南京分公司销售经理工作思路

1、.迅达南京分公司销售经理工作计划非常感谢各位领导给予机会展示我自己，现以目前自身对南京分公司销售部经理的粗浅认识，浅谈一下对未来工作如何开展的思路，还望领导批评指正。 我在电梯行业工作了15年，曾经在苏州迅达总部做过销售支持，在苏州迅达南京分公司也做过销售员，大项目销售经理，也服务了6年左右的时间，在江南嘉捷和苏州申龙浙江分公司做过分公司经理，对销售和销售管理也积累了一定的经验。应该说我是一直工作在一线，对销售业务和大客户和重点客户服务有着深刻的了解。深知销售业务竞争的激烈，只有不断维护渠道资源，服务好客户，做好市场分析，做好细节工作，能赢得回头客户，才能赢得市场口碑，从而带领团队赢得市场份额

2、，我也深刻认识到，我离开南京市场已经几年时间，需要自己再不断学习，维护原有的渠道，并不断开发新渠道和客户，在工作中把握住客户方方面面的需求，贴近客户，加强团队建设，通过不断提升的服务水平，走入客户心中，赢得客户的信赖。根据上次和您的沟通，南京分公司我们要重点维护和发展的区域，竞争也是非常激烈的区域。针对此状况，对以后的工作我主要从以下方面入手:一、 业务发展规划保持现有业务份额并想办法取得更多的是市场份额：对团队每个人要分清业务指标，明确激励机制，定期回顾和采取行动，切实完成公司的预算。1：渠道的维护和开发 电梯行业渠道的作用是决定业绩成败的关键因素之一。在分公司所负责的区域，分析目前的渠道情

3、况，竞争对手的渠道和业绩情况，做到对市场全面了解。并逐步落实区域内代理商覆盖面。并将代理商开发的具体任务落实到具体业务人员，分解季度指标，客户的拜访计划和落实情况。切实维护好渠道，实时了解代理商的动向，最大可能的让代理商忠实于我司。2：重点大客户的开发维护根据大客户维护体系，和相关大客户的职能部门保持良好的沟通渠道，实时了解客户的动向和需求，以及竞争对手采取的行动。在区域内建立大客户月度报告大客户满意度的跟进。明确大客户跟进的负责人，并在每月的会议上予以汇报各客户的状态（包括业务，质量和服务）确保重要客户的市场份额，并适时地挤压竞争对手，提高我司的市场份额。3：积极参与区域内的投标市场。通过各

4、信息渠道收集投标信息，全面参与项目竞争，通过协调各方面的资源，提高中标率。4：作为分公司销售经理，要做好销售管理工作。在分公司范围内，对每个人要根据市场情况细分好指标，做好月度项目预测和季度预测。并每个项目予以落实到人，并且跟踪好每个项目的信息，进展，做好每周回顾，确保项目能OIT。二：业务增长计划保持现有业务并取得持续成功是我们的一个基本保证，我们必须看到市场在未来的不确定性的情况下，如何保持我们的业务，并能稳定持续增长。对于市场增长，我个人想法从几方面着手：1：提高现有大客户的市场份额。具体行动是：对区域性的战略客户制定销售计划，改善服务，针对竞争对手的产品和策略采取有针对性的服务计划。比

5、如：大客户定期活动（会议，产品讨论会等等）2：加大区域内经销商渠道建设。在区域内实行渠道覆盖，甚至覆盖到城镇一级。对每个销售制定渠道发展考核目标，是否可以考虑建立我们的经销商微信群，适时发布我司产品和相关信息，加强经销商的联系紧密度。工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。有明确的目标，还需要有战斗力的团队去执行，我的工作计划第三部分就是团队管理工作。三 团队管理工作业务和团队管理日常工作是紧密联系，时时发生的，我作为新人加入团队，为实现公司的战略意图和业绩要求，并着眼于未来业务的发展，我会做如下行动：1

6、：充分了解公司的战略意图和业绩要求，以及目前市场的情况，各区域的情况，人员状况，业绩表，以及和去年的比对表。2：了解各销售人员的从业状况，业绩完成情况，基本家庭情况，每个人的特点和优缺点等等。看看目前的团队是否可以满足业务的发展。3：根据总部的业绩指标，设立每个人的业绩考核指标和激励计划，并确保每个人都充分的了解。同时细分指标到每个季度和每个月，进行考核和回顾。针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性4：每周实行会议制度，汇报周业绩，找差距，定行动，确保完成业绩。5：团队的培训和发展计划。对于业绩好的人员，制定发展计划，给予培训和发展机会。6：对于未来业务的发展，早做人员储备计划和培训

7、计划，确保人员符合未来企业的高速发展。7：做好团队建设工作，增强团队凝聚力。三 、分公司销售经理在公司里应扮演的角色：作为分公司销售经理，我个人应该做到：1：紧跟公司战略，协作老板服务好重点客户，照顾好重点客户的点滴需求，发现他们的需求和并予以落实。维护好我们的重要客户。 2：和公司内部部门密切合作，及时沟通发现的问题，推动问题的解决和落实，这是作为部门经理必须要做的功课。3：维护现有客户并保持增长，开拓新客户，建立更为广阔的市场渠道这也是工作的一个重点，并且是未来一个重点和主要工作方向。4：分析竞争对手，为其他部门制定策略和产品提供帮助。5：带领，发展和培养团队完成并超越既定目标这是必须做到的。6：随着市场的不断变化，需要不断学习新的技术和技能，以适应市场的挑战和变化。7：应对相关部门，比如所辖