某集团公司营销整合设计方案

1、* 控股集团公司营销整合设计方案为了更好地参与市场竞争 , 做大做强 * 控股集团公司 在遵循“市场规律、法律要求、不影响 * 和 * 上市公司 的运营、兼顾各方利益、确保 * 配股、低成本高效率操作” 的原则下,通过集合整合xxxx、XXXX. XXXX几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国XXXX（产品）市场的新型营销公司控股营销公司 ,整合方案设计如下。 目录1. 整合方案设计1.1 整合范围1.2 公司治理结构1.3 股权结构设计1.4 用工关系1.5 内部交易定价、结算和关系界定1.6 品牌整合1.7 实施步骤1.8 物流与进出口2. 集合整合方案的利弊分析2.1 整合给各方带来的

2、好处2.2 集合方案的优点2.3集合方案的不足与弥补措施 正文1.整合方案设计1.1整合范围1.1.1*产品*: *（指除*自用外的所有*）、* *口产口口V *:*1 1 2* 品: XXXX , XXXX , XXXX , XXXX , X XXX .<* 产品 *A : XXXXX , XXXXX , XXXXXX , X XXX , XXXXX .* : XXXXX , XXX , XXXXX , XXXXX ., 营销市场范围 1.131*产品市场范围/特点特点:以中国国内*市场为主，偶有出口，销售辐射的区域很 广，阵线较长。*公司以低成本高效率运作的特许加盟经 营、分公司及区

3、域代理销售方式为主;*公司建立分公司，“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。1.132*产品市场范围/特点特点：用户以1111企业为主，*厂、*厂为辅，产量的 95 % 以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离 辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。II类产口仃企业主要市场范围运输方式*A四川、陕西、云南、广东、华南、华东、国外铁路及汽运*川渝、华东、华南汽运重庆转铁路点:主要用户是工业企业（少量*直接施用，此时的渠道可与 *类共享）。*品出口量大，出口稳定，每次交易量小， 对产品品质要求很高。 通过铁运，销售辐射距离长，市场广 用户一般较为固定，直销为主，中

4、间商为辅。川类:*，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主 要是直销。特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产 品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直 销，少量代销。A T * *V类:,.特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点” 销售渠道不与其他产品共享。特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离 短。1. 2公司营销治理结构原*公司、*公司的各部门在集合的整合方式下，都 成为控股营销公司的事业部。董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略； 决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运 营事项；决定生产企业与各事业部交易结

5、算方式；协调与处 理事业部同各生产企业、 股东单位之间的衔接、 政策和纟耳纷。经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪 实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下 属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各 部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决 定奖励价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东 单位结算。1.3股权结构设计在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股； 职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后 减资。* 控股公司持有 34 ，对重大问题有否决权。

6、*A + *青上的51 %，与*A 合并报表；*A + *的51 %，与*A 合并报表。 *公司在控股营销公司占有20 %, *公司在控股营销公司占有20 %。1.4 用工关系为高效工作， 现有 * 公司、* 公司职工必须同原 * 和 * 解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份， 优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职 工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。1.5 内部交易定价、结算和关系界定产品： * 、 NP/NK 复肥、硝酸锌。 按照“基本价差奖励价差”的方式以销售吨位计提。 基本价差 :根据销售对象给予固定价差。 例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销

7、商 0.00 元/ 吨； 销售给异地市县级经销商10.00 元/ 吨；销售给异地乡镇级经销商25.00 元 / 吨；综合测算， 按照 20 元/ 吨的基本价差以实际兑现销售吨位计 提。与生产企业的结算价格=当月销售实际均价一直接费用一 基本价差 当月必须买断并结算 实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售 流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计 误差率，并在结算中加以修正。奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会 对经营情况考评，决定给予的奖励价差。 考评应考虑的因素 对价格走势的估计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市 场价格比较；与其他厂家价格比较。

8、1.5.2工业产品:* * * * * * * *5555555区别不同的产品，按照 销售收入 采取不同比率计提差价。骨口. 序号产口口百分率（）骨口. 序号产口口百分率（）1*11*2*12*3*13*4*14*5*15*6*16*7*17*8*18*9*19*10*20与生产企业的结算价格 =当月销售实际均价一直接费用一计提差价。当月必须买断并结算。实际的销售价格 ：由各事业部分类计算，同时提供每日销售 流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计 误差率，并在结算中加以修正。1.5.3 界定与生产企业的关系：公司在* 区成立分公司， 主要职能是负责工业产品的零星自 提和工业 *

9、的销售，做好公司同 * 的工作衔接等事宜； 该公司人员控制在12人，随业务拓展，人员可以减少到1 人。成都市青白江区 * 公司农资经营部的主要职能是负责 * 区周边农资 * 市场业务和零星农用 * 自提业务的开展。1.6 品牌整合1.6.1 品牌的价值 品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌，其价值在 于对消费者产生影响力。衡量品牌价值，主要看：有多少消费者认知；让消费者认知 的难易程度；能在增加销量或提高售价方面带来多少增值盈 利；其美誉度如何。1.6.2 如何整合品牌 整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强 * ，进行品 牌整合须保护能够带来增值盈利的原品牌： * “* ”、 * “

10、 * ”、* 、九禾。由于主导产品 * 需要高占有率经营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即*、加利禾当然也可以采用复合品牌即在*、*、九禾、前后加上词缀。163品牌叫什么遵循“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、 大气势、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。商标仍然保留原有商标不变。1.7实施步骤高层统一思路，决定整合的基本方式是集合整合。公司决策层：* * * * * * *，7等0公司经营层：*控股公司上层 7人、中层8人，*7 人，*n 人，*公司6人，*公司15人，6人，共计60 人。按照*控股公司40 %、公司30 %、公司30 %的人员 比例组织公司办公地址

11、在*方向选择一处，购买两层楼面设置公司办公室、会议室，董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售公司出资 集中办公。1.8物流与进出口 公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过 抽调精干人员12名加盟公司从事物流工作，公司统一核 定: 公司的综转费用23元/吨: 在*区*站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到*公司物流部；在*公司成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单 结算给付综转费用到*公司物流部。如因货物周转，在库房内滞留超时7天，另行给付*公司物流部 元/吨天。*公司物流部应严格按照控股销售公司事业部（* ）的发货计划执行保管、承运事宜，如果货物损毁、延误发货时

12、 效或错误发货，除赔偿控股销售公司事业部相关损失外，还 须支付合同违约金元/吨天。公司应积极申请发货资格，过渡时期也可以短时间借用 *名称发火车。公司的皮带摆港费用 23元/吨：具体操作按照公司现行模式 执行。进出口业务控股营销公司抽调*进出口公司1名精干人员，做好“* ” 牌*等产品的出口工作；抽调*公司进出口部1名精干人 员，做好“* ”牌*等产品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带来的好处对* :公司将退出“ * ”牌*高盈利的市场区域， 市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，依托强 大的营销网络，*还可以建设一套*高浓度*肥装置。2.1.2 对* ：公司将退

13、出“ * ”牌、“ * ”牌* 高盈利的市 场区域， 市场的影响力可得到提高， 产品售价能进一步做好， 与* 结成战略同盟，进一步做大做强 * 网络的构筑； * 产品同 * 共筑渠道，增强竞争力。2.2 集合方案的优点整合方式：拆合与集合拆合：注销现有 *公司、 *公司、 *公司，重新成立一家新 公司。集合：现有的 *公司、 *公司、 * 公司以产权为纽带联系在 一起， 初步各自按照自己资源、 市场渠道操作， 一段时间后， 再按照产品市场规律进行专业化分工操作。2.2.2 选择集合方式进行整合的优点 避免了注销 * 等公司所带来的税收减免损失， 可避免注销 * 带来的采购预付款坏帐风险。 避免

14、了 * 公司更名带来的重大损失： 对生产厂的登记变更 （80 万元），变更登记目前所有的 23 各分、 子公司和 61 个注册经营部（ 53 万元），产品恢复性广告（ 80 万元）， 需重新办理在各地的铁路收货资格（ 13 万元），重新让工 商局等国家职能部门认识（ 12.2 万元），各项直接间接损 失不低于 238 万元。 公司、公司相对分开， * 、 * 两上市公司高管人员间接持股，可避免“在涉及关联交易定价时，应全部退出表决”的现象产生，也能保证 * 公司配股。 公司、公司相对独立又相对统一，可将各事业部直接设立 在物流枢纽、市场腹地，促进业务开展和经营管理，也能 带来更多的筹资机会、发展机遇；不会对现有业务发 展带来不利。 公司、公司相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企 业文化不尽相同，分开可减少相互攀比和影响。2.3 集合方案的不足与弥补措施2.3.1 集合方案的不足：容易出现营销总部对整个公司的控 制乏力，资源与市场较分散。2.3.2 问题关键：取决于各股东态度和支持、能够制定出卓 越的经营决策促使业务不断拓展、建立并严格执行业绩评估 与考评机制。2.3.3 弥补措施 所有参与到控股营销