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外贸部薪酬与提成奖励设计方案一、年度目标任务总销售任务新增客户新客户业绩新增子公司新子公司业绩保底任务6300万45450万1300万基本任务7000万50500万2400万挑战任务7700万55550万3500万二、任务奖励标准（团队奖）完成情况完成情况奖励标准总销售任5万新增客0.5万新客户业>550万2万新增子公司 新子公司业绩>3 >500万0.5万 2万说明：团队奖（最高10万元）是奖励给整个外贸部全体人员的；具体每一个人分多少奖金，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配。三、个人薪资标准、员工综合收入=基薪学历补贴外语等级补贴星级工资+绩效工资提成跟单奖；障奖金激励销售组客服组销售组客服组基薪大专0元本科0元研究0大专0元本科0元研究00;0级0元；0;0元0元；星级工资绩效工资的的提成跟单奖年终奖00星销售组星级工资标准 销售组综合工资0 客服组星级工资标准 客服组综合工资0 1星2星3星在3月6月9月12月的20日-25日进行；评定结果直接作为下个季度星级工资的发放标准。星级任职时间季度新增业绩季度总业绩星级任职时间季度新增业绩季度总业绩过程考核得分（万元）（万元）3星6502星4251星2100星///星级星级任职时间评定标准备注3星51.2星31星10星2.3.4.用CRM5.据CRM序考核类别权重考核项目1团队业绩10%序考核类别权重考核项目1团队业绩10%整个公司销售任务完成情况；2个人业绩45%个人销售任务完成情况；3有效邮件25%有效邮件、询盘数量；4新客户开发数10%新客户开发数量（操作两次以上视为新客户）5考勤5%出勤情:旷工扣5分;请假一天扣1分；6临时工作5%执行的及时性，结果达成情况。序考核项目考核标准110）2 跟单在ERP错填漏填0次录过3次。3户045考勤（5%）出勤情况:旷工扣5分;请假一天扣1分；五、提成奖励标、销售提成指12出0美金或操作2励0元，首到1励02到0台的到0的的，为为中余由将至，以上1第3、跟单奖励励0励0元。于3为于6为于10难度系数为到。指12出0美金或操作2励0元，首到1励04）年终每组还可以按跟单金额的一定比例获得奖励，分三种：为为为1。按、%的比例分配（奖金的分配比例可以在年终根据每个小组的具体情照1以上3第4六、处罚标准款0元。的赔偿；款0元。3、没有收齐货款就放单证给客户，并因此而造成公司损失的，按损失的款04、单证不及时收齐的，造成退税损失，

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