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文档简介

1、外拓方案外拓整体作业流程:客户地图确定范围策略 拓客地图 踩点市调选择阵地市调阵地：资源落实，确定阵人员需求夕卜拓方式地及对应外拓形式物料需求依据集团十大营销方法:人员分工物料到位CALL客、派单、巡展、督导巡查严 考核奖罚执行 ，一 效果评估1 I、线下经纪人、异周整业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法， 进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法：初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目 标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。 其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带

2、客及口碑广告为主。 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：渠道经理 财源项目锦城项目主管（1 名）主管（1 名）主管（1 名）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员4外编人员外编人员(15-20(15-20(15-20人）人）人）1. 渠道经理/主管： 与其他部门对接相关工作； 拓客方案制定； 根据方案制定每周/日拓客方案； 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管 理； 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场 与客户的确认，协调物料配送；巡回检查督导；拓客人员培训；应急情况处理；工作结果汇报，上报总监；2.拓客组长/主管

3、：对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）结果汇总，上报拓客经理；拓客小组物料的配送；根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；应急情况处理；3.拓客员/外编人员： 根据拓客经理或组长布置的工作内容， 完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；物料需求:根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个 物件为主；拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作 启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、物料按300专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。4.15-5.1一类区域开盘时间4.1-4.15一类区域30嚅提供访支持:3000组客户到访专业市场、企事业单5.15-5.30位、金融、通讯、医6.1-6.15二类区域疗等，约计客户2000二类区域组。（全程）5.1-5.30520组客户到访2540组客户到访6月161 .人员组织架构确定，

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