毕业论文--非处方药（OTC）的市场品牌策略研究

1、本科生毕业论文论文题目：非处方药（otc）的市场品牌策略研究学生姓名： 李军龙学号：20085838学院：药学院专业方向：市场营销班级：2008级1班指导教师：逸巍论文完成日期：2012年3月毕业论文（设计）诚信声明书本人声明：本人 李军龙（学号：20085838 ）所提交的毕业论文非处方约（otc） 的市场品牌营销策略研究是本人在指导教师巍老师指导下独立研究、写作的成 果，论文中所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中加以说 明；有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳 的意见、建议，均已在我的致谢辞屮加以说明并深致谢意。论文作者： （签字）时

2、间：2012年6月 h指导教师已阅： （签字）时间：2012年6月 n毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文廿处方药（otc）市场的品牌营销策略研究是本人李军龙（学 号：20085838 ）在校期间所完成学业的组成部分，是在指导教师魏巍老师的指导 下独立完成的。因此，本人特授权山东中医药大学药学院可将本毕业论文的全部或部 分内容编入山东屮医药大学药学院木科生优秀毕业论文集（非正式出版）。非处方药(otc)市场的品牌营销策略研究李军龙(2008级市场营销学分互认1班 学号20085838)摘要otc市场具有市场进入成本低，竞争开放性高、产品同质性人、市场竞争激烈的特 点。所以otc药品市场运作

3、必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这卩l|个方面的相 互融合与相互融通。本文从otc药品品牌营销对otc市场营销策略进行分析，力求使企业形成 有口己特色的otc纱品。关键词非处方药 品牌营销over-the-counter drugs (otc) market brand marketing strategyabstract otc market is the market into the low cost, the competition openness and homogeneity product, the characteristics of the intense m

4、arket competition. so otc products market operation must be emphasized the enterprise in the product, the price, the sales channel and the market to promote the integration of the four aspects and mutual assistance. this paper, from the otc products brand marketing to otc stock market marketing stra

5、tegy analysis, and strive to make the enterprise form distinctive otc products key words! over-the-counter drugsbrand marketingotc市场的发展1 非处方药(otc)的概念及特点otc是英文over the counter冋在柜台上买到的药物)的缩写，即非处方药物：它是消费者可 不经过医生处方，直接从药厉或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用 的药品，即不需要凭借执业医师或助理医师的处方既可自行选购、使用的药品。由于非处方药可不需医师的指导自行服用，

6、所以非处方药的药品一般具冇女全、冇效、价 廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如f：一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。二、适应症是患者能我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。三、一般能起到减轻病人不适z感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症 状或延缓症情的发展。四、不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产牛耐药性，不良反应发牛率低。五、在一般条件下储存，质量稳定。六、不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下止确 使用。七、otc药品的特点：安全，有效，方便，经汛otc药需投放市场前，都己经过多年的临床检验, 并得

7、到消费者的广泛认可。h前我国公布的otc类药品化学类一共冇1139种，中药类冇4376种（截止到2008年4刀 15 口），全部信息可以在国家食品药品监秤管理局的网站上查询:otc化学药品说明书范本、 otc中药说明书范本。2、0tc市场概况近年來，由于处方药市场低迷，众多医药企业开始把日光转向otc,中国非处方药市场异 常活跃。2007年otc市场持续扩大,品牌otc产晶销售普遍增长，各个品类领先的otc品牌 产品祁有不同程度的增氏。中国的otc药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过页生， 比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具

8、有非常 人的潜力。预计到2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一，otc销售额可以达到全球药 品销售额的3040%, 2020年将成为世界最大的药胡市场。面对巨大的帀场蛋糕，全球性跨国公 司如杨森、施贵宝、史克、辉瑞已作好抢占中国otc市场准备，纷纷加大研发力度，加速其在 华布局。另外，中国城镇人口每年以2000万左右的速度增长,而城镇居民对非处方药的需求将促进 这个市场的发展；中国人i丨老年化趋势加快,这部分人群的医疗消费越來越人；城镇居民收入增 加较快，其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快了 非处方药品市场的壮人。随着农村“两网建设”、医保和新型农村

9、合作医疗制度的全而推广,农 村药品市场逐渐成为新热点。中国的otc市场前景i-分可观。参考文献1谢孔学企业应如何血对otc市场危机j。中国药师20022甘碧群。市场营销学m,武汉：武汉人学出版社20033徐渊。otc药品及品牌提升策略期刊论文卜中国药房20024左売。宓j品命名：品牌营销笫一步20035匡晓理非处方药(otc)市场的营销策略的研究20046刘崇萍药品生产企业otc市场品牌营销策略的研究20047翁向东.木土品牌战略;低成木创建强势人品牌的黄金法则.第一版，杭州，浙江人民出版社，2002致谢论文是在魏巍老师的悉心指导下完成的。魏老师渊博的专业知识，严谨的治学态 度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师徳，严以律己、宽以待人的崇高风范， 朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。魏老师不仅使我树立了远大的学术目 标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文 从选题到完成，每一步都是在魏老师的指导下完成的，倾注了魏老师大量的心血。在 此，谨向魏老师表示崇高的敬意和衷心的