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文档简介

1、关于有效人力推动举措现状分析支公司人力有效人力万P有效率万P占比中支182322018%63%目前中支在册人力182人；已有效人力32人，有效率18% , 其中万P占比63%。支公司人数有效有效率中支11655%目前中支在册主管11人；已达成有效6人，有效率55%支公司新人有效有效率中支311239%目前中支四五新人31人；已达成有效12人，有效率39%二、存在问题1、有效达成率较低，与去年同期同比负增长；2、主管自主经营能力较差，对基本法的掌握运用能力不足;3、部分主管不了解有效的重要性和必要性，有抵触情绪；4、四五新人未开寿险第一单，对保险意识不够强；5、部分虚有人力，导致中支整体有效率低

2、。三、有效人力目标支公司有效人力新增本部8乐平8浮梁2中支18四、方法举措（一）缩短节点周期1、以两天作为一个经营周期，盘点有效人力，便于分层次、分 阶段的督导推动；27号前:重点做好各职级主管人员有效推动，诉求主管有效80%;29号前:重点督导新人有效推动；31号前:重点做好低绩效人群的转化推动。2、每天对有效进度进行通报预警，恭贺已有效人员，激励未有 效人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。（二）盘点锁定低绩效，找原因寻方法1、锁定人员，重点关注个险中心提供本月仍未有效人员名单 （未有效人员姓名、 入司时 间、职级、前 3 个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）下发至各 支公司和主管

3、。支公司携主管以家访、面谈、电话等形式寻找未有效 的真际情况， 确定辅导的重点对象及辅导举措， 制定月末有效转化目 标及转化方案；2、鼓励新人快速晋升 对四五的新人以高目标对其进行观念引导， 以基本法最高新人津 贴、扩军方案等利益为推动点，推动新人有效，达成快速晋升。（三）数据支持，微信追踪1、编发数据战报 定制战报，提供信息数据支持。将优秀团队、优秀个人的先进经 验整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。2、微信跟进追踪 主管或推荐人对及时有效的属员以微信形式表示祝贺， 对未有效 人员关心其工作、生活，鼓励继续努力，尽早举绩。（四）强化会议经营1、充实早会经营 每日主管早会中主管汇报团队昨日有效进度及今日未有效人员 的辅导计划；早会流程中固化有效战况报道，绩优人员分享板块，总 结推广成功转化经验； 对有效和晋升人员进行表彰激励， 营造全员高 活动、常举绩、快晋升的氛围；2、重点推动积分兑奖会针对已交保证金， 但前期未邀约和未促进的业务伙伴， 重点盘点，加大邀约力度，利用积分会完美流程促成，同时召开新人专场；3、检索网络会支公司每两天召开网络检索会， 会议简短形式为主， 重点分析两天经营成果及不足，以提升效能为目标；景德镇中支 29 号前力争实现有效人力正增长目标，实现有

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