述职报告（电信副总经理）

1、述职报告（电信副总经理）xx年度述职报告一一温州电信实业公司刘建军省公司领导：xx年我担任温州电信实业公司副总经理，协助总经理 开展公司的日常管理工作并分管公司市场经营工作。一年 来我加强学习，尤其是通过参加公司党委组织的“保持共 产党员先进性教育”活动，使自己对党中央提出的如何保 持共产党员先进性教育的重要性和必要性有了进一步理解, 对我们党全心全意为人民服务的宗旨和“三个代表”重要 思想有了新的认识。使自己的思想觉悟、政治素质、专业 知识及认识问题、分析问题和解决问题的能力等方面有了 更进一步的提高。回顾一年来的工作，有成绩也有不足。现从以下几个 方面予以叙述：一.求真务实，抓绩效促经营年

2、初，根据公司领导班子的经营决策和总经理的工作 思路，继续加强对各经营专业进行经营分析，认真对待发 现的问题，组织市场部和经营部门进行专题分析，及时调 整经营活动中出现的偏差。在认真总结沸蓝直营店责任承 包的基础上，今年，根据手机终端市销售的竞争状况，对 营业中心实行了一种包纯利润指标；超额与公司分成的绩 效考核办法。经过一年来的实践证明该绩效模式可行，能 有效调动营业中心员工的积极性，这种绩效模式体现了企 业与员工的和谐和共同利益，收到了较好的效果。在竞争 异常激烈的移动手机、小灵通终端销售市场，营业中心全 体员工上下一心，努力拼搏，站稳了脚跟。截止xx年11月 底止，营业中心共完成销售收入8

3、888万兀，完成毛利润总 额288万元。温州沸蓝分公司在xx年成立以来其经营业绩历年来一 直在全省处于领先地位，xx年继续保持良好的经营态势， 今年的业务收入和利润完成情况又遥遥领先于全省其它兄 弟地区，尤其是电信充值券的销售业绩十分突出，目前已 完成充值券销售额达亿元，大大超过了全省其它兄弟地区。 截止11月底沸蓝分公司共完成销售收入亿元，实现毛利润 214万元。已提前完成省沸蓝公司年初下达的年度预算指标。 与此同时，沸蓝直营网吧也在激烈的市场竞争中脱颖而出, 取得了良好的经济效益和社会效益，沸蓝网吧xx年被鹿城 区网吧协会聘为副会长单位，并被评选为温州市十大绿色 网吧之一，受到省沸蓝公司领

4、导的好评。目前温州沸蓝直 营网吧在当地政府管理部门、省实业公司、省沸蓝公司， 温州电信主业和温州网吧业界中享有较高的声誉。二.结合电信转型，适时拓展新业务根据温州电信实业的实际情况，结合电信转型，今年 九月份我们有选择性地与主业合作“商务领航”业务，并 为此作了充分的准备。该业务启动初期为了最大限度地减 少成本投入，在市场部及其下属经营部门选择了 3位专业 对口的同志兼职成立了 “商务领航” sp业务筹备小组。据 了解该业务是有发展潜力的，前景看好。现主业对该业务 明年的推广已作了具体布署，预计该业务明年会有所突破。 10月份按省实业公司要求，我们克服种种困难在温州地区 各县成立了南天分公司并

5、积极开展了相关业务，此举有力 地支撑了当地电信主业开展的小灵通业务。各地设立南天 分公司也是对将来省实业专业子公司重组上市、专业延伸 的有力支持。存在的问题及xx年工作设想一. 温州电信实业营业中心的移动手机终端销售是与移 动公司合作经营，利润双方分成。但现在移动公司要收回营 业场地自用，因此实业公司与移动公司的手机销售合作将 于xx年春节前后中止。如何发挥实业营业中心的优势业务 是我们当前考虑的一个重要问题。目前营业中心的优势业 务；小灵通维修和销售已进入电信营业大厅，如何把该业 务做大，做精是我们xx年要实践的一个重要课题。二. xx年和xx年根据公司领导决策，我们对一些专业加强了绩效管理

6、，虽然取得了不错的成效，但也存在一些 问题，如基层管理者对绩效管理的认识和理解尚不到位， 还不能真正摆正大局和局部的关系等等。今后我们要加强 学习，提高基层管理者的综合水平，细化绩效考核办法， 把绩效管理工作做得更好。三分析沸蓝分公司xx年所开展的业务，发现做的最 好的是电信充值券销售，其余业务的完成情况并不是很理 想。虽然已提前完成了全年的预算考核指标，但整个经营 业务的发展尚不平衡。x x年我们将结合实业重组整合机会, 贯彻有所为有所不为的原则，认真分析沸蓝分公司的业务 结构，在做好传统优势业务的同时加大拓展增值业务的力 度，把沸蓝网盟的业务做的更好。总之，xx年温州电信实业公司的市场经营工作取得了 不俗成绩，经营业务全面盈利，为此，员工