营销推广策划方案产品价格及收益分析

1、营销推广策划方案之产品方案目录一、 产品解决方案/策略二、 市场定位解决方案/策略三、 品牌表现解决方案四、 产品通路（渠道）解决方案五、 价格定位解决方案六、 预计收益分析七、 品牌及产品促销解决方案八、 新产品市场推广策划方案此方案中我们只对产品的价格的方案进行定位研究。其中包括 产品解决方案/策略、产品价格定位解决方案及预计收益分析。一、 产品解决方案/策略 方案： 考虑到本案的特殊性，我们将此次项目推广的策略产品的解决方式定位于“会员制卡类”的销售解决方案。 策略： 在产品的推广过程当中我们要紧紧围绕在项目的核心定位周围，充分挖掘和丰富产品的“项目核心意义”的内涵。抓住各种可能遇到的机

2、遇，借势造势。把产品推到最为闪亮的聚光点上，从而把握了大规模启动市场的杠杆，使其在竞争激烈、强手如林的酒店公寓市场脱颖而出，继而获得丰厚回报，使产品迅速做大。同时我们要做到整合资源、强力运作，将自己具备的资金、品牌策划和市场营销运作能力，与外部强势企业的品牌资产及营销能力、重大事件等资源进行大手笔的有机整合，从而形成了强大的超速发展能力，使产品得以在较短时间内跨越式发展。而且还要在产品推广的过程中要做到未雨绸缪、谋划深远，预防一切可能发生的不利因素，实施多方案备选方式来更好的解决产品的推广问题。 可见，营销成功主要有以下几个因素：一、 充分发掘和丰富产品的特色文化内涵二、 走特色营销的路子三、

3、 整合资源四、 谋划深远二、 市场定位解决方案/策略（略）三、 品牌表现解决方案（略）四、 产品通路（渠道）解决方案（略）五、 产品价格定位解决方案 我们对此产品的有若干操作思路，在此一一进行分析和阐述。我们将产品的类别分为：短期卡、长期卡产品的推广解决方案策略分为：纯短期、纯长期、混合三种模式。一、 短期卡 首先我们将卡分类为A、B、C、D、E五类作为针对项目的套型基本入住人数。我们按每间房间住2人计算。单价定位价格是我们经过市调得出：产品价格定位卡别人数人次/年单套价格/天 （单位：RMB）其他费用/人（单位：RMB）居住期限（按周计）A48人次/年500/天600/人2周/年B510人次

4、/年625/天600/人2周/年C612人次/年750/天600/人2周/年D816人次/年1000/天600/人2周/年E1020人次/年1250/天600/人2周/年 我们的短期卡的解决方案为：我们在这里设计的短期卡为2年期一种。那么就意味着我们将有5套推广解决方案« A类卡使用二年期方案« B类卡使用二年期方案« C类卡使用二年期方案« D类卡使用二年期方案« E类卡使用二年期方案二、 长期卡首先我们将卡分类为F、G、H、I、J五类作为针对项目的套型。单价定位价格是我们经过市调得出（考虑到长期入住的特性）：产品价格定位卡别套型单套价格/天

5、 （单位：RMB）居住时间/年（按月计）年价格累计（按 30天/月 计）F4人/套2501月/年7500G5人/套3121月/年9360H6人/套3751月/年11250I8人/套5001月/年15000J10人/套6251月/年18750 我们的长期卡的解决方案为：我们在这里设计的短期卡为15年期一种。那么就意味着我们将有5套推广解决方案« F类卡使用15年期方案« G类卡使用15年期方案« H类卡使用15年期方案« I类卡使用15年期方案« J类卡使用15年期方案六、 预计收益分析我们在这里按产品的推广解决方案策略分为：纯短期、纯长期、混合

6、三种模式来做此产品的预计收益分析一、 纯短期模式« A类卡使用2年期方案按照我们市调价格作为基准，那么此类卡的收益为（不考虑任何折扣情况）（单套价格X 居住期限 + 其他费用X入住人数）X 2年=（500*2*7+600*4*2）X 2年=23600元以此类推则：B类卡的两年收益为：29500C类卡的两年收益为：35400D类卡的两年收益为：47200E类卡的两年收益为：59000利润分析：假设所有的卡类都签订的2年期合同那么根据这五类卡的的套型数量。结合我们短期卡的推广时效为 2周/年，那么我们每套可以理论最大预定客户数量为26人次。我们可以初步分析出，短期卡类的回收金额总数卡别套

7、数2年期收益金额最大预定人数总额（万元）合计（万元）A4223600262577.128160.88B3829500262914.6C2135400261932.8472E45900026613.6在这里我们是按两年期限来核算，牵扯到还有一部分的其他费用，所以我们所计算的总额要比实际得到的数额要少。因此我们可以在这个基础上进行调整，以达到最合理的利润需求目标。二、纯长期模式利润分析：假设所有的卡类都签订的15年期合同那么根据这五类卡的的套型数量。结合我们短期卡的推广时效为 1月/年，那么我们每套可以理论最大预定客户数量为12人次。我们可以初步分析出，短期卡类的回收金额

8、总数卡别套数15年期收益金额（万元）最大预定人数总额（万元）合计（万元）F4211.2512567023853.24G3814.04126402.24H2116.875124252.5I122.512270J428.05121368在这里我们是按15年期限来核算，牵扯到实际可售容量，所以我们所计算的总额要比实际得到的数额要少。因此我们可以在这个基础上进行调整，以达到最合理的利润需求目标。三、 混合模式结合短期类卡和长期类卡的利润收入分析，毫无疑问长期类卡的销售在资金一次性回收到位方面存在较明显的优势，但我们充分的分析产品和目前市场现状不难发现 ,这种长期类卡再推广的时效性、销售速度上面存在很大的弊端。因此结合短期和长期类卡在推广过程中及消费者喜好的特色，我们将产品的推广方向定位于：短期卡和长期卡同时并存、相互补充的推广策略。考虑到短期和长期的结合问题，我们将建立一套完备的推广及发售系统，