到目标，避免失败 的人;而欢乐型的人最人的潜在渴望就是能开开心心无拘无朿的 寻找乐趣,尽量逃避受苦和痛楚，两种类型人的需求点是截然不同 的，你能用同一种方法使其达到同样的效果吗？不可能！九型人格 的基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观. 将欲取之，必先欲之，欲之所需，岂不更好

12、？更进一步说，依据自身 在整个团队中所处的位置进行多样化的沟通势在必然，我们如何 给我们的上级沟通并得到上级的认可和满足？我们如何同同等级 别的人进行沟通并得到尊重和认可？我们又如何同我们的下级进 行沟通并得到认同和拥戴呢？对其不同的性格的上级，平级，下 级我们又该怎样去个性化的沟通呢？这就需要我们更进一步的加 深对九型人格的学习和使用。譬如，如果你的老板是领袖型的人, 对你而言像是争论或攻击的感觉，可能也只是他们尽兴乂安全的 投入方式，他们的性格释然使他们的表达方式太过激烈并且让你 有受到威胁的感觉，在此情况下我们要理解他的性格使其无心说 出伤害的话，这样我们就会以心平气和的方式告诉他们我们

13、的感 受，正义的性格肯定会使他对你有所歉疚并对你给予的理解和支 持报以感激之情。而和自我型的平级沟通的话，那么你就耍首先 承认大多数人对感觉的感知力并不像他们那样的敏锐，过度情绪 化或着对你的表达分散注意力并不是针对你來的，密切配合他们, 倾听他们的直觉并认同他们的感受，这样即能满足他们的性格需 求又能因你的理解而得到他们的认可；那如果我们在对待平和型 的下级是又该如何呢？在理解他们在做事过程中怕得罪人和慢条 斯理的行为，但是这是在与原则性不冲突的前提之下，我们更应 该给予他们勇气使其变的有活力，有朝气，并能是他们在工作中 热忱的展现出来，而所有的沟通都是双向和互动的一个过程。如 果我们对自己的企业的人有此详尽的调查和理解以及个性化的沟 通需求满足，我们就会在问题上迎刃而解，从而使个人和团队和谐 共存发展。作为企业,我们也是社会大环境中的一个类型特征中的个体 存在。作为世界经济主体的一分子我们都应该在这个大的国际社 会竞争环境