从淘宝二楼看短视频内容营销的趋势

1、从淘宝二楼看短视频内容营销的趋势当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是 在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短 视频营销正在成为新的品牌营销风口。从淘宝二楼看短视频内容营销的趋势近期正在和小伙伴策划大促的方案，在确定了心智和策略之后，一直想着通过什么样的方式和渠道去传播表达并 且强化这个心智。其中，在短视频营销这方面我们也思考过 几个方向，恰巧淘宝二楼第二季夜操场上线。淘宝在内 容营销上面一直是走在各大电商平台的前列，第二季第一集逆转钢盔一推出就达到248万的播放量和440万的访客 数，而其片尾植入的商品“悦味元木锅具套装”一经推岀就创 造了该商品正常时段月销36倍的成

2、绩，不得不说从短视频 到内容营销到品牌好感再到销售转化是有一定的必然联系safari第一场逆转钢盔稿英苗种兵训练彗有一个传说.教言欢在洱夜突然袭击.安捲一些奇怪的待训06*1217:04逆转钢盔 视频连接：短视频为什么会成为营销的趋势？1. 新型的传播媒介短视频和图文内容一样都是社交传播的介质，但是短 视频因为其视频化的表现形式使得其在传播过程中具有更 强的表现力，更多的互动形式同时也容易形成更强的壁垒。 从各大短视频平台的迅速崛起到头条视频每天十亿次的播 放，再到微博和秒拍联合建立起来的中国最大的短视频“分发+播放+社交”的生态联合体，我们看到的是短视频在短时间 内占据了大量的流量入口，形成

3、了广泛的影响力。2. 付出较少时间成本，降低了决策难度短视频能够在最近几年出现爆发性的增长一方面和移动4g网络等基础硬件软件设施的普及完善密不可分，但是 更为重要的是短视频因为其“短，的特点而收到用户的关注， 因为相比长视频你要在几分钟内表达一个故事传递出一种 态度，因此能传播出去的短视频背后一定是精华。我们会发 现当今时代，大城市的人们的时间成本越来越高，我们再投 入时间的时候一定会决策判断是否值得投入。比如我们去看 一场电影之前会去豆瓣上看一下评分和评价然后在决定去不去看，本身的目的就是不想为了劣质的内容付出时间。而 就短视频而言因为其时间较短，选择去看的时候付出的时间 成本也较少，因此降

4、低了我们决策的难度。3更重要的是背后的内容内容才是短视频里面最为关键的要素，我们喜欢看 papi酱的视频是因为她的短视频提供了搞笑逗逼又略带调侃 戏谑的内容；我们喜欢看淘宝的一千零一夜是因为这个系列 的短视频提供了一个又一个或温暖、或奇异、或逗趣的故事。 之所以这些短视频能够在网络上创造很高的传播量，最为根 本的是基于其内容。短视频的内容凭什么会吸引你？群众的眼睛是雪亮的，能够进行广泛传播，有较好口 碑的内容基本上都可以被称之为好内容。但是好的内容我觉 得也是有规律可循的。1.有情人有七情六欲，亲情、友情、爱情，我们在成长生活 中、不同年龄，不同阶段，都会面临各种情感上面的困惑和 矛盾。而一个

5、“有情”的内容则会触动人的情感神经，让你不 自觉的联系到自己。最近在微博上刷屏的一则benq的广告短视频没有原 配手撕小三、没有劈腿婚外情，只是通过故事本身呈现婚后 两人因为交流较少而慢慢变得疏远的状态。配合上“如果婚姻 是这样，我宁愿单身一辈子”的富有争议性的文案就引起了很 多的共鸣和传播。视频链接：2.有趣或让人哈哈大笑，或让人会心一笑，总之有趣的内容 一定是在某种程度上是出乎人们意料的，这样的内容往往能 够让人印象深刻，让人持续记忆并形成自发的传播。最近日 本的一个健身房广告就有这种让人看完不会去讨厌这是一 个广告而是觉得非常有趣的视频。因为生活太过于平淡和无 聊，所以我们都会喜欢有趣的

6、人和有趣的事。 632ee2d7a48b747573. 有用有用是有时效性，有用应该是在特定时间内满足了人 的某种需求的。知识型内容、技能型内容、趋势分析等等， 只要是让人觉得自己看了之后能够增加收获得到提升的内 容都可以称之为有用的内容。我们之所以对有用的内容趋之 若鹫，和这个趋利的社会、浮躁的时代的影响是分不开的， 所以我们会看到类似“如何做一个年薪百万的人”“如何成为 一个高效率的人”等等类似文章大行其道。我一直很欣赏的一 档短视频节目飞碟说就是一款选取社会热点为话题，用 有趣的方式对各种话题和热点进行视频化的科普解说。并且 它有一个很好的心智就是“让知识变得性感”4. 有品有品我认为这

7、里面的品既指的是品味又指的是品质。品味是对一个阶层，一类人群的内容对口，切中用户需求； 而品质则是一类生活状态的表述。我们之所以对，有品”的内 容感兴趣是因为现实生活中我们大多数的生活状态都没有 达到我们的理想中的要求。今年天猫的“三八女王节”一个 tvc广告“活出你的漂亮”，三个不同身份的女性都在各自的 领域有出色亮眼的装扮和表现，非常的有品质感。fl仰 传媒人 750万粉 天才作家 j美少女5. 有毒其实，我们的生活都太平淡了，有时候恰恰是闪瞎眼的内容能激发人的兴趣，并且自发的传播。有毒的视频本身 可能没有太多的内容含量或者爆点，但是因为其出人意料的 原因就会让人感觉很有趣，最终让我们自发的传播。去年因 为一个非常火爆的视频而让一句“蓝受，香菇”火遍大街小巷, 这个视频就是“有毒”的典型。总结在电商领域，淘宝二楼在短视频营销上面做的非常成 功，同时也提供了一个很好的可以借鉴的模版。但是，淘宝 二楼绝对不是终点，而是在电商领域短视频营