微校校园平台创业计划书

1、创业方案书南京微校科技有限公司1目录一团队概况.错误. 未定义书签；1. 团队描述 .42. 团队宗旨 .53. 优势与劣势 .64. 团队部门划分及人员支配. .7二. 技术与服务 .81. 电子会员卡 .82. 二维码定制 .10三. 市场分析 .111. 目标客户描述.122. 巨大的掘金商机.133. 竞争对手分析.13四、市场营销方案.141.产品 .142. 营销方案 .14五、可行性分析.151. 技术条件 .错误. 未定义书签；2. 数据库治理 .错误. 未定义书签；23. 服务器治理 .错误. 未定义书签；4. 数据挖掘 .错误. 未定义书签；5.财务可行性分析.166.市场

2、可行性分析.16六、投资效益分析.171. 财务分析说明.182. 资金来源及运用.193. 财务数据猜测.203一、团队概况1、团队描述微校科技有限责任公司是依靠秦淮区特殊的文化基因，通过移动互联网络服务高校人才的服务类软件开发团队；团队立足于创业氛围 比较深厚的金科院，辐射整个南京高校，凭借各专业在校生共同组 成的自身优势 , 致力打造秦淮文化在高校宣扬的第一服务平台；平台功能集南京文化推广、科技创新、就业询问、训练培训、消费折扣 卡和线下团购为一体；微校科有限责任公司正在飞速进展中，目前已形成了肯定的规模，其中金科院助手的相关信息在学校贴吧、校内论坛、网易、中国江苏网等网络媒体，都有相关

3、报道，关注粉丝超过7500 人，掩盖人群超过全校师生的半数；已投入运行的4个高校项目组，平均粉丝掩盖率达30%，互动程度热闹，有同学为了签到积分，凌晨4:00起床竞争，也有同学通过有奖问答，得到了精致的小礼品；我们通过前期微信平台项目组的运营，积存了用户及营销体会， 现在开头筹备开发我们自己的app 软件；42、团队宗旨微笑创业，为校服务；学习类：通过平台可以查看同学的课表和 成果；进行难点课程学习心得沟通；专业相关证书有用性沟通等等；生活类：为在校生供应最贴心的互动服务，商家会员优惠电子卡、二维码定制、就业询问、社会实践、训练培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等；文化类：为在校高校生展现南京精

4、神、文化景点、校内正能量等信息产品、推广秦淮文化、培育在宁同学喜爱南京，服务南京的主人翁意识，便利高校生活；媒体类：重组校内媒体资源，为在宁的品牌和产品供应精准的校内推广、为校内活动发布信息，专业的快速深度宣扬，立足校内市场，服务广高校生、各高校及商家；通过微信平台积存初始粉丝，进一步推出整体性的app，功能持 续更新，满意可连续运营；微校平台的建立不同于一般意义上的促销、商户联盟，我们更多的是关注积极健康的高校生校内文化生活；通过我们的平台，各个高校的高校生能够找到志同道合的伴侣，以得到学姐学长的珍贵学习、生活体会，为建立良好的高校校内文化氛围奉献我们的力气；优势和劣势5优势：微校平台的产品

5、和服务填补了高校同学生活的空白和校内市场空白，满意了同学对于平常生活学习的需要，也满意了商家对于校内业务拓展的需要，具有宽阔的市场空间；校内市场由于同学的假期因素，会有旺季淡季，但对微校平台来说，正好利用假期组织一些秦淮区特色的旅行线路，丰富同学的假期生活的同时，仍能拓宽盈利渠道；平台先已拥有大量粉丝，推送的消息同学参加共享和互动性较高；平台建设团队成员均为在校高校生，无论是平台设计的界面、功能劣势：项目在初期利用微信平台运营胜利后向独立app开发转型，因技术更新，必定带来投入资金量的增加，作为高校生创业团队， 仅凭初期运营的微薄盈利不足以支撑技术更新的资金投入；作为校内非官方平台进展起来有肯

6、定的阻力；团队年轻化，社会体会治理体会缺乏，考虑问题不够全面细致，工作热忱有起伏；63、团队部门划分、职责、人员支配团队划分：目前微校科技有限公司主要划分为人事、销售、技术、策划、四个部门，各部门运营由部门主管统一负责；部门间合作事宜由执行总监和谐处理；团队各部门职责：人资部：负责人事与资金相关事务，和谐全部成员的工作支配与 利润结算（公司规模扩大后，考虑设立独立的财务部门）； 销售部：负责微校平台的产品与服务的销售工作，兼带广告招商、商演承办等外联性工作；技术部：负责微校平台的前段后端技术处理，平台图片处理，系统开发更新保护等工作；策划部：负责微校平台的校内与校外的推广，为部分商家的品牌和产

7、品定制微媒体策划案，在节假日为平台的用户供应特殊的互动环节；7二、技术与服务目前微信平台的搭建技术已完善，下面展现的主要是app技术的 实现微校科技有限责任公司三个技术平台服务器app 的开发与保护五大服务客户端服务学习类文化类生活类媒体类拓展类对于技术实现主要面临的问题是客户端的注册与登录、客户端与服务器连接、客户端与服务器之间的数据传输、大数据的采集、储备、分析和数据挖掘以及数据的检索；通过与技术人员沟通是可以完成 这个系统，并在后期予以完善，所以从技术角度来说是可性的，下 面对电子会员卡和二维码定制两个功能赐予说明1、电子会员卡：8现在许多人会显现钱包里卡太多没地方放、刚买了的会员卡又丢

8、了、到了店里才发觉会员卡没有带的情形，但是电子会员卡的显现，将会解决以上全部问题；电子会员卡的优势：电子会员卡的优势：从商家角度看系统通过电脑网页浏览器就可拜访，不需要安装，永久升级免费，终生保护支持跨门店，满意连锁商家使用需求电子会员卡发卡成本低，一张电子会员卡成本仅需要一条短信的费用客户不到商家店面，也能够便利申请、领取会员卡以电子会员卡为载体，对客户开展积分、折扣、储值等营销活动通过手机验证高效、安全的进行会员身份验证对于钻石会员卡，商家可设定交易密码，电子会员卡交易时，录入交易密码，核实会员身份通过对系统电子会员卡使用、消费明细以及相关统计报表数据9进行分析，锁定优质客户群，开展进一步

9、营销从会员角度看无需携带，会员卡储存在手机中无需记忆，打开微信查看即可不需要花钱购买商家的会员卡搜寻邻近商家，在我们进展的区域内随时可进行折扣消费电子会员卡的赢利点：会员卡分为金卡和钻石卡两种，前期进展金卡，同学可以免费领取，待有了肯定的客户群后可发行钻石卡，钻石卡需要付费才能开通；钻石卡可享受合作商家更多的优惠和折扣，钻石卡合作商户会显现在同类商家介绍的最前列；校内的旅行、培训、驾校等是利润空间极大的一部分，与此类商家合作，拿下代理权，以折扣的形式推出对于利润较大并且需要走量的商家收取提成对大型商家进行品牌推广，盈利较高2、二维码定制：10随着智能手机的广泛应用，二维码也多见于各种场所，但是

10、目前市场上所见的二维码均为已经储备了内容的二维码，因此我们的产品是为客户供应一个具有云储备的二维码，我们可以生产空的二维码，客户可以在二维码上储备自己需要的内容，让礼物变得变得会说话，思维图如下；赢利点： 出售空的二维码，同学实现自主定制 制作明信片，出售会说话的明信片 与礼品店商家合作三、市场分析111、目标客户描述微校科技有限责任公司的目标客户为南京各高校在校高校生；主要分为：有团购需求的在校高校生，以班级或社团为单位的群体；在生活学习消费方面有方案的消费群体，以旅行、餐饮、健身、购物等折扣特权为主；拒不完全统计，南京一带的高校同学，一个月的生活开销平均约为 800 元，是十年前（ 200

11、4 年）的 1.75倍；目前南京有超过60 万高校同学，一年的经济总量超过50 亿元；这其中饮食占70%以上，即南京高校同学一年在餐饮上的消费超过35 亿元，然而我们秦淮区的特色小吃更是著名；中国高校同学在旅行方面的开销超过了人均1000元/ 年，南京高校同学一年旅行超过5亿元；校市场是一个永久布满活力与 阻碍的市场；个体性消费分析：现今，各个高校的师生人数大都在万人以上，这样一个相对稳固且巨大的消费群体和宽阔的市场空间是不行多得的，同时当前高校同学用于生活必需品的支出以外（除吃穿住学习）的平均消费额在 300-500 元之间；群体性消费分析：巨大的基础，密集的特性铸就了高校同学12消费的群体

12、性与扩散性；为许多快速消费品和高性价比产品供应了良好的市场氛围；2、巨大的掘金商机市场的容量 / 本企业估计市场占有率微校平台致力于满意了绝大部分在校高校生的消费需求，大部分的在校高校生都是我们潜在的消费群体；仅南京一座城市，有逾 60 万的在校高校生，也就意味着有近 60 万的市场容量；市场容量的变化趋势资料显示，随着智能手机的普及与移动端用户的快速增加（4亿人），高校生使用微校的比率也会飞速提高，特殊是高校城内相近的高校；因此，微校的目标客户群的数量呈增加趋势，并且随着经济和训练的不断进步，符合需求的市场容量将会越来越大；3、竞争对手分析目前在南京，成熟运营的高校微媒体平台，除了微校科技有

13、限责 任公司正在运营的，基本只是刚注册状态，谈不上运营和竞争力；在项目的推广过程中，我们结合高校生的生活，从自己的经受出 发，信任这样的学习体验更有助于我们和同学的共同成长！四、市场营销方案1、产品13产品服务特色课表、成果查成果、课表更加便利微校时代网高校生微媒体门户微校消费商家会员一卡通优惠、折扣信息定制学校喜爱关注的和正能量信息发布二维码用二维码来传送友谊2、营销策略前期 以平台自身的推广和吸引用户为主旨，进行深度的互动，吸取反馈看法，修订平台的功能和框架，进行大规模推广；中期 改进运营中遇到的问题，将商业广告与促销活动正面植入平台，增加同学对于平台的粘性；立足秦淮，辐射南京；后期 保护

14、平台的运营，紧随技术的进展和高校生的需求，不断开发新的功能平台，立足南京，辐射全国；五可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、项目市场分析和财务14分析三部分；技术可行性分析：1、技术条件技术层面主要涉及数据库治理、服务器治理和数据挖掘三大部分，开发周期约30 天； 2、数据库治理依据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简洁的，因此在数据库治理方面可行度极高； 3、服务器治理服务器治理是微校项目的一个难点，一是由于服务器治理本身难度较高，二是由于团队成员没有服务器治理体会；但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三方服务器，第三方会供应服务器治理工作，这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期规

15、避技术风险，给团队成长学习的时间；因此服务器治理也不会构成太大障碍；4、数据挖掘数据挖掘所涉及到的核心是算法；初期我们会借用一些现成15的数据挖掘算法，并加入自己依据二手数据分析得到的结论，形成初期的数据挖掘算法；在运行一段时间之后，会结合数据挖掘的结果，在进一步懂得用户的使用习惯之后，不断优化我们的算法，力求更加精准懂得用户行为和猜测用户行为，为用户供应最优的产品使用体验；综上可知，技术层面，微校项目虽然有一些潜在的风险，但整体来看是可行的；财务可行性分析：财务可行性分析在项目投资效益分析中依据现有平台数据基础上对项目需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理的预算，证明

16、财务是可行的；市场可行性分析：2、现有市场我们现有平台已经得到很好的运营，这点在团队概况和项目投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观；2、进展空间此点在市场分析中有具体介绍，市场进展潜力巨大；六、投资效益分析161、财务分析说明 :本公司项目产品开发费用和保护需要2万左右，在拓展项目启动后，我们需要对我们项目进行宣扬，这一环节将是我们公司资金需求的重要部分，至少需要20 万元；我们除了有风险投资者们的投资外，仍需要从银行贷款；有实收资本金与负债组合的资产结构可以降低 本公司的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用公司的主要资金来自风险投资约25 万, 筹建初期需要外借资金10 万 金融机构

17、一至三年期借款，利率6.56%，用作流淌资金；资金主 要用于软件开发和平台推广共需33.3万元；2、资金来源及运用：1，产品方案以及价格本产品针对用户实行免费策略，用户可直接在官方网站上免费下载；2 .投资及相关数据估算主要的设备和费用（万元 / 年）名称总计开发保护费用2推广费用2017租金2办公费用4员工费用5水电费0.3合 计33.3风险投资者虽然不参加公司的日常经营，但他们会作为董事来监督公司的运作，在公司的重大决策上他们拥有肯定的表决权；在月末或是资产负债日，公司会定期供应资产负债表、利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让他们明白公司的经营情形；下面从投资回收期来看公司的投资方案是

18、否可行； 3、财务数据猜测a、将来五年的销售收入猜测明细表单位：万元项目第一年其次年第三年第四年第五年网络广告51020100120商家代理提成520506080品牌推广52060150200合计1550130310400b、预估成本费用明细表18单位：万元项目第一年其次年第三年第四年第五年产品开发和保护21111推广费用205555校内团队推广费用补助55555收益分析 :第一我们先从现有金科院助手平台进行分析：进展人数期限收益合计-筹备期（一月）-1300元0-500一天-2000元500-2000一周-2000元2000-3000一月0 元3000-75005 月5000 元/ 月由此数

19、据我们对不同阶段盈利状况进行如下猜测：进展阶段期限收益合计初始阶段（ 0 到 1 万注册用户）第 0.5年0.5 万/ 月19进展初期（注册用户1 万到 10 万）第 1 年1.2 万/ 月进展中期（注册用户10 万到 30 万）第 1.25年3 万/ 月进展后期（注册用户30 万到 40 万）第 2 年5 万/ 月平台期（注册用户40 万以上）第 3 年后 10 万/ 月每年的净现金流量表项目第一年其次年第三年第四年单位：万元第五年销售收入1550130310400付现成本715264884折旧11111税前利润734103261315总额所得税0.73.410.326.131.5税后净利6