珠宝商业计划书

1、珠宝商业方案书 第一篇：珠宝商业方案书 第二篇：珠宝产品推广方案书 第三篇：8月份珠宝销售方案书1 第四篇：商业方案书 第五篇：商业方案书 更多相关范文 珠宝商业方案书 【引言】 珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。 其中宝石，必须具备以下几个特点： 第一是“美”，即艳丽晶莹，荣耀夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢

2、磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者那么只能用作工业原料。 第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。 第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久

3、”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。 【目录】 第一局部 摘要 一、珠宝公司概况描述 二、珠宝公司的宗旨和目标 三、珠宝公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、珠宝公司目前主要产品或效劳介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、珠宝公司优势说明 十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1财务历史数据 2财务预计 3资产负债情况 第二局部

4、综述 第一章 珠宝公司介绍 一、珠宝公司的宗旨 二、珠宝公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、珠宝公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1主要产品目录 2产品特性 3正在开发/待开发产品简介 4研发方案及时间表 5知识产权策略 6无形资产 三、珠宝产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产本钱控制 6包装与储运 第三章 珠宝市场分析 一、珠宝市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯

5、及影响市场的主要因素分析 四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场时机 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、珠宝公司产品竞争优势 第五章 珠宝市场营销 一、概述营销方案 二、珠宝销售政策的制定 三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四、主要业务关系状况 五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估 七、珠宝产品价格

6、方案 1定价依据和价格结构 2影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、珠宝市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限） 二、资金使用方案及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、资本结构 五、回报/归还方案 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权本钱 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源风险 二、市场

7、不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、本钱控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章 管理 一、珠宝公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事方案 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股方案 第十章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1销售收入明细表 2本钱费用明细表 3薪金水平明细表 4固定资产明细表 5资产负债表 6利润及利润分配明细表 7现金流量表 8财务指标分析 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店

8、业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商 和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排； 二、确定工作内容： 会前（沟通） 1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排：

9、 1) 合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商效劳工程），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。 2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架； 3) 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明； 4) 立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）； 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。 4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）； 6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 会后

10、（沟通） 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）效劳，详情咨询客户经理xxx xxxx。 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时提高效劳品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时后报总经理审批发给与会人员。 8月份销售方案书 中心店：周红辉 目标业绩

11、：300000.rmb 业绩分配：周红辉 180000.rmb 蒋慧芳 1xx0.rmb 心态 ：积极向上，争取超额完成任务。 方案工作内容如下： 效劳对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者 的购置行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。 一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时，我么都应该 做到如下几点： 1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4. 推荐商品的附加值5.需求消费 者最时尚最关心的话题拉拢消费者 二，加强了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购置信心，以促进销售 1.

12、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。 三。了解顾客 1.顾客购置的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心 2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根底。要了解顾客可 以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3.顾客的购置动机 4.顾客的购置过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购置决策（5）购 后评价 四。销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业标准的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾 客的购置信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用

13、语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么？我能 为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见” 2.展示货品时的专业用语 （1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处 （2）鼓励顾客试戴的销售用语 a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别适宜 ；b.这 几个是本店新到的款式，您请看看；c这(我们一定会做的更好：)几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您 3.柜台礼貌用语 （1）这是一件精美

14、的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好； （3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢； 4.顾客走时的礼貌用语 （1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您 ； （3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您 五。售中效劳 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下” 2.当顾客

15、显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为： a.走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3.展示推荐 （1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ; （2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业； （3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。 最后，希望通过努力到达理想的目标，谢谢！ 商业方案书提纲 （1） 企业简介：公司名称、开展历史、产品或效劳以及各股东。 公司名称：北京崆峒网络科技有限责任

16、公司 开展历史： xx年4月到10月进行寻网中国工程开发。 xx年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。 xx年10月至今进行寻网中国工程运营管理。 xx年10月到12月进行崆峒网络系统开发。 xx年1月崆峒网络系统上线运营。 xx年2月开始企业门户网站建设效劳。 产品： 寻网中国：寻网是一个真实生活的社会效劳平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丧失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、荣耀榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 效劳： 股东： （2） 团队介绍： a、技术团队：页面设计工程师一人

17、、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。 b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名， （3） 工程介绍： a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会效劳平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丧失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、荣耀榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 b、当前状态：寻网中国工程现在已经开发完成，并且已经于xx年3月28日圆满完成六个月公测期，根本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。 c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招

18、领、声明、感谢信和荣耀榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。 （4） 商业模式： a、企业运作： 第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写工程需求说明书，依据工程需求说明书开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。 第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反响进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。 第三阶段正式上线运行，对工程进行维护，以保证工程正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反响和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广

19、过程中不断提高我们的效劳质量。 b、营利模式： 第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。 第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。 第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。 （5） 技术优势： 第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。 第二：寻网工程采用全新的网络布局，节省大量本钱开支。 第三：根本功能都，很容易聚起人气来，以根本资源，带动局部用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。 第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。 （6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供

20、潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。 （7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。 a、 过去简单财务报告：工程前期规划和准备工作从xx年底进行到xx年4月份，资金方面：共筹资 50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待根本资源都准备好之后，xx年4月份开始做底层开发，xx年5月份开始应用层功能模块开发，xx年8月份进行内部测试，xx年9月28日上线进行外网公测，xx年1月份工程icp备案审核通过，xx年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、效劳器购置和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、

21、工程管理费用等支出。工程刚完成外网公测，暂时没有收入。 b、 今后效益预测：工程收入分为三局部即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和 广告位收入。 用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币， 用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条）， 以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。 全额情况下： vip信息需根据实际情况进行统计

22、，暂不在统计内， 置顶信息收费：每年按365天， 首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元 各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=248xx0元 各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元 三局部相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元 广告位收入按时间收入统计：每年按365天 首页广告位：500元×18个×365天=3285000元 各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元 各市或区级首页面：

23、10元×1473条×365天=5376450元 论坛首页和各信息浏览页面：300×（15+32）个×365=5146500元 广告位这几局部相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元 置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元 因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的, （8） 资金需求：一到两年之内的融资方案，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。 （9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该工程的最

24、大风险是什么？ 商 业 计 划 书 工程名称工程单位地址 联 系 人 团队名称 日期 目录 概要 第一局部团队根本情况 第二局部团队管理层 第三局部工程介绍 第四局部市场分析 第五局部营销策略 第六局部产品 第七局部管理团队 第八局部资金需求 第九局部财务分析 第十局部风险分析 概要 1、工程介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。 2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍， 我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。 3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励

25、。 4、产品 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最廉价的货物。 5、管理团队 团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。 6、资金需求 预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整 7、财务分析 在未来一周里预计盈利500块以上。 8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。 团队根本情况 ceo：陈荣荣 财务主管：李晓乐 大管家：李亚娟，汪艳 销售精英：梁帅，胥汉妮 我们都是西南民族大学大二的学生，虽然我们不同的地方， 不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！ 团队管理层 ceo：陈荣荣 财务主管：李晓乐 大管家：李亚娟，汪艳