服装个人工作总结范文

1、服装个人工作总结范文职位：督导 姓名：鄢国平不知不觉中，012已接近尾声，加入沈阳悴禹服饰已有 2年时间，在这2年学习工作屮，我懂得了很多知识和经验, 短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下 了不可割舍的亲情。012更是让我难忘的一年，在这一年中 我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经 历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的 是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳炸禹服饰这2年的 时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮 助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工 作做以下几方面总结：自2012年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的

2、工 作沟通屮，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关 系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、 店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经 营状况。根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份 中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合 理分解到fi销售上，根据店铺h进程分解进行跟进，定期下 到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对 一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但 是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅 导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店 铺屮给予了销售榜样的肯定。在加盟商货品情况上，每周都

3、根据商品部货品分析表, 进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进 行沟通货品上存在情况，季前、季小、季末时都根据不同情 况给予不同建议，进行合理性对货品清理。在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的 指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，进行分解融合 现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：?店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心 或是有效沟通。?店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列 细节标准与卖场一卫生干净整洁性。？店铺不能每日执行有 效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给 销售上带来帮助。?店铺中缺少能

4、带动气氛的人员，员工之间无任何竞 争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉。?店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的 vip不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：?工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着 自己区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁 或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作 关系，从而使得在工作屮与公司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动, 今后工作一定改变个人性格与主动性。?有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能 把口己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改

5、变，使得自己会很被动，这是我很 大的问题，也是以后极为改善的问题。?由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人 沟通不是很会说话，促使口己不能与同仁和上司关系建立很 密切。?个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律 己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：?公司应在每年中给予督导进行两次以上培训机会， 关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方而，能使得每个人在 一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来 充满希望，吋不吋的带来些心灵的驱动力量。?公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游 的机会，让大

6、家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记 得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。?今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有 开发的城市树立起alt,让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开 店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。?公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟 通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，泄期的沟通会一个 人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。2013年的计划?013年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附 带发展新城市新店铺新客户，或

7、是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让 公司不在承受像2012年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。?013年区域店铺整体按照2012年销售业绩提升30%作 为目标，这是我的2013年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需 要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理 不行的实行换人制度，2013年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人 销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长 每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。?在2013年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售

8、状 况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年货品的积压，2012的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清 理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，2013年不在像2012年夏季货品那样有 压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运 作得以正常。?013年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换 过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进 店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。?在2013年要严格要求自己，不能在2013年工作中 有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情

9、的工作状态，工作一定要拿 出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。工作感悟在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首 先需要脚踏实地的，在店铺屮做销售榜样的力量，更应该寻 找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如 今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要 业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上 时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟 不上别人的脚步，更难以实现未来理想。2012年12月20日2008年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服 装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位 予在指导建议。在服装销售过

10、程屮，营业员有着不可比拟的作用，营 业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买 的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还 要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可 运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身 要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调 服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方 设法把话题

11、引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说 明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装 的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针 对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人 而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终 销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销 售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where> 穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销 售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，

12、要做到语言 简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可 千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合” 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话 方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾 客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程 中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装营业工作做到最好。该文章转载自无忧考网：点评：在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节 的分析，做到细致，再以第一手的销售数

13、据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态， 所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市 场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动 100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并 且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的 北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运 动类的消费势必会大力发展。我在配货的吋候，就要充分的 加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的 品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossinio 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi' s, l

14、ee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我 们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程小，在能够接受的 利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程 中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术, 不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈 列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款 式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果， 对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为， 那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还 要注意别的品牌的市场份额的抢甘，以免别人坐守渔翁z利。在销售的过程中，货品的库存配比， 及陈列一定要以整个货场的销

15、售配比相适应，但是，还是全 盘常握一个气势的问题，比如，如果我的男丁恤的销售份额 占到了 40%,女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可 以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,因为如果这样调 整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10% 推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场 的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者 说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是 一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是 客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道口 己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的 发展不同阶段，所

16、采取的陈列思想也是不一样的，如果在求 生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上 面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组 合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想 莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注 意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合 的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合， 如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话, 整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面， 一定要突现品牌的主题文化，设计来自于牛活，反馈于牛活, 在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合 穿的，以寻找与顾客生

17、活态度上的共鸣。在销售方而收集销 售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一 份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程 中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星 期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%, 能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个 推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划 的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年 的促销计划，而不是盲冃的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着 鼻子走。促销的形成有二点：1、节假口的促销；2、完不成商 场保底的促销、季末库存的促销。促销的优点：提高销售， 降低库存。促

18、销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降 低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多耍尽 可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其 他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每 次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品 流向问题。买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。、 上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化 的元素，以不变应万变。、了解货品的销售周期，所有的销 售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和 横向座标的长度。、保证货品的完整性，但要尽量避免重复 性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。、要纵观潮 流的趋向性

19、，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。、对于 货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下 一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要 注意完整性八对于新产品的投放，要试验性的投放，不能 对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模 的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多 为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共 享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要讣代理 商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装 品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在 团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。 以上是我对服装商品管

20、理上面的一点点经验总结。由于文字 的局限性，很多方面，还为能够全面展开。服装设计师年终个人工作总结范本我已经学了五年多的服装设计，当时学服装是觉得缝 纫是一门手艺，即使将来老了也不会为了养家糊口而找不到 工作，多一门手艺就不会挨饿受冻，就不会被人欺负了。我 觉得当今社会还是学一门手艺是最重要，最实际的。很多快要毕业的大学生，觉得自己的学历很高在选择 工作方面要求太高，觉得口己什么都会很有信心。自信是件 好事，但是过于自信反而对自己在找工作方而不利，找来找 去还是最低极的工作，每天想着跳巢不好好的工作，换来换 去自己一事无成，当看到朋友同学争了很多的钱，过上幸福 的日子很着急，回想自己当初认真做

21、好一件事一份工作该多 好。现在学习服装设计的人越来越多，但是真正坚持到最 后的人却很少。我们每天都在学校里学习服装设计方面的知 识，对生产制作服装并不了解。现在通过在工厂实习对生产 制作服装有了一定的了解，我觉得现在应该打好基础，从最 基本的缝纫开始学起，应该试着扎每一道工序，了解每道工 序的步骤，熟练的进行缝制，当熟练到一定程度的时候，在 上裁剪，后整理等部门。裁剪是要把布料裁成各试各样的布 片，打号，进行检查，最后发到每个班组。后整理是进行剪 线头，清洗最后打包装。把每个部门都了解透了，在学习打 板推板，最好有个师傅带着，这样学的会快些，能熟练的推 出各个型号的板形。然后进行自我设计，先给

22、自己制做，然 后把它穿出去。在适当的时候参加一些设计大赛，参加大赛 只是想对自己这些年学习做个总结，但是比赛的名次并不重 要，重要的是众在参与。平时上街溜达的时候，要观察每个 行人的服装，通过他们知道流行什么样的服装，每个人的眼 光不一样，穿着的服装也不一样，每个人都有他独特的眼光, 也了解大众人都喜欢什么样的服装。品牌服装到底好在哪， 每个品牌服装它的独特之处都在哪，它的做工都好在哪?平 时在看看一些杂志，了解当前的流行趋势来做为参考。当有一定的经济条件和能力的时候，或许考虑开个小 型的服装厂，主要是生产牛仔裤，是为个子矮的人设计。因 为我的裤子买冋来都要改裤腿，我是学缝纫的改裤腿很方 便，

23、但是有很多人他们不会啊!会觉得很麻烦。如果有一个 这样的专卖店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能 坚持到最后，但是我会努力，向着自己的目标奋斗！网友们，服装设计师年终个人工作总结就到此为大家 介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。服装设计师年度个人工作总结范文一名合格的设计师要不断地创新求进，提高工作效率, 摸索做好设计配合的方法，摸索符合实际情况的设计方法， 以下就是一篇服装设计师年度个人工作总结范文，具体内容 请看下文从加入公司成为公司的成员已经整整两个月的时间， 虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对 待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和 同

24、事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇 报。这两个月的时间里，一方面是适应兰州的工作环境， 适应公司的工作状态，另一方面也是我口己心态不断调整、 成熟的过程。相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向 相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地 产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想 与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现 就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的 应用到工作上。这短短的两个月时间是紧张的，忙碌的，充实的。公 司里举办了一次大型的周年庆活动，这个活生生的案例让我 切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极

25、 的工作状态，刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司 理念的涵义。除了周年庆活动以外，我庆幸在年前能有一次 参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作 状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的 一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之 所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自 己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习 房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技 能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也 意识到了公司在兰州房地产行业举足轻重的地位，公司的发 展对于推动整个兰州房地产策划代理行业的发展有着巨大 作用。

26、同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运 作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧 憬。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是负责完成 组长分配下来的设计工作指令;根据项目推广的需要，及时 完成设计工作。参与相关项目的讨论;通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有 相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备 良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢 于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自 己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之 处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事 多求教、多学习。为了让自己做一个

27、更专业的房地产设计师, 除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与 讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于 工作。2016年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产 市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是 应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综 合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。以上就是小编为您整理的服装设计师年度个人工作总 结 范文，更多相关内容请关注。最新服装店长年终工作总结范文服装店长2014年终工作总结伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌 的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和 激情的xx年。一转眼，一年马

28、上就过去了，在今年的工作中，付 出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6 店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码 销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的 关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公 司基本规章制度都在严格的执行屮，店面的员工稳定性也比 较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认 可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧， 今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年 是上升了 40%,但整体条数只上升了 16%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有儿份感触。在 过去的时间里，首先感谢公司给予我这

29、样一个发展的平台， 和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到 了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发 展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工 作上的相耳鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地 方，我从他/她们身上学到了不少知识，让口己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我 也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和 熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。 为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和 长处。现将全年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的问题，

30、主要表现在：1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾 客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过,加 上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上 看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来 的原因。导致销售量也不是太理想。2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程屮, 没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的 在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真 正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的 解答。3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计 划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于 放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个