erp生产总监学习心得分享

1、erp生产总监学习心得分享erp生产总监学习心得1 实习时间：20_年6月14日 实习地点：erp实验室 实习组人员：_ceo_生产总监_采购总监_销售总监_财务总监_ 实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册 我的工作： 我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场猜测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立优良的企业间的关系，建立优良的人际间关系都至为重要。做企业要有

2、战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才干做的长远。 在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，保持到了最后。 在沙盘实习中由于市场容量庞大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。 由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售猜测后，

3、我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有繁重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够继续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。 第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作优良。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。 第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大

4、卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个庞大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。 最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到合适我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积

5、压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不够并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。 虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直保持到最后。 实习总结： 通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深入的熟悉和了解。我体

6、验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的互相配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，关于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 erp生产总监学习心得2 从大一就听了一些关于erp沙盘的讲座，也在后来三年的学习中接触了一些关于erp的知识，但一直是不曾谋面过的。在这次为期两天的erp学习中，我终于有机会接触真正的erp沙盘模拟实验，也懂了不少。 采购部虽然是一个生产辅助部门，但是不可否认，它和其他部门一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，购买原材料。它既要跟生产部门确定产能，又要跟财务部门了解

7、费用，只有在大家的配合下这个模拟的企业才干很好的运行下去。采购部的使命是把好每一个原材料的关。和生产总监协调，依据生产总监给出的生产计划，去制定物料采购计划。在采购过程中，采购部门需要计算每一季要准备多少r1、r2、r3、r4等原材料入库使得生产部门能正常运作各个生产线，然后依据生产部门的生产状况对需要的原材料下采购订单。r1、r2原材料需要一个季度的采购提前期，而r3、r4原料需要两个季度的采购提前期。所以在准备生产p3、p4的时候采购部门要提前两季对生产产品中需要的r3、r4做好提前下单的准备。采购部门必需把这些都记牢，不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样

8、权益就会降低。 采购部门除了要跟生产总监做好配合之外，还要与财务总监做好配合，因为采购部门购买原材料所需的钱都需要通过财务部门进行拨款的。如果资金不够，采购部门就要合计停止采购原材料，并告知生产总监，提醒生产总监合计是否需要停产或是对生产线进行转产等一系列问题。 由于有已经参加过erp沙盘实验的兄弟班的同学的各种传授，我们这个班的第一仗就打得异常激烈，我们组投入了16m的广告费才拿下最先选择权，但可能是负责市场营销的同学之前对erp不是很了解，我们错过了成为市场龙头的机会。而由于在广告中投入过多而销量并不多，再加上第1年我们的生产部就投入了一条全自动生产线，所以导致我们小组的资金马上陷入“捉襟

9、见肘的困境，使得我们不得不马上对应收账款进行贴现，这也直接影响了我们第1年末的所有者权益，影响了我们可以借贷的长期借款的额度。使得我们小组在后来几年中“过得异常困难。 但是我们有一个很坚强的团队，大家并没有因为记录板上第1年、第2年可怜的数字而气馁，而是打足十二万分精神，一起想方设法地让企业度过资金短缺的困境。到第5年末的时候我们终于走出了资金短缺带来的阴霾，而且我们不得不骄傲地说，如果还有第7年，我们的偿债负担是6个小组中最轻的。第一名并不是记录板上所有者权益数的小组，也不是盈利最多的那个小组，而是在面对困难是大家一起激烈讨论、努力想办法的小组。不知道其他小组脑海中浮现的第一名是那个组，据我

10、所知，我们小组是第一名，我们是最棒的! erp生产总监学习心得3 随着现代企业管理这门课程的结束，我们开始了erp沙盘模拟实训。通过四天的接触和参加，让我感受到了企业经营的不易和艰辛，从而学到了更多。 erp实训开始，第一天老师具体给我们介绍了关于erp实战的基本知识和战略。通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“宁夏红枸杞食品有限责任公司，很快我们就开始了自己公司的运营。我们的小组成员有10个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中总经理1名，总助理1名，财务主管1名，财务助理1名，生产主管1名，生产助理1名，营销主管1名，营

11、销助理1名，采购主管1名，采购助理1名。我们每个人都有自己的使命范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管依据公司不同的状况而采用不通的行动，比如要采纳什么生产线，生产过程的监督以及及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体的有以下几点： (一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售猜测进行比较，得出相关于此时间点计划前库存趋势(即：何时、需要什

12、么、需要多少?) (二)依据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程(即：在将来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少?) (三)依据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门以明确的销售承诺量(即：何时仓库中有什么成品、存量有多少?) (四)依据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生产线、使用某台设备进行排程 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。 经过六年的生产运营，我们小组最后的成

13、绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识到了一个最重要的问题团队精神。在这个十人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不够，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推动，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合。虽然我们没有获得什么本地或其他市场的老大头衔，但是在六年的经营过

14、程中，我们有四年是六个小组中第一个关帐的小组，在最后由此获得了额外的加分，足见我们组员在配合中体现的默契和团结。 一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的继续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的互相协调、互相配合、互相作用。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到

15、转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和危险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营状况。 此外，老师还给我们推举了erp制胜有效驾驭管理中的数字这本书。在这本书中用图文并茂，通俗幽默的语言来反映企业的经营管理之道，在结合我们这几天的实战训练，让我对企业管理有了更深的了解。这本书共有八章内容，以“感性经营“理性经营“科学管理“全成本核算“化战略为行动“全面信息化“信息化解放人类智力为一个脉落，写出了企业经营管理的发展过程，也指明了中国广大民营企业所必需要走的一条路。下面说一下我在读书过程中

16、的一些收获： 企业有了信息系统，就可以获得准确数据，能够不再凭主观推断来做决策了。但是当你看到这样的表示数据的图示，你能获得什么信息呢? 刚开始我和书中的主角老马一样，看到这组数字，我的脑子一片空白。“我推断什么呀!这上面什么都没有。 那么给出含义呢? 能看懂这些数据了吗?可以依据这些数据决定企业下一步该怎么做了吗?如果把这些数据与知识结合起来，可以作出推断了吗? 这组数据告诉我们，企业虽然收入在上升，可利润率在下降。 至此，我终于看明白了这组数据，同时也明白了另外一点：信息化是能给企业带来准确的数据，而信息化只是一种手段，我们需要的是通过这些数据找出企业运作的不够和原因，进而找到企业的运营策

17、略。 erp制胜这本书用一连串生动有效的事例，借助企业决策者、生产管理者、财务管理者以及管理咨询师等虚拟角色的一场场辩论，逐步拨开企业管理数据的神秘面纱。让我除了记住了活跃在纸上的“笨笨制造，记住了老马、老高、老何、老王、小宋、老路这几个鲜亮的人物形象，更记住了他们在管理运行中采纳的方法、操作步骤和思索方式，让我得以借鉴和反省，从而提升自身的实力。 这次模拟实习，是将理论转化为施行的一个过程。并且，我也明白在以后的工作必需要学习和努力提升业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提升，在以后的工作和学习中我们必需不懈的努力和拼搏。这次校内模拟实习给我带来的宝贵企业管理施行经验，得到了在课堂上所得不到的许多施行知识，让我去找一些相关的资料去解决一些心中关于专业的疑问。为我以后的工作打下了坚实的施行基础。让我更有信心面对以后的工作。 erp生产总监学习心得4 一、实验目的 通过用友软件的运行和操作，知道了erp软件的管理思想和核心，是企业依据内外部环境，对企业将来的发展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合合计市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而erp软件可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。通过