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文档简介

1、机电设备营销课程教学大纲一课程的性质与任务机电设备营销是轮机工程（船机修造）专业的一门选修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使机电类专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。二课时分配本课程共 28 课时，具体课时分配如下表：序号课题小计讲课机动一绪论2 2 二机电设备市场分析4 4 三机 电设 备的 发展 策略与开发4 4 四机 电设 备的 价

2、格 策略2 2 五用户购买行为分析2 2 六机 电设 备市 场营 销策略6 6 七走向国际市场4 4 八网 络技 术在 机电 设备营销中的应用2 2 合计28 26 2 三课程教学内容第一章绪论了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。第二章 机电设备市场分析了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。第三章机电设备的发展策略与开发了解机电设备的整体概念、 机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。熟悉新设备开发的基

3、本要求、内容体系、开发程序、经济分析。第四章 机电设备价格策略了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。第五章 机电设备用户购买行为分析了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。第六章机电设备市场营销策略了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。第七章 走向国际市场了解国际市场营销环境以及国际营销条件，熟悉进入国际市场的策略、建立海外研发中心。掌握执行技术标准。第八章 网络技术在机电设备营销中的应用了解网络的产生与发展、机电设备网络营销的概念，熟悉网络营销的手段和策略，了解机电设备网络营销面临的问题和部分网上商城的情况。四教学的基本要求采用启发式教学， 培养学生思考问题、 分析问题、解决问题的能力；理论以够用为度，且从应用的角度，尽量从案例分析着手，使理论与实践相结合。五、说明1本课程的教学原则上须由一定工作经验的讲师及讲师以上的教师担任，以保证理论知识和实践教学

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