房地产企业“项目奖方案设计”

1、.标杆房地产企业“项目奖方案设计”研究          房地产企业具有典型的项目式组织特点。针对某个具体的开发项目，为满足外部市场和客户需求，由公司组织相关专业人员成立临时性的项目团队。因此，如何有效的激励项目小组成员成了房地产企业普遍关心的问题，正是在这一关键时刻引入了项目奖，但被寄予了很高期望的项目奖并未达到预期的效用，反而带来了其他的管理问题。例如项目奖激励力度不够、项目奖分配不公等问题。本文就远卓在给多家房地产公司的咨询项目中，设计项目奖的思路进行经验性总结，以供大家参考。 本文探讨的项目奖，主

2、要是指在房地产开发过程中，某个项目的开发周期顺利结束，并且达到预定的目标时而设置的激励性奖励，一般在项目结算完后统一发放。项目奖对于房地产企业的主要意义有以下几个方面：1. 保障项目开发进度。对于房地产企业来说，“时间就是生命，进度就是金钱”。在我们的接触开发商中，很多就是因为项目进度控制不力，从而错过了“金九银十”的最佳开盘时期。通过设置项目奖，牵引项目成员向共同的目标努力，提高项目整体收益。2. 稳定项目核心团队。项目导向型组织的最大特点在于成员的不稳定性，加上项目开发周期较长，开发过程中常有员工离职的现象。通过有效设置项目奖，可以实现在项目开发期内稳定核心团队的作用。

3、3. 传承利润分享文化。通过对某个项目成果的认可和奖励，可以对其他项目组成员起到很好的示范作用，从而激励他们更加努力的去实现预设目标。以物质奖励传承了公司价值认可 、利润分享的文化氛围。 项目奖的实施的主要分为以下几个步骤：u 设定项目经营目标u 设置项目奖方案u 评估项目经营成果u 发放项目奖金 项目奖方案设置过程中的要点如下： 项目奖方案设置过程中需要重点关注的两个问题： 1.  项目奖总额的调节系数在设计项目奖金总额的时候，奖金提取比例可以通过相关的薪酬激励制度作出规定，但是鉴于我国房地产行业成熟度较低，外部政策和市场

4、风险较高，项目开发过程中有很多不可控的变化因素，通常通过设立一个“调节系数”来修正各个项目的奖金总额。根据远卓的咨询项目经验，调节系数需要重点考虑项目重要性、项目内部资源情况、项目进度要求、项目规模大小等关键因素。在项目启动前，依据各关键因素的定义、分级标准进行评分，采用加权累计计算得分的方法计算出该项目的调节系数。等级评价示例：则：项目评价得分=重要性×15%+外部关系×10%+资金保障×15%+成本控制×10%+人员素质×10%+产品经验×10%+进度要求×15%+建筑体量×15%项目评价分数与调节系数对应表：

5、   2. 项目奖的支付管理办法由于项目奖的总额较大，采取即时性的现金支付存在多方面的风险，例如项目后期经营风险、利润分配的财务风险、员工离职等问题。因此，如何通过有效的支付管理，既能够起到激励的作用又能控制好经营风险成了人力资源管理者的难题。根据远卓的咨询项目经验，我们在设计支付管理办法的时候，根据激励对象的不同，采取多样化的组合支付方式。具体的经验总结如下：A. 普通员工：鉴于普通员工对激励的认识、奖金总额较低等特点，我们建议普通员工的项目奖在项目结束后一次性进行全额现金支付。B. 高管及核心团队：为激励并保留高管及核心团队、平滑业绩波动对其收入的影响。我们建议高管及核心团队的项目奖支付时间上采取“短期+中期+长期”结合，项目开发结束后，将高管及核心团队当期的项目奖存入个人奖金库，当个人奖金库余额大于零时，按当期余额的50%进行滚动支付；在支付方式上可以采取“现金+股权”相结合的办法，即高管及核心团队既可以将个人奖金库的50%以现金的方式支取，也可以将个人奖金库的50%直接转为公司相应的股权。高管及核心团队的项目奖支付示例：       &