查找项目信息的主要途径和方法

1、市场部网络销售的工作流程及通用要求目的：1、掌握项目查找，筛选及落实的方法2、掌握搜索项目信息的途径和技巧，提高搜索效率3. 通过拓展项目信息，积累人脉资源，布置销售网络过程和方法：1、通过介绍查找项目信息的主要途径，需要落实的项目细节，自主探究掌握搜集和利用项目资源的方式方法2、通过实际上网操作，具体查找项目，并收集相关信息。查找项目信息的主要途径和方法一、通过招标网站及搜索引擎查找项目信息1. 在本区域内，通过正规的招标网站查询项目信息例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。2. 在各个国内招标网站查询项目时，重点关注项目招标信息，采购信息等，项目类型主要以能源化工为

2、主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁，铁路交通，市政环保等；风电100%勺跟踪到位，国家级重点项目：船舶，飞机制造， 工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同， 利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。3. 在具体项目招标内容中，我们要重点落实以下几个方面：(1) 项目名称：了解项目投资方信息，项目类别(火点.风电.水电等)，机组容量，一期还是二期等；(2) 招标人：了解项目具体业主，联系方式，负责人，邮箱等；(3) 项目进度：通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；通过电话向用户及设计院落实项目进度；(4) 设计院信息：项目主设及联系方；(*项目升压站

3、设计招标，中标公告等)；(5) 招标内容：了解招标进度，项目招标批次，具体设备明细等；(6) 项目建设周期，资金来源，投资比例；(7) 招投标截止日期，开标时间，地点；(8) 招标机构及联系方式；(9) 相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。4. 对于正规招标网站上面的 VIP项目及项目招标内容不完整的情况下，我们可以 通过百度，google等搜索引擎进行项目具体情况的查询，或者在项目的投资 方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时， 运用适当的技巧能够 提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。注：在进行具体投标环节时，我们要以正规网站的招标机构联系为准， 避免一些

4、骗标 情况的发生。二、通过各集团网站及招标机构查找项目信息1. 我们要定期浏览各个集团公司网站，关注其最新投资动态及项目信息等，并可根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司网站等。2. 通过集团下属招标机构查询项目信息：我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集项目资源。其中可以落实的相关信息包括：（1）用户方及联系方式（2）设计院方及联系方式（3）投标厂家及其报价（4）评价人及评标原则，是否有二次报价机会（5）设备明细（6）项目预告三、通过设计院查找项目信息1. 已经开拓的设计院进行定期的维护，并不断了解设计院内部结构、人事等关系, 从

5、而拓展更多项目信息；2. 设计院人员分布情况：（1）电力系统设计院：包括华北 （北京）、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、西北（西安）电气处（发电处）一科一次主设3市场部网络销售的工作流程及通用要求#市场部网络销售的工作流程及通用要求二次主设变电处：设计 220kV以上变电站国家电力设计院机构设置系统处：输电线路设计（有细微区别）经营计划处：拿项目以东北院为例:项目设总：项目主管#市场部网络销售的工作流程及通用要求4市场部网络销售的工作流程及通用要求水工处机务处化学处 土建处等#市场部网络销售的工作流程及通用要求5市场部网络销售的工作流程及通用要求省级设计院机构设置I发电处（室）

6、 处长（主任）t送变电处（室） 处长（主任）省辖市设计院：院长I电气室：一室、二室地市级设计院（所）：主管电气人员1-2位（2） 系统外设计院：接触相关电气处室包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级）；冶金设计院（部级）、市政设计院（部级、省级）、农垦设计院（东北）、森工设计院（东北）。四、通过用户查找项目信息1. 如果是要查找该集团是否有新建项目，那么可以将查找项目的重点放在工程部或者是发展规划部；如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目，那么可以将查找的重点放在集团下属发电责任公司中2. 电厂人员分布情况厂长总工基建处：基建主任、电气专工生技处：电气专责、大修专责（1）

7、电厂机构设置电气分厂主任：广继电班（班长、主任）I电机班（班长、主任）'高压班（班长、主任）'汽机、化学、锅炉（2）系统外用户：机动处/机电处（专工）-电气车间（主任）五、广泛利用外界资源及其他途径：1. 在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家，开关柜厂家等注意：先确定总包公司的性质，招标模式，涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开 拓，摸清总包公司的采购流程，从两方面入手，一是找到采购部负责人，二 是技术负责人。2. 通过浏览各级发改委，城建局，环保局网站，电厂审批机构等了解电力新闻及电厂投资方向等3. 通过代理商，施工队等了解项目信

8、息及联系人注：具体查询项目过程中要注意：A :需要落实项目具体内容B :多种途径印证项目信息准确性C:关键人的落实与进度跟踪附：网络销售常用网站（更新）项目招标发布网站中国采购与招标网 中国拟在建项目网.c n/Service/i ndex2.asp中国采购招标网：中国风力发电网http:/www.fe nglifadia 中国建设工程招标网jectbiddi ng.c n华电招标与采购网国家电力信息网： .c n国电招标网http:/www.guodia n. org/Te nder/电网招标网 中国建设招标网httpW/.c n/拟

9、在建项目网：.c n/国信招标集团.c n/中煤招标有限责任公司查询主变厂家，成套厂，等资源的网站http:/www.qi ncai. net/cat.html中国企业信息黄页网 http:/www.ki ngf.n et/liao nin g.shtml中国设备网 http:/www.c nsb.c n中国变压器网 http:/tra sb.c n中国矿业网http:/ky.c nsb.c n/中国发电机网http:/fd.c nsb.c n/查询电力局，设计院等资源的网站http:/www.cfbzx.c n/各大发电，能源集团网站中国华电集团：.c n/中国华能集团：http:/www.

10、ch .c n/mini site/中国大唐集团：http:/www.ch in a-大唐国际发电股份有限公司：http:/www.dtpower.eom/i ndex.jsp中国电力投资集团公司：.c n/国电集团：.c n/龙源电力集团有限公司 .c n/神华集团有限责任公司：http:/www.she .c n中国中化集团公司http:/www.s ino 中国石油化工集团公司 http:/www.s ino 中国石油天然气集团公司 http:/www.c .c n/cn/中国海洋石油总公司http:/www.c no .c nl中远洋 http:/www.cosco.eom/e n/i

11、 ndex.jsp中煤能源集团有限公司http:/www.ch in 相关电力行业网站中国矿业 114 网站 国家电网公司.c n/南方电网公司.c n/中国电力工程顾问集团公司http:/www.cpecc .n et/中国水利水电建设集团公司http:/www.s in 东方自动化： http:/www.e-automatio n.n et.c n中国电厂设备网：中国铁能集团：铁路枢纽综合信息服务中心http:/www.ch in 煤炭科学研究总院.c n/中国新能源网http:/www. newe .c n/相关投资规划资讯网站国家电力信息网：.c n中国工程资讯网： http:/www.c .c n国家发展和改革委员会 .c n/zdxm/ 国务院国有资产监督委员会：.c n 中国电力新闻网：.c n中国建设信息水工业网：中国电气建筑网：电力商情网：中国电力新闻网： http:/www.cp nn .co