点子市场营销论文范文-谈述需要立马解决的五大营销理由word版下载

1、点子市场营销论文范文:谈述需要立马解决的五大营销理由word版下载导读：本论文是一篇关于需要立马解决的五大营销理由的优秀论文范 文，对正在写有关于点子论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：如今，营销领域已经变得面目全非，具有更强的移动性、社交性和 互联性。其结果是，营销人员不再是一群比较单一的专业人员，而是 演变成了形形色色的专业人员，包括设计师、数学家和技术专家。这 就带来了儿个全新的理由有待解决。在20世纪，市场营销还是一项比较沉闷的活动。你想出了一个 “好点子”（big idea）,通过营销公司来兜售点子，拍摄一些电视 广告，然后投放广告。这一招总的来说很奏效，品牌成了宝贵的资

2、产, 就像实物资金和技术那样。可到了上世纪八九十年代，情况开始发生了变化。有线电视带 来了急剧增加的频道，随之带来了一大批高度分散的受众。营销的关 键仍在于点子，但由于锁定消费者的效率和投资回报等理由成为关注 的焦点，营销变得更加离不开数字了。如今，营销领域已经变得面目全非，具有更强的移动性、社交 性和互联性。其结果是，营销人员不再是一群比较单一的专业人员， 而是演变成了形形色色的专业人员，包括设计师、数学家和技术专家。这就带来了几个全新的理由有待解决。样本量二全部数据长期以来，营销界讨论时最常听到的一句反驳是“你的样本量 多大？ ”，紧接着再问一句“你采用了什么策略选取样本？ ” 一旦遇 到

3、自己不喜欢的点子，你只耍挑数据的刺，总是能够占得上风。而数据总是一个小规模样本，按理说代表我们想要知道的某种 情况。借助一些统计规则，我们可以通过增加样本量的策略，获得洞 察力即宝贵信息，以便反映整个群体的真实情况。但只要出现哪怕一 丁点的错误，增加样本量的这种做法都会导致严重判断错误。换句话说，我们的样本量永远是错的，有时错一点，有时错很 多，但反正总是错的。就算市场调研做得很到位，等到命令、设计、 开展、报告和分析市场调研的整个过程完成，恐怕几个月早就过去了， 但我们往往把那些图形和图表当成绝对真理（至少在下一次调研结果 出来之前是这样）。大数据正在开始转变这种状况。我们现在能够分析全部数

4、据， 而不是仅仅分析样本。像物联网这些新技术让我们能够收集之前根本 无法想象的海量数据，包括社交网络、成千上万人的购物模式以及交 流内容之间的联系，而这些联系可以借助自然语言处理技术来进行分 析。结果是，营销公司将不得不从根本上转变它们在“样本量二全部 数据”的环境下开展运作的方式；在这个环境下，速度比聪明才智更 重要。我们的策略需要变得更侧重于统计策略和数据。我们必须学会 执行、评估和修整，而不是“规划和执行” o营销模拟在小数据世界里，我们设想出鼓舞人心的好点子。这些点子大 胆勇敢、独具创新又影响深远。它们的目的并不仅仅是“赚点小钱”, 而是要彻底转变市场。遗憾的是，我们的同行通常有自己的

5、好点子，这些点子与我们 的点子大不一样。于是，我们一见面，就为样本量和取样策略等理由 争论不休。没过多久，好点子慢慢变得平淡无奇，谨慎的点子会胜出。 大家会就最稳当的做法(通常是上季度的计划)达成共识。由于大数据和机器学习让我们得以进行营销模拟，这种状况正 开始有所变化。我们可以在真实实时数据建立起来的虚拟环境下检验 我们的点子，而不是在会议室争来争去；如果点子奏效(模拟的准确 性在90%左右)，我们可以将其付诸实施。在一个模拟的市场，我们可以设想比以往更非凡的好点子。就 算点子落空了，我们损失的也仅仅是一些虚拟的数字。社交时代的se021世纪营销界最重大的一件事就是出现了搜索引擎营销。搜索

6、引擎营销在2000年只是一抹亮点，却没想到后来迎来了迅猛发展， 光在美国就俨然成了规模达200亿美元的产业。然而，多达94%的页面点击不是由付费广告带来的，而是通过 “自然搜索” (organic search)带来的：当用户自然搜索时，这种 页面就会出现。搜索引擎优化(seo)已成为一门完全成熟的学科， 成千上万训练有素的专业人员致力于让搜索结果在页面上有很高的 排名，这也许就不足为奇了。不过，社交营销仍处在黑暗时代，从业人员主要还是凭本能开 展工作。由于自然语言处理技术逐渐变得更加主流，这种状况会开始 随之变化。像networked insights和openampl ify这些公司就可以

7、 量化并分析成千上万的对话内容，提供可操作的度量指标。如果我们要参与对话，除了一大群社交营销人员热议的话题外, 还要知道消费者实际所说的内容，这将有所帮助。我们现在有了有效 倾听消费者心声的技术，行业惯例需要同步跟进。营销整合想当年，营销人员是个相当单一的群体。他们是一群颇有创意 的人，对消费者心态有一个直观的感觉。营销的关键在于点子；对营 销人员来说，点子就是立足之木（当然了，主要是指他们自己的点子, 他们常觉得别人的点子愚蠢而肤浅。）正如我在前面指出的那样，现在有形形色色的营销专业人员， 还有形形色色的营销公司。看一下任何一家知名营销控股公司的组织 结构图，就会看到创意部门、数据驱动的媒体

8、代理机构、数字专业人 员、搜索、社交及活动方面的专业人员，甚至还有营销技术专家。理由是，这些人大多讨厌对方。创意人员认为，是自己“想出 了好点子”，常觉得其他人求着要点子；媒体专业人员认为，除非能 算出咖啡奶油的投资回报率，否则一切都是“浮云”;数字专业人员 则为别人根本“弄不明白”，一笔抹杀他们的传统技能而恼火。这些心态不仅很普遍，还有很大的危害性。幸好，有个简单的 解决办法：要是没有在至少两个职能部门或地理区域工作过，谁也不 会被提拔到副总裁或更高的岗位。只要企业高管的整个职业生涯能够在安全、同样的环境中度过,那么营销整合仍将差强人意技能缺口现在应该很清楚，所有上述四个理由体现了一个基本的趋势： 营销逐渐变得更离不开数学了。遗憾的是，尽管大家热议“让数字来说话”，但营销界的数学 技能仍然糟透了。鲜有人拥有高效评估数据所需要的技能。没有基本 标准；基本概念方面的培训就算有，也非常少；可能最令人震惊的是, 大家基本上没意识到：数学技能在数据为王的时代非常重要。毫无疑问，从事市场调研的人都需要基本的数学技能（比如， 使用和解读excel表中统计函数的能力）。业内很少有人熟