浅谈网络广告策略

1、学生毕业论文（设计）论文题目：浅谈网络广告策略学生姓名：黄圳伟学号：151094022专业：电子商务班级：电商四班指导教师：谢慧敏 完成时间：2018年5月学生毕业论文（设计）评分表学生姓名黄圳伟专业电子商务班级电商四班毕业论文 （毕业设 计）题目浅谈网络广告策略完成时间2018年5月内容提要随着社会经济的发展，互联网的普及，应互联网而生的各种新兴发 展生产力的方式，也犹如春笋般破土而出。作为对产品进行宣传的广告， 自然是首当其冲，跑在最前。网络广告策略是实现网络广告目的的方法 和手段制定网络广告策略是一项创造性的劳动，策略的成败决定着网络 广告宣传的成败。本文从网络广告现状，网络广告特点，发

2、展网络广告 策略等个方面研究了网络广略的特点，并分析了这些策略的使用方法。指 导 教 师 意 见论文选题符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，文章 篇幅符合学院规定，但内容不够完整，层次结构安排存在f问题，主 要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。指导教师签字：2018年5月9日评审组意见符合毕业设计（论文）相关要求，同意指导教师意见，予以通过。组长签字：年 月 日毕业论文（毕业设计）成 绩63毕业论文（设计）任务书学院：管理学院专业班：电子商务 4班 学生：黄圳伟 学号：1510940

3、22一、毕业设计（论文）题目：浅谈网络广告策略二、毕业设计（论文）工作规定进行的日期：2017年8月28日起至2018年5月18日止三、毕业设计（论文）进行地点：广州四、任务书的内容：（一）选题的目的、意义：网络广告是电子商务不可分割的一部分。网络广告策略 制定的好坏，决定了网络广告宣传的成败。 我们通过对网络广告策略的深入研究得出网络广 告的成功是多种广告策略综合应用的结果。因此，综合的运用广告策略，对网络广告的成功具有深远的意义。（二）论文应论述的内容：随着社会经济的发展 ，互联网的普及，应互联网 而生的各种新兴发展生产力的方式， 也犹如春笋般破土而出。作为对产品进行宣 传的广告，自然是首

4、当其冲，跑在最前。无论是在工业经济时代，还是在知识。 信息经济时代，广告对企业产品销售和企业的发展都有着不要估量的作用，面对互联网这一巨大的信息风暴，网络广告将如何发挥其自身特点，在信息风暴中择 优去劣，将自己这一新生事物保存下来，是值得我们深思的。网络广告策略是实现 网络广告目的的方法和手段制定网络广告策略是一项创造性的劳动，策略的成败决定着网络广告宣传的成败。本文从网络广告现状，网络广告特点，发展网络广 告策略等个方面研究了网络广略的特点，并分析了这些策略的使用方法。（三）主要参考资料：1张彦如，未来网络广告形式发展分析M.天津师范大学管理学院2008.32 安琪，我国Web2.0时代下的

5、网络广告新形势探析M.厦门大学硕士论文 2008.33 马燕妮，杨瑾.当前网络广告存在的问题与对策J.现代商业， 2009,(06).(四)时间进度要求：1 、标题。2017年5月-2017 年6月2、摘要。2017年6月-2017年7月3、目录。2017年7月-2017年8月4、引言。2017年8月-2017年9月5、正文。2017年9月-2018年1月6、参考文献及附录。2018年1月-2018年3月学生开始执行任务书日期 2017年6月20日学生送交毕业论文日期年 月 日指导教师签名：年月日教研室主任签名：年月日学生签名：次撇货学院UAXIA VOCATIONAL COLLEGE毕业论文

6、（设计）题目：浅析网络广告策略院别：管理工程院专业：电子商务姓名：黄圳伟学 号： 151094022指导教师：谢慧敏日 期：2018 年4月浅谈网络广告策略摘要随着社会经济的发展，互联网的普及，应互联网而生的各种新兴发展生产力 的方式，也犹如春笋般破土而出。作为对产品进行宣传的广告，自然是首当其冲， 跑在最前。无论是在工业经济时代，还是在知识。信息经济时代，广告对企业产 品销售和企业的发展都有着不要估量的作用，面对互联网这一巨大的信息风暴， 网络广告将如何发挥其自身特点，在信息风暴中择优去劣，将自己这一新生事物 保存下来，是值得我们深思的。网络广告策略是实现网络广告目的的方法和手段 制定网络广

7、告策略是一项创造性的劳动，策略的成败决定着网络广告宣传的成败。 本文从网络广告现状，网络广告特点，发展网络广告策略等个方面研究了网络广 略的特点，并分析了这些策略的使用方法。关键词：市场划分营销策略8错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。绪误！未定义书签。绪误！未定义书签。1.4一、引言二、网络广告现状分析. 三、网络广告的特点. 四、发展网络广告的策略 结束语参考文献 致谢一、引言2006年1月第十七次中国互联网发展状况统计报告显示，截止到 2005 年12月31日，我国的上网用户总人数为11100万人，和上年同期相比增长18.1%, 是1997年10月第一次调查结果62万上

8、网用户人数的179倍。我国互联网用户 的快速增加，为网络广告提供了庞大的用户群体。面对如此之大的用户群体，使网络广告有了以与其他媒体广告抗衡的基本力 量。但是，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，由于 使用时间长，制作技术成熟，仍然严重压抑着网络广告的成长。 网络广告要在广 告领域占据一席之地，必须从策略入手，拓展自己的生存空间二、网络广告现状分析虽然网络广告有自身特点和诸多的优势，但进入2000年后，以网络作为载体 的网络广告开始滑坡，美国网络广告局和普华永道公布的一份研究报道显示， 2000年第三季度，美国互联网广告收入为19亿美元，比当年第二季度下降了 6.5%, 这

9、是互联网广告收入首次出现季度负增长。从报告中可看出，作为新兴的广告媒 体网络广告，缓慢的增长甚至负增长将导致他的夭折，为什么网络广告会 出现如此大的落差。网络广告在现实生活中究竟失去了什么，导致它不受世人所 青睐？经过仔细分析网络广告的生存现状，我们可以从中找到答案。首先.广告用户对网络广告还不熟悉，存在不信任感和陌生感。传统公司包 括一些互联网公司，已经习惯了传统媒体的广告，并且获得了较好的效果。而网 络广告同传统的广告相比，完全是一个全新的表现形式，媒体新、运作模式新、 表现形式新、计价方法新等等。这使得广告客户在面对网络广告时持一种狐疑态 度，而现有的广告效果统计方式，要么统计方式不科学

10、，导致广告效果大打折扣； 要么统计数据来源不明，令人生疑。加上网络广告还属于新生事务，在各方面都 不同于传统广告，而现有的广告从业人员无论在理论还是在经验上都存在不足，很多时候还只有摸着传统广告这块石头上的经验过桥 ，在网络广告的操作方式、方 法和方向上认识不足。目前国内的网络广告从业人员大部分都来自于传统企业如 广告公司等，拥有丰富的传统广告经验，但是在对网络广告和传统广告的关系上， 这些丰富的经验者，就不知继承，抛弃，修改的是哪些了。试想：传统广告一样能使产品宣传出去，达到预期效果，何必去冒险这还不熟悉的网络广告呢?其次，网络硬件设施的不完备网络最终会成为大众媒介，但是决定网络普 及速度的

11、最关键因素仍然是价格。 就是说价格是决定网络广告发展的前提。 电脑 大约每6个月就会有一次技术的提升，同时会产生价格的下降，但是最为主流电 脑对于我国大多数人来说，仍旧是非常高额的消费。现在我国的网络使用者大多 是18到30岁的有大专以上文化程度的城市人。 而做为巨大消费群体的农民，网 络的使用程度是非常低的。因此这里所说网络硬件设施的不完备主要指网络在我 国普及有着非常大的难度。当然网络的普及是必然的趋势，但是如何提高网络利 用率仍是非常重要的问题。对于网络广告而言，网络的使用是必须的。同时，现在我国使用的大多数网 络设施是不能和网络广告所要求标准想融合的，现在我国大多数网民使用的网络 设施

12、都有不稳定性，带宽较窄，信息保真性能较差等问题。同时依托电话网建立 的网络，很难与传统媒体中的电视、广播等传播速度相比。也就是说，我们可以 想出非常有效和吸引受众的网络广告方案， 但是在实施的过程中会遇到非常多的 阻碍，很少人会有非常大的耐性去长时间等待网络广告的下载。而且网络硬件设 施的自主性让网络硬件更容易损坏或者不协调，比如声音和图像的融合，网络设置可以很容易关闭声音或者图像，这会让网络广告的效果大打折扣。三、网络广告的特点表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、 音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。内容种类繁多、信息面广。网络

13、广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网 做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限 制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对 多的方式；而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样说，是因为在 互联网上有众多的信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取 自己所需新产品和服务的广告信息。具有互动性。 所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查

14、看，获取广告信息。 人一机一人模式。例如：一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各 地的互联网计算机终端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公的司产品 产生了兴趣，开始在网上交互查找产品信息，以期获得更多的有关信息，进一步 而言，此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题， 得到满意答复后，可通过电子商务手段实现商品购买。四、发展网络广告的策略网络有着巨大的发展潜能，它可能或者说正在孕育这一场伟大的 变革。网络广告以网络为依托，也将有许多不可预知的未来。但是有 一点可以肯定，在将来的一段时期我国网络广告将是逐步完善并发展 的过程。我觉的发展网络广告应从以下方面着

15、手 ：从网络广告的现状中可以看出，网络广告这种新兴媒体传播方式 以及统计方式的不科学，计价方式的不公平，还有诸多方面，使得广告 客户对其不熟悉。不信任，当然熟悉与信任在一定时间内可以解决，但大家都知道，作为广告，其目的就是要吸引受众，引起受众的注意， 以达到广告效果，那么网络广告如何才能做到吸引受众呢？首先，网络广告要有创意。网络广告多不胜数，只有有创意的，能让人留下深刻印象的广告才能打动受众的购买欲望，激发他们的消费需求，如提供让受众参与的广告，有奖问卷等，使受众觉得开心而又 无法拒绝你的新产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。2001至2002年期间，西安扬森制药有限公司就利用调查问卷这种

16、形式 ，给予 参与者免费赠送采乐去屑洗发水.使得大多数网迷参与这次活动，并 对此产品有较深的认识，这就可以看出，此类广告不仅使人们对其感兴趣,有较深刻的印象，而且使参与者相信此产品的广告，容易接受, 加上这种网络与现实相结合，更能增加信任感。其次，目前情况下，由于网费高，网速慢这些网络的瓶颈，使得网 络广告不能将自己的优点体现出来，比如说在视觉冲击方面，就不如 电视广告，还有广告的内容，如果不点击链接的话，可以说的是少的可 怜，所以广告营销人员要了解消费者的心理活动 ，针对受众需求提供 广告信息，与受众建立长久的网络关系及时向他们提供最新的广告信 息，并通过他们向更多的人传递这些信息 .还有就

17、是这些信息必须真 实，不虚假，以免引起人们的反感.如在网络上刊登产品目录，让客户 进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体.真实的产品目录， 并对每一种产品应作简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解，可 以在线试用的（软件，音乐，书籍等），可适当提供一些免费试用。再次，借鉴传统媒体的分类广告.分类广告是指除企事业单位及 个体工商户的产品及服务项目以外的其他广告，包括征婚、挂失、书 讯、祝贺、节目预告等，一般放在报纸的中缝或者专门的版面上，以文 字为主要表现形式。在网站上做分类广告，完全可以比报纸效果更好， 由于使用了大量的链接，用户在互联网上可以方便的进行选择。查找 和浏览，在表现形式上，

18、网站可以图文并茂，甚至加上简单的动画，效 果无疑要比报纸好的多，但在国内的主要门户网站中，只有新浪网开 始刊登分类广告信息，此外中华网和搜狐网也有类似的栏目， 将这类 信息作为一个栏目并列在首页栏目导航条上， 位置和效果都要比报纸 好得多，但是目前在绝大部分网站上并没有看到类似的栏目，只有那 些为提供分类搜索的网站才能看到类似栏目， 将分类广告应用于网络 广告之上，是认为没有价值还是有更好的表现形式？这是令人深思的 问题。最后，利用传统媒体进行广告站点的宣传，促使大公司.大广告商发挥品牌优势。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息，同时应与一些知名度较高的网站进行网站连接，或参与广告网站地交换联盟，实现更多地 让潜在消费者了解企业和产品的机会， 加上在报纸，电