销售部薪资管理办法(初稿)_制度规范_工作范文_实用文档

1、销售部薪资管理办法1 适用范围 本制度适用于客户经理、团队经理、营业部经理、销售部经理的薪资管理。2 定义2.1折标业绩：计算销售人员当月提成以及转正、辞退、晋级的业务量。折标业绩=（单类产品进账金额*折标系数）2.2折标系数：封闭期（月）折标系数121.260.730.3单类产品折标业绩=单类产品进账金额*折标系数2.3 MBO目标管理系数2.3.1 MBO：Management by Objectives,目标管理，是以目标为导向，对于新入职人员在不同成长阶段制定不同目标。入职第一个月为MBO1，如12月25日入职，则12月为MBO为MBO1。2.3.2 MBO系数 成长阶段MBO1MBO

2、2MBO3（或转正）目标管理50%80%100%2.3.3 MBO折标业绩：计算销售人员当月绩效奖金以及提成比例所属区间的业务量。MBO折标业绩=折标业绩/MBO系数2.3.4月度人均折标业绩：Ø 折标业绩/（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/2Ø 销售人力数包含客户经理、团队经理以及营业部经理。2.3.5开单率：交单人数/（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/23团队编制3.1初始 3.1.1团队经理至多6名客户经理。3.1.2营业部经理至多3个团队经理、18名客户经理。3.2增设编制3.2.1团队经理的团队月度人均折标业绩达到20万，次月即可增设1名客户经

3、理，最大可扩编至10名客户经理。3.2.2团队经理晋级后，中级可设8名客户经理，高级可设10名客户经理。4 个人业绩提成4.1个人业绩提成=折标业绩*提成比例4.2提成比例由MBO折标业绩达成情况确定个人月度MBO折标业绩（万元）提成比例0MBO折标业绩251.0%25MBO折标业绩501.3%50MBO折标业绩1001.6%100MBO折标业绩1501.8%150MBO折标业绩3002.8%MBO折标业绩3003.0%5 薪资与考核5.1客户经理5.1.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+个人业绩提成5.1.2薪资标准：单位：元/月 级别职位一级二级三级四级五级基本工资2500250025002

4、5002500职级津贴5001000150020005.1.3绩效奖金月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）5MBO折标业绩1550015MBO折标业绩30100030MBO折标业绩45200045MBO折标业绩60250060MBO折标业绩85350085MBO折标业绩1104500110MBO折标业绩2505500MBO折标业绩25080005.1.4试用转正Ø 试用期3个月，试用期工资取80%。Ø 试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。Ø 转正后采取季度考核方式。Ø 转正标准：试用期内累计折标业绩50万或试用期内单月折标业绩25

5、万。Ø 提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。5.1.5辞退Ø 试用期内月度挂零。Ø 试用期满未能转正。Ø 转正后连续2个月挂零。Ø 转正后连续3个月折标业绩低于10万。5.1.6级别升降Ø 根据季度考核结果进行级别升降。Ø 季度累计折标业绩达到108万，可晋升一级。Ø 季度累计折标业绩低于81万，降一级。5.1.7晋升 转正后连续3个月折标业绩大于45万，可晋升为团队经理。5.2团队经理5.2.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+个人业绩提成+团队业绩提成5.2.2薪资标准：单位：元/月

6、 级别职位一级二级三级基本工资400040004000职级津贴80015005.2.3绩效奖金团队月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）100MBO折标业绩2003000200MBO折标业绩4004500MBO折标业绩40060005.2.4团队业绩提成Ø 团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例Ø 提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1000.20%100MBO折标业绩2500.32%250MBO折标业绩4000.40%MBO折标业绩4000.44%5.2.5试用转正Ø 试用期3个月，试用期工资取8

7、0%。Ø 试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。Ø 转正后采取季度考核方式。Ø 转正标准：试用期内任意连续3个月累计折标业绩180万或试用期内单月折标业绩90万。Ø 提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.2.6辞退Ø 试用期内月度挂零。Ø 试用期满未能转正。Ø 转正后连续3个月折标业绩低于100万Ø 转正后月度折标业绩低于50万。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.

8、2.7级别升降Ø 根据季度考核结果进行级别升降。Ø 季度累计折标业绩达到480万，可晋升一级。Ø 季度累计折标业绩低于360万，降一级。5.2.8晋升Ø 转正后连续3个月折标业绩大于200万，可晋升为营业部经理。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标30万/月折算。5.3营业部经理5.3.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+团队业绩提成5.3.2薪资标准：单位：元/月 级别职位一级二级三级基本工资600060006000职级津贴100020005.3.3绩效奖金团队月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）160MBO折标业绩3004000300M

9、BO折标业绩5505000MBO折标业绩55065005.3.4团队业绩提成Ø 团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例Ø 提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1600.16%160MBO折标业绩3500.23%350MBO折标业绩5500.25%MBO折标业绩5500.28%5.3.5试用转正Ø 试用期3个月，试用期工资取80%。Ø 试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。Ø 转正后采取季度考核方式。Ø 转正标准：试用期内累计折标业绩600万或试用期内单月

10、折标业绩180万。Ø 提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.3.6辞退Ø 试用期内月度挂零。Ø 试用期满未能转正。Ø 转正后连续3个月折标业绩低于160万Ø 转正后月度折标业绩低于80万。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。5.3.7级别升降Ø 根据季度考核结果进行级别升降。Ø 季度累计折标业绩达到7680万，可晋升一级。Ø 季度累计折标业绩低于5760万，降一级。5.3.8晋升

11、6; 转正后连续3个月折标业绩大于3200万，可晋升为销售部经理。Ø 团队超过“1+6”编制的，按人均折标30万/月折算。5.4销售部经理5.4.1薪资结构：基本工资+绩效奖金+团队业绩提成5.4.2薪资标准：单位：元/月 级别职位一级二级三级基本工资900090009000职级津贴150025005.4.3绩效奖金基数级别团队月度折标业绩任务（万元）绩效奖金基数（元）一级8008000二级160015000三级2400200005.4.4绩效奖金发放比例当月业绩任务达成率发放比例达成率50%050%达成率100%实际达成率达成率100%实际达成率，最高120%Ø 绩效奖金

12、=绩效基数*发放比例Ø 当月业绩任务达成率=当月折标业绩总量/当月MBO折标业绩任务*100%5.4.5团队业绩提成Ø 团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例Ø 提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1600.08%160MBO折标业绩4000.16%MBO折标业绩4000.20%5.4.6试用转正Ø 试用期3个月，试用期工资取80%。Ø 试用期内采取月度考核方式。Ø 转正后采取季度考核方式。Ø 转正标准：完成总考核任务量的70%。Ø 提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转