DIY彩绘工坊创业计划书

1、创业计划书创业名称:diy彩绘工坊团队成员:140409130滕晓昭140409121 吴琪140409119王婉婷140409123徐冬娟140401201艾梦楠所属学院:材料科学与工程学院 提交日期:2015, 10. 29目录 第一章公司1. 1公司介绍412公司理念51.3公司目标61.4团队介绍7第二章技术与产品2. 1产业背景72.2主要diy产品92. 3市场前景评估9第三章市场调查和分析31消费群体定位及分析103. 2估计的市场份额和销售额1133现处阶段分析113. 4未来市场发展趋势12第四章竞争分析4. 1竞争对手124. 2竞争优势13第五章市场营销51市场分析155

2、.2市场定位165.3销售渠道165.4定价策略175.5营销策略175.6推广策略18第六章投资分析6. 1总体资金需求19第七章财务分析7. 1资金來源197.2成木估算（月计）1973盈利能力估算（月计）第八章风险分析& 1外部风险及应对208. 2内部风险及应对218. 3 swot 分析22& 4退出机制23 第一章公司1.1公司介绍diy彩绘手工坊致力于为有情怀，有追求的顾客提供创作地 点，也致力于为有创意，有想法的有志青年提供工作平台。公司需要邀请有经验、技术的员工和我们一起创业。公司以大 学生为主要组成成员，又以大学生为主要受众群体，我们拥有一 样的思考方式和兴

3、趣爱好，能为现代大学生群体提供更好的服 务，更称心的环境，更具有新意的idea。我们正在积极地树立工 坊的良好形象，保证我们提供的杯子，杯子，颜料等质量都是上 好的，务必使消费者感到物有所值，宾至如归，我们工坊虽小但 却精致舒适，是娱乐放松的良好选择，也是寻找创作灵感的好去 处。在学生中有了良好的口碑，我们的生意自然也就蒸蒸日上， 我们是小工坊，投入小，利润高；风险小，回报高，已经吸引了 一些周围高校有志青年的注意，要求加盟我们品牌发展连锁企 业，我们打算在来访者中挑选考核，选出有能力，有创造力，有 想法有追求的高校青年加入我们，具体事宜正在洽谈中。鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将

4、以宣传推 广为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主 要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的 休闲产业，从长远的角度看，diy手工制作这一类新颖的娱乐 项目具有长远的经济效益和社会效益。总的来说，公司现在势头 正盛，我们相信在众多有志青年的努力下，在各大高校的支持下, 公司发展会越来越好，规模更盛。1.2公司理念做生意，贩卖的不仅是产品，还有文化。如肯德基、麦当劳 等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。 中国是一个拥有说千年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足 以构成个有庞大基础的产业，公司要做的就是将这些传统与市场 有机的连接起來，既是对祖

5、国文化的弘扬，也是商机所在。公司目前以创新为主，以“诚意待客，诚信对人”为服务指 标，要求公司内员工要有能力，要能热心待客的同时，更要有 想法，有创造力，有新意。公司虽小，却不仅仅局限于冃前的 一个小小的工坊，做的不是传统的只需要提供一个地点供顾客 diy的地点，更是一个具有自己文化色彩，具有自我独特个性的 创意工坊，是创意的集中点，是当前新锐思想的集中地。我们不 仅要做到让顾客感到宾至如归的同时，更要让他们感受到我们是 一个有底蕴，有沉淀的文化的创意t坊，公司致力于打造自己品 牌核心，创造自己品牌个性，抢占市场份额，争取走出自己的特 色道路，聚焦更多人的目光，吸引更多的加盟团队，聚集跟多的

6、有志青年，发展壮大总公司知名度，为子公司铺平道路，也为更 多有识青年提供创业平台，走出专属于我们，不同于别人的90 后青年的创业之路。1.3公司目标严格来说，彩绘工坊应该归于休闲产业。休闲产业是现代社 会的产物，它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪，20世纪70年 代进入快速发展时期。现今，它已成为人类必不可少的娱乐活动 中最为重要的一环。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、 休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，在温饱问题已 经解决的今天，人们追求的是精神文明的建设。休闲产业不仅包 括物质产品的生产，而且也满足了现今社会人员的文化精神生活 的追求。目前，我国的休闲业市场的种类繁多，就

7、目前的市场反应而言, 广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。而彩绘，相对于 酒吧，跑马场，ktv,等休闲活动而言，是更加陶冶情操的活动, 也是品格高雅的表现，容易让人从心理上感到满足，这正是国民 经济益增长，幸福感却有所下降的现今社会所需要的。我公司 即为新型的休闲产业，从长远的角度看，diy手工制作这一类 新颖的娱乐项冃具有长远的经济效益和社会效益。鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将以宣传推 广为主要手段，以公司特立独行的文化为强有力的后盾，以公司 创造力为新且锐的武器，推广公司品牌，提高公司知名度，力争 占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定 份额，壮大总公

8、司的同时扶持加盟团队，把优秀销售店铺团队代表发展为旗下子公司，壮大公司规模，聚焦更多人的目光，吸引 更多的加盟团队，聚集跟多的有志青年，发展壮大总公司知名度, 为子公司铺平道路，也为更多有识青年提供创业平台，走出专属 于我们，不同于别人的90后青年的创业之路。1.4成员介绍负责人职位职务执行总监滕哓昭性格外向，善丁发现问题并能止确处理，沟通能 力强，具有领导才能，主要负责整个团队的管理 和计划的进度安排。财务总监昊琪为人热情，善于处理财务、分配问题，性格严肃 认真，做事勤恳负责，主要负责财务。产品总监王婉婷做事认真细致，为人亲和友善，可以调节团队矛 质，增强公司凝聚力，主要负责产品监管。市场总

9、监徐冬娟有主见有想法，有恒心有毅力，有团队意识，沟 通能力强，负责市场调查。营销总监艾梦楠待人友好，表达能力较强，善于思考，工作认真 踏实，主要负责产品推广。第二章技术与产品2.1产业背景 diy是什么？在物质文明过于充盈生活节奏过于紧凑的今天，diy之类的 字眼逐步走入人们的视野。diy是"do it yourself"的简写， 兴起于近年。人们通过自己丰富的想象力来赋予平凡的事物不一 样的魅力，不用花费太人气力就能收获一个绝无仅有的作品。每 个作品都有口己个性化的一面，带着对亲友的祝福或是对自己的 祝愿，diy作品比平常事物多了一份温暖多了一份创意。 dty的精神diy

10、的精神？当然是口己体验，挑战口我！乐在其中的亨受, 通过自己的双手赋予事物新的生命！dty是一种独特的个性精神，是个性独特的人对自己性格的 张扬，探索一个未知的可能性，去享受这个过程，然后拥有一个 快乐的结果。 diy是一种文化diy更早表现为一种生活态度，许多欧美家庭都会在平时自 己动手改装家具，或是维修一些基本的物品。大多数的家庭都会 在家里备有完整的工具箱！ diy让生活更加美好，自己动手参杂 了 口己喜好口己独特的审美的物件在受到别人赞同的时候那是 多么令人愉悦的事。diy让物品拥有我们的个人灵情这也使得他 们与工厂中大批量生产的物品区别成为这个世界独一无二的存 在。2.2主要diy产

11、品我们公司主要提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己 理想的物品，同时出售手工原材料和手工成品，并有代卖手工作 品的项目。我们提供的diy服务主要有各种类型的物品彩绘， 类似水杯、面具、衣物等。顾客凭喜好也可携带个人物品直接入 店进行diy手工改造除此之外，公司还提供i口物改造专区，消费者提供原材料，公司 提供专业意见以供顾客參考選擇。,大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能 够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会 根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格2.3市场前景评估经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的 活都是手工做出來的，辛

12、苦在所难免，但是将结成劳动与智慧的 结晶。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实， 对于传统的文化越來越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小 东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一-个既陶冶情操又锻炼 动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场 前景良好。第三章市场调查和分析3.1消费群体定位及分析因我们公司走的是“创意”"休闲”路线，所以诉求对象定为15-30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。大学生（约占消费人群的60 %）心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。消费分析：人学生有一定的经济消费能力。中小学生（约占消费人群的1

13、5 %）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴 趣。消费分析：diy手工制作有利于培养孩子的动手能力，家 长支持购买。上班族（约占消费人群的20 %）心理分析：在工作生活压力中放松身心，人际交往的需要。 消费分析：赠送亲友，纪念收藏。艺术院校的学生（约占消费人群的4%）其他消费者（约占消费人群的1%）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的追 求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。3.2估计的市场份额现期消费者更加侧重追求个性化，网络上有不少类似的diy创 意的网店，但本店着重于自己动手，自己操作，在购买物品的同 时也能享受其过程，感知其乐趣所在。所以在初期会比较新鲜， 能够

14、吸引较多的消费者。市场份额能占到周围地区的70%,根据 市场分析，在各学校周围销售额比较有可观性。3.3现处阶段分析现阶段，无论是大学生还是父母对其孩子或家里人的生日都非 常的重视，还有许多其他的节日，这需要购买小礼品送人，而自 己亲口动手制作的更能显示其诚意，在动手方面，diy是一个不 错的选择，原材料可现场提供，消费者只需要一过程，抓住这个 心理特征，公司的市场是很大的。并且后期公司也会推出新鲜， 更具创新的活动项目以吸引顾客的眼球，在社会进步，时代发展 的阶段，创新是每一家公司必须要有的文化之一。3.4未来市场发展趋势公司在初期以宣传委目的，在有一定的存在感后，公司自身的 发展和消费群体

15、都在同时壮大，我们会将本公司发展，在省内发 展连锁店，与有意向的有关公司，能够为我们提供原材料的的公 司签订5年合约，确保及时的解决后期材料不足的情况。以有效 的经营管理将本公司打造为新颖，创意多，全面发展的公司。在 现阶追求更多的、是个性，时尚。并且日常生活需要有提供娱乐 放松的活动，diy是好的选择，娱乐的同时还能学习，在学习之 后能够拿到口己想要的东西。综上所分析。未來的发展趋势是上 升的。第四章竞争分析4.1竞争对手按diy手工坊市场开发程度，国内diy手工制作坊的市场 主要分为三类：(1) 沿海发达地区的犬城市。此市场拥有比较成熟的都市达人 手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。(

16、2) 中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第 一种小。(3) 尚无diy手工作坊的中小型城市。无竞争状态。4.2竞争优势4.2.1生产方面的竞争优势手工diy店的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程。手工diy的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工diy店提供给顾客机 会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中, 亲眼检验原材料和成分构成，利用培训师提供的技术和工具亲手 参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费

17、者的安全感 和满意度。4.2.2分销方面的竞争优势手工diy店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的 畅通。由产消合一带來的价值对于店主和消费者是双赢的。对 diy店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和 销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物 流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存 所造成的浪费，这是diy店经营模式的最大的优点。4.2.3促销方面的竞争优势各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，手工 diy店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优 势。一方面，手工diy店可以充分利用中国的春节、中秋节、 情人节等重大节

18、日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼 品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因 素，设定''主题日活动”；此外，还可以在假日举办有创意的比 赛活动等等，推广时尚健康的生活理念，使得更多的潜在顾客增 加对手工制作文化的了解和热爱。4.2.4成本方面的竞争优势手工diy店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源 少、无须物流，diy店的启动资金相比其他企业较小，极大的降 低了风险。手工diy店的生产成本小。diy店只需购置制作工具和定期 采购原材料，生产规模小，固定资产磨损相对于普通的制造商较 小；利用了产消合一，避免生产的浪费，并节约包装、库存费用。手工d

19、iy店的人力成本优势。手工diy店一般规模小，全店 通常只需要12名培训师辅助消费者完成体验过程；由于消费 者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、 人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。第五章市场营销5.1市场分析2005年人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送 的生日礼就有23亿元之巨。再加各种

20、纪念日、中国传统节日和 国际节日，人们对各种工艺礼品的需求在逐年增加，礼品市场越 滚越大、越来越红火，因此形成了又一个新的经济增长5.2市场定位我们产品的定位是适合当今潮流的时尚产品。我们的产品意 在为人众提供与众不同的视感空间，口己动手，做口己想做！ do it yourself!5.3销售渠道1、本公司店址直接销售服务。2、市内饰品商店。3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了 公司形象，又培养了广大的学生消费群体。4、省内景区工艺品贩卖店。5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少 共同经营的范i韦i。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公 司自己的店铺，

21、建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大， 耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销 售。5.4定价策略1选择定价目标，分析目标。2 .销售利润率二税后净利润/销售收入总额*100%3.根据前三个月的销售额制表分析利润。4针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格5较之于竞争者，制定相对低廉的价格5.5营销策略5.5.1延迟制造手工diy店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对diy的 产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分 （通用的），即原材料准备部分和为实现差异化部分（定制的），即 顾客diy的部分，延迟产品差异点的部分的生产（生产延迟）和延 迟在制品向第二阶

22、段的移动（物流延迟），直到获得顾客响应才向 下游移动，并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险, 降低成本，满足了顾客的个性化需求。5.5.2会员制度1优惠卡：充值100元，成为会员，每次消费50元以上8.8折优 惠2会员生日当天可享受6折优惠3.积分卡：1元为分，积分越多，可兑换奖品越丰厚5.6推广策略1试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势, 赠送量暂定为第一年试玩人数为100人，第二年试玩人数为200 人，第三年以后每年试玩人数为170人。2有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中 奖可获得免费消费券。提高公司人气。3会员推销制度：制度实行积分制，发展

23、一批忠实会员，并不单 发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。4广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方 面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传 单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线 电视上进行广告宣传。第六章投资分析6.1总体资金需求物品前台桌子工作厶板凳室内 装 饰原材料（首月）、八刖期传费用总计金额500*1100*630*6501600100总计5006001805016001003030第七章财务分析7.1资金来源前期的总预算金额为3030,由每个投资者承担每人550元， 还有28

24、0元由拉赞助解决，app注册赞助每拉一个人可得8元赞 助金拉35人以上即可完成目标。7.2成本估算（月计）初期物品索环杯子上色颜料白色t恤无色面具喷笔喷枪包装（俩种）单价（元）512色套装（包含笔）246250 （非 短期消 耗品）简易0.5礼品3数量100个6套50件60个6个110100总价500144300120300165共1529元中期看销售情况适量增加各物品的数量7.3盈利能力估算（月计）每个杯子15元预计卖出100个 每个面具10元预计卖出60个 每件t恤28元预计卖出50件 预计礼品包装100件每件5元 营业额 15*100+10*60+28*50+5*100=4000 元减去成本1529元和活动成本300元为2171元俩个月可进入 收益模式。进入后期后营业额可能增加。也考虑在其他高校开连锁店形 成品牌效应收益更人。第八章风险分析8.1外部风险及应对任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险 是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种 措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定 的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综 合本项目，有可能存在风险的因素如下：(1) diy行业是新潮