终端店铺盈亏平衡分析

1、终端店铺盈亏平衡分析九派壹线论坛:bbs. 91dms您的店铺会赚钱吗？店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，而对越來越昂贵的店铀租金，越來越人的 经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成 为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人 首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为而 积人，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是而积， 笫四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得笫二项 核心指标

2、客流量对店铺选择的影响作用。客流量的人小是判断店铺所在地段好坏的巫要因 索，客流量大，店铺的销伟业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式來教您计算 客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释厅店勺成木包括勺店铺和低人员管理费、水咏税迄装修如交通跨其他等.进货折扌n率毛利率毛利率足利洌山吊铲收入的h分比.具学e利润是樹£收入打 tl'i 1 汁算公還苕利率=毛利列审代收入春更手货品占比期春夏懿£&的销1婕占全“总r 沟一 l1例春&均货单价春复予小件衣服罰m啲t上m库存率库存占订货额的比例更多免费下载,敬请登陆:bbs91dms

3、九派壹线论坛:bbs. 91dms以一家店铺为例，该家店铺的店而积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员 管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2. 7万元、交通费1.6万元、 投入成本的利息及其他费用3. 3万元。进货折扌ii率是45%,并且春夏季营业额占年总营业 额的40%, 件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%,那么我们怎么判断这家店 的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏木呢？计算过 程如下:这家店铺经营一年的成本为：16万元+1. 5万元+3万元+1. 2万元+2. 7万元+1. 6万元+3. 3万元二29. 3万元为了

4、达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成木持平，才能保证 这家店铺存活下去。因为进货折扣率是45%,说明，可假设一件衣服原价是100元，折止后的价格是55元， 从而得出：进货折扣率二(100-55) /100=45%即件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需耍花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服，经销 商实际只卖了 88元。那么，毛利润=88-55=33元毛利率二33/88* 100%二37. 5%将以上过程整理可得岀：毛利率=33/88= (88-55) /88=88- (100-45) /88二88%-

5、(1-45%) /88%二37. 5%即毛利率是:88%- (1-45%) /88% = 37. 5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29. 3 万元f37. 5% = 78. 13 万元又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78. 13 万元 4-88% = 88. 78 万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%,设订货额为a,如季末库存作为投入成 本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为8& 78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平 衡点，则有下面计算公式：ax (1-15%)二8& 78 万元+ax15%x (1-45%)那么，

6、可以算出需要订货的金额为：8& 78 万元一 (1-15%-15%x55%) =115.67 万元库存金额为：115. 67 xi5%二17. 35万元更多免费下载，敬请登陆：bbs.91dms客流归口沖位时何内经过店铺门【】的顾女約数吐联叽山位顾客次虬讥的衣服數量虜交睾乩内必铺里达山 ：的顾客数肚山迪丿也班数応的比锲1.指取也时$ 1内进入店铺的明窖魏辔古经过店铺门口的顾客勲量的厂：订购的衣展此生库存后闕冠占當的资金九派寰线论坛:bbs. 91dms库存占用资金为：17. 35万元x (1-45%) =9.54万元年总的销售营业额为115. 67x (1-15%) =98.32万元设

7、春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少耍为：98. 32力元x40% = 39. 33 万元达到39. 33力元需要卖出的衣服数量为：39. 33万元三300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311 件-180 天= 7.3 件/ 天设该家店铺平均客单件为1. 2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1. 2 件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天一 1.2件/人=6. 1人假设每天进店的100个人当屮有10个人成交，即成交率为10%,那么每天进店的顾客人 数为：6. 1 人 4-10%=61 人如果进店率为

8、5% （5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定 某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为：614-5%=1220 人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时， 这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。通过这个计算过程，可以看岀，我们把库存占用的资金算在了开店成本里而，得出一年 的销售营业额至少为98. 32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业 额时才能把投入的资金全部收回来。同吋，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的 绩效考核点，案例中

9、店铺员工的绩效考核点为98. 32万元，计算过程中还可以得出该家店 铺订货额为115. 67力元，年末库存育价值17. 35力元服装，占用的资金为9. 54力元。 用图表示计算过程如下：更多免费下载，敬请登陆：bbs. 91dms九派壹线论坛:bbs. 91dms整理计算过程，并用公式表示如下：客流量二成木一毛利率一平均销售折扣x春夏货品占比三平均货单价*180天宁平均客 单件4成交率*进店率x （1-库存率）十1 -库存率x （2-进货折扣率）这里所采川的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成木算出客流量，通过测算客流 量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确主员工的绩效考核点、

10、订货基 本量的参考值、净利润是多少等多种参更多免费下载，敬请登陆:.成本毛利率口lr年销售正价货品金平均销售折扣卩年营业额库存率、进货折扣率2/进货额春夏季营业颔占比卩春夏季营业额平均单件衣服的价移q春昱季每天销售衣册客单件卩"平均每天购买客人数v成交率p平均每天进店客人数1进店率vr .客流量.bbs. 91dms 九派壹线论坛：bbs. 91dms考数值的结果。计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率， 进店率，客单件，销伟折扌ii,成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积， 客流量是影响店铺营业额的重要因索，客流量的采集方法是指定某人

11、坐在店铺门口用一天 的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铀门口客 流量的比值，可以用同样的方式采集一犬内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精 确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假ii和非节假ii时间的客流量不 同所产生的误差。对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门11客流量达到多少时能够保 木，屆过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须耍对店铺门口的客流量进行基木 的计算分析，在客流量确保的情况f,才应该去考虑店铺的客层、而积、价格等诸多的店 铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？计算

12、过程如下：因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：1600人/天x5%二80人/天成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为：80人/天x10%二8人/天该家店铺客单件为12件/人，那么每天销售的衣服件数为：1. 2件/人x8人/天二9. 6件/天=10件/天以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：180犬x 10件/天二1800件每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：1800件x 300元/件二54力元春夏季营业额占总营业额的40%,那么金年的营业额为：54万元*40%二135万元库存率为15%,那么订货金额为：135 万元一 (1-15%) =158.82 万元库存为：1

13、58. 82力元x15% = 23. 82力元又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为：135 万元 x88%=118. 8 万元贝u进货成本为135万元x (1-45%) =74. 25万元那么全年的利润是：118. 8万元-74. 25万元=44. 55万元又因为开店成木是29. 3 jj元,所以可算岀这家店铺净盈利为：44. 55力元-29. 3力元 =15. 25万元因为进货折扣率是45%,那么价值为23. 82万元的库存服装实际动用的资金为：23. 82 万元 x (1-45%) =13. 1 万元则叮以算岀该家店铺赚的钱为：更多免费下载，敬请登陆：bbs.

14、 91dms九派壹线论坛:bbs. 91dms15. 25万元-13. 1万元二2. 15万元这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定捉高，因 此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%,就会导致库存 也随着订货量的加人而増加的比较人，致使销伟额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有人 量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135万元-(1-7%) =145. 16万元库存为145. 16万元x7%=10. 16万元库存占用资金为：10.16万元x (1-45%) =5. 59万元那么这家店铺一年赚的钱为：44. 55万元-29. 3万元-559万元二9. 66万元这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就叮以算出这家店铺能够赚多 少钱，以及怎样能够增加利润