最新北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划

1、精品文档北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划草案一、 北京高尔夫人口特征综述（一）北京的高尔夫人群需求及分类：其它需求( 投资价值)11%享受高尔夫15%商务目的74%1、据高球先生杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，北京有40 万高尔夫消费者， 74%处于商务目的消费的。2、北京 InfoYou 专业高尔夫市场调研公司一项调查表明，参与高尔夫运动的人群当中，35 岁至 65 岁的人占总人数的3/4 以上。3、购买高尔夫会籍或则高尔夫物业38%以上都是通过朋友圈子相互介绍的。4、高尔夫客户分类。客户分类球迷客户商务客户客户特点：客户特点：主要是高尔夫球的爱好者，其中以国外主要是工作需求

2、的商务人士，包括国内客户为主，包括日本、韩国、东南亚等外政府和企业的领导层和高管。客户。关注因素：关注因素：高尔夫的设施档次，球场的周围环境，高尔夫的设施档次，球场的球道设计，球场配套物业的水平。球场的周围环境，球场的消费水平。精品文档精品文档（二）高尔夫人群特征部分可参考分析数据：以下数据取自朝向白皮书中国高尔夫行业报告（ 2011 年度）1、打球轮次及核心人口数量，北京位居全国第二，仅次于广东省。2、超过 60%的人会在 2 年之内从一个高尔夫初学者蜕变为“中国高尔夫核心人口”。精品文档精品文档二、 高尔夫练习场市场环境分析（一）北京高尔夫场所分布（以下数据由我公司人员通过实地走访最后统计

3、结论，所有数据可参考附件相关文件）1、北京市高尔夫场所包括高尔夫练习场、球会，共有152 个。精品文档精品文档2、高尔夫场所类型占比图。1）根据高尔夫场所类型可划分为三类，包括户外高尔夫练习场68 个，室内高尔夫练习场 20 个，高尔夫球会64 个。北京市高尔夫场所类型占比6468户外练习场室内高尔夫高尔夫球场203、根据行政区域划分，各区域高尔夫场所数量统计。1）北京 15 个行政区域和北京周边，各区域高尔夫场所数量对比如下：精品文档精品文档高尔夫场所数量50 4940302019数量151211101086654221110朝阳海淀昌平房山大兴顺义丰台怀柔周边通州东城石景山西城平谷宣武延庆

4、2）具体数据如下：朝海昌房大顺丰怀周通东石西平宣延阳淀平山兴义台柔边州城景城谷武庆区区区区区区区区区区山区区区49191512111086654221114、根据北京环线划分，各环线高尔夫场所数量统计。1）北京 2、3、4、5、6 环及京外周边，各环线高尔夫场所数量对比如下：北京市环线高尔夫数量统计图6环546环外385环334环11数量京外周边63环52环501020304050602）具体数据如下：二环三环四环五环六环六环外北京交界55113354386（二）高尔夫练习场分类1、球会配套练习场主要为球会配套的高尔夫练习场，像万柳、叠泉、鸿华等球会练习场均为配套设施。精品文档精品文档2、公众

5、练习场无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公众开放。3、室内练习场在室内通过 3D技术模拟高尔夫运动，主要以教学和体验为主。三、本案可行性（一）市场可行性北京四环内的公共休闲资源极其稀少，练习场设在朝阳体育中心内地理位置优越、环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体如下：1、市场需求：四环内高尔夫练习场（含室内）不到 10 家，由于练习场不同于高尔夫球会，辐射范围一般为 10-15 公里，而四环内聚集了北京大量的高尔夫人口，朝阳体育中心高尔夫就成为必选了，同时前期高尔夫客户的沉淀为后期的拓展提供较好的客源支持；2、位置优越：位于朝阳体育中心内，内设有网球馆，马术、羽毛

6、球馆等等，有利用体育产业链的行程，大大的减少了推广成本；（二）财务可行性高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑、切击果岭和停车场构成。精品文档精品文档1、打席房设置：可根据投资规模的要求而定。2、围网的设置：一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。四周宽阔，有足够的安全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。3、高尔夫练习场的规模由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。为了有效利用土地，打席房可设计成两层以上。4、高尔夫练习场的占地面积：占地面积与练习场的长度和宽度相关，长度一般不短于50 米，不长于 350 米，长度 350 米以上的练习场可以双向对

7、打，宽度随打位的多少来定，都市练习场的推荐长度不短于180 米。一般来说，一个30 打席位单层练习场（ 60打席位两层练习场）占地在30000 平米左右。高尔夫练习场的占地面积随意性很大，任何场地都可以建造练习场。5、高尔夫练习场的草坪选择天然草坪：大多数练习场都采用种植或铺设草坪，南方练习场草坪一般选用暖季性草，费用较高，需要维护，可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做，节约该项费用。人工草坪：由于该草坪色泽鲜艳，四季常绿，基本上无管理成本，可以用来做练习果岭。6、练习场人员配置：练习场经理： 1 名、练习场值班主管： 2 名、发球员接包员： 6 名、销售： 10 名、咖啡厅或餐厅服务员： 4

8、 名、收银： 2 名、草坪管理： 2 名、教练： 3 名，高尔夫练习场投资主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相关方式操作，除此之外的硬件成本根据规模及定位确定，一般在千万以内。精品文档精品文档（三）高尔夫练习场的立项、报建1、高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别，不属于娱乐性项目，应以全民健身项目立项报建。2、高尔夫练习场的建设程序地理位置选择可行性论证筹措资金确定设计方案委托施工图设计工程发包球场建造招聘员工员工培训购买设备工程竣工开始营业。四、高尔夫练习场设计方案参考一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：1、占地 280×120m以上的场地，侧网高18

9、-21m,不设底网。2、占地 250×80-120m 的场地，侧网高21-27m，底网高度 6-8m 即可。3、占地 200×60-100m 的场地，侧网高27-30m，底网高度需 12-15m。4、占地 150-200×40-60m的场地，侧网高 21-27m，底网高度需 18m以上，另外需加顶网。5、占地 100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。五、高尔夫练习场建造成本预算参考以建造一个 250 米长， 100 米宽的高尔夫练习场为例。精品文档精品文档项目说明造价立柱三角网架立柱，高度 1230m，

10、33 根。724,000围网聚乙烯网 14600m2，无顶网，钢丝 9000m。250,000桩基础钢筋砼， 33 个。330,000打台钢结构，双层打台， 90m长，7m进深， 设计打席880,000位 64个。空中照明灯光：美国 GE2000W，10 只。110,000灯光（夜间营业）场地照明灯光：上海亚明 1000W，16 只。80,000按 600m2设计，钢结构，含装修， 满足球友登录、会所租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。并设小1,200,000商店、水吧、商务中心等。含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，1,625,000天然草坪25000m2。打位用品含打击垫、球杆、球等

11、。158,500合计5,357,500六、高尔夫练习场经营方式及收费情况（以下定价相对比较低，朝阳体育中心高尔夫的产品数量和价格可以做调整）练习场一般可以对以下产品进行销售：1、会员年次卡或储值卡产品。练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关产品，比如设计价格最高的终身卡，售价10-15 万；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品，具体定价需考察当地其他练习场价格。精品文档精品文档常见会员记名、记球卡产品如下：类别具体内容记名年卡8800 元， 1 个打位， 1 年无限畅打，限本人使用。记名 2 年卡12800 元， 1 个打位， 2 年无限畅打，

12、限本人使用。双记名年卡12800 元， 2 个打位， 1 年无限畅打，限2 个记名人使用。记球卡 10000 粒6000 元， 2 个打位，有效期1 年。记球卡 20000 粒9000 元，不限打位数，有效期2 年。记球卡 30000 粒12000 元，不限打位数，有效期3 年。常见储值卡产品如下：类别具体内容面值 3 万元，有效期 1 年，不记名可多人使用，以每球0.45 元计费，储值卡 A可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。包房价格 280 元/ 小时面值 5 万元，有效期 2 年，不记名可多人使用，以每球0.35 元计费，储值卡 B可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅

13、等所有消费，等面值续卡。包房享受 200 元/ 小时面值 10 万元，有效期 3 年，不记名可多人使用，以每球0.25 元计费，储值卡 C可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。100元/ 小时2、散客收费。建议按照击球数量及击球时间两种计价方式，如100 个球 150 元，或者300 元/ 小时等，打位费及租杆费另计；3、其他收费项目如下：精品文档精品文档类别具体内容租秆费铁杆 50 元/ 支，木杆 80 元/ 支。灯光费（夜场）20 元/ 次。存包、更衣（可免费）10 元/ 次。企业包房收入5 间包房， 30 万元 / 年/ 间，金融、汽车品牌客户专属包房，可以品牌命名。

14、引进 EMBA学院、商会协会、地产、物业（社区）、金融、汽团体活动收入车、球队等机构组织活动， 以及拓展周边区域中小学青少年高尔夫培训。教练课程引进外籍著名教练，打造全新高标准高尔夫学院。一楼打位后方开发 10 个铺位， 10 万元 / 年/ 间，可进驻高尔夫铺租收入用品、订场及二手会籍、工坊、茶室、养生保健品等，视业态可自营或招商，招商可收取租金或销售总额分成。餐饮收入练习场饮品销量一般都比较高， 如果配套餐饮，会有不错收益。广告收入地产、金融等行业展示位租赁，打席位广告及大牌广告。与高尔夫球会及地产开发商签订代理协议， 并安排专人管控客会籍、地产代理户转介，凡是练习场会员转介成交客户按比例

15、提取佣金。七、高尔夫练习场投资回报分析（一）收入估算1、卡类产品收入：类别单价数量合计精品文档精品文档记名年卡8000100800000记名 2年卡1280040512000双记名年卡1280060768000记球卡 10000 粒6000100600000记球卡 20000 粒900070630000记球卡 30000 粒1200010120000储值卡 30000 元300008240000储值卡 50000 元500005250000储值卡 100000 元1000002200000总收入39541200002、散客收费 100 元/ 小时，按平均 15 人次 / 月计算：100*15

16、人=1500 元， 1500 元*12 月=18000 元。3、其他收入类别单价数量合计企业包房收入200000/ 年51000000团体活动收入5000/ 月12 个月60000教练课程20000/ 月12 个月240000铺租收入平均 60000/ 年（部分分成）5 个300000餐饮收入？广告收入全场打位分隔器 60000/ 年全场 62 个打位分隔器60000大牌 100000/ 年2 块大牌200000精品文档精品文档展位租赁 50000/ 年1 个展位50000会籍、地产代理30000/ 年1 项30000总收入19400004、以上三项收入总计（不含餐饮收入）4120000+18000+1940000=6078000元。（二）支出估算1、人员开支职位数量年薪合计运营总监19600096000（不含佣金）销售经理2960096000（不含佣金）值班主管23600072000发球员接包员833600268800收银472000144000水吧服务员23000060000草坪管理23000060000教练436000108000（不含佣金）销售1630000300000（ 不含佣金）总计4114880002、草皮养护费（含水费）人造草无需养护，天然草一年养护费用约为375000 元。3、电费除去节假日 10 天，练习场每年约营业355 天，平均每