产品管理分析

1、LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ产品管理分析1 产品策略a a）公司发展战略b）产业发展现状c）竞争环境d）竞争对手发展战略e）竞争对手的产品策略f）本公司的产品策略2 产品设计基于用户对产品的需求研究，设计产品的基本内容。1示例：acer 笔记本电脳的完整产品概念aceracer笔记本电脑满足用户需求定性描述定量描述核心产品便携式信息储存处理4-/基本功能 需求电脑的基木功能基木配宜：CPU,显示器便携重虽:少于2KG,待机大于1小时软件操作系统、办公室系统有形产品品牌 acer1. 8Kg,内有 xx

2、xx组件，黑色 I 外观，皮套，电 脑包附加功能 需求无线上网无线网卡超强待机高能电池服务需求服务需求售后服务一年免费保修附加产品一年质保.2 小 时快修，软件赠 送快速维修2小时快修质量需求稳定可靠2年内不发生重大质址问题， 如CPU,硕盘，显示器等品牌倾向选择市场前5名品牌Jy 妊河不身份外观时尚.有品位*产品设计首先结合用户需求分析进行产品完整概念分析。一个完整的产品包括核心产品、有形产品和附 加产品三个部分。核心产品是抬消费者购买某种产品时所追求的基本功能，是他们真正要买的东西。消费 者购买某种产品木质上是为了获得能满足某种需要的效用或利益：有形产品是核心产品借以实现的形式， 即向市场

3、提供的实体和服务的形象.通常表现为产品质址水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等：附 加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售 后服务等。LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ3 产品生命周期分析，根据产品生命周期的特点制左产品在不同生命周期的发展策略。示例：典型 s产品生命周期各阶段的市场目标和特点正收益销售曲线收益曲线-时间产品研发期市

4、场引入期成长期成熟期衰退期负收益引入期成长期成熬期衰退期低快速上升的害高峰下降毎用户成本祗r毎用户成本平嫁1毎用户成本低毎用户成本低负1増加1高W下降背销目标M创建产品认知、1 1最大化市巩固市场份埶、碱少投入.维护品牌尝试性购买最大化利润产品U提供基本产品、提供产品、服务骷牌差异策略逐渐推出与保修瞬加成法1针对目标市场制定与竞争者展开价格策低价策略二相应价格进行港透略分销1选择性分销1广泛建立分销集道更广泛地建立分销渠选算性分销、退出K利道能力差的剩a促销针对早期接受者.对目标市场建立品牌品牌差异、宜传企业维护声誉.针对忠诚1渠道建立产品认知认知，培界需求与兴趣度高的用户投放广告2产品生命周

5、期分析一个特定市场对某一特定产品的需求随时间变化的规律， 产品生命周期可以预测企业 产品在市场的销LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ售状况，引导企业市场策略的制定。产品生命周期分析可以用于某个产品种类.如电脑，也 可以用干某类产品形式.如台式机.也可以用于某个品牌.如联想电脑。典型的产品生命周期为S型，4个具体阶段的划分可以通过产品销售额百分率变动的正态分布确定。LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ4 产品组合 3 与产品

6、扩展示例：HP 公司有 6 条产品线,分别是 PC, Laptop, Printer, PDA, Server IT Service HP 公司在 Laptop 产品线的长度是 4,分别 Compaq 800, Compaq Presario, Compaq Evo, Compaq TCo HP 公司在 Laptop 产品线Compaq Evo 品目的深度是 5,分别 N1020V, N410C, N610C, N800V, N800Wo4.1产品线决策分析a a）产品线柱图分析示例:X X公司Y Y产品线各产品品目对产品线总销售额和利润贡献图X公司的 Y产品线包含有五个产品品目,分别是 N

7、100,N200,N300,N400tN500. N100的销售 额占整个产品大类销售额的 50%,苴利润额占整个产品大类利润额的 40 利 N200 销售额和利 润额都占整个产品线的销售额和利润额的 30%o 这二个产品的销售额占整个产品大类的销售 额的 80%,其利润额占整个产品大类的利润额的 70%.因此，对这两个产品品目，X公司必 须密切监视，细心保护，以免受到竞争者打击：否则，整个产品大类的销售额和利润额就会 大幅度减少。N500 的销售额和利润额仅占整个产品大类的销售额和利润额的 2%和 1 乩公司彳公司的产品组合可以用广度.长度、深度和相容性來说明。公司产品组合的广度是抬该公司拥

8、有几条不 同的产品线。公司产品组合的长度是抬该公司产品组合里的产品品目总数。公司产品组合的深度是捋该公 司产品线上的每个产品项目可供顾客选择的种类。将每一品牌的深度加总后再平均.即得到产品组合的平 均深度。产品组合的相容性是抬不同产品线在用途、生产技术.销售渠道或其他方而相似的程度。产品组合的四个层次在营销策略上都有其意义。公司可以利用四种方式來増加销售：（1）增加产品线（也即増加产品组合的广度），把市场上的良好声誉用于新増的产品：（2）增加现有产品线的长度，而成为拥有全线产品的公司：（3）增加各产品的种类,以加深其产品组合:（4）加强产品组合的一致性.在特定的领域中博得好的声誉.或者减少产品

9、组合的一致性以踏入数种不同 的领域。应考虑是否停止生产这种效益低的产品。销售额口利润额LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZb）产品线矩阵分析示例：X造纸公司纸板产品线矩阵X造纸公司的一个产品大类是纸板，它有两个主要属性：一个是质量，分髙.中.低三种： 一个是重量，分轻、中、重.特重四种。X 公司的纸板有爪 B、C. D 四个竞争者。A公司生 产两种纸板：中等质量和特重的纸板；低质量和特重的纸板。B公司生产四种纸板：髙质量 和特重纸板；低质虽和特重纸板：中质量和中重纸板；髙质量和轻重纸板。C 公司生产二种 纸板

10、：高质量和高重纸板：低质量和轻重纸板。X公司针对纸板市场上 A、B、C、D这四个 竞争者的分布情况，决定生产三种纸板：中等质虽和轻重纸板，把市场位置左在 D 旁边，与 D 竞争；低质量和中重纸板，这里没有竞争者；中等质量和髙重纸板，这里也没竞争者。X公司还可以发现低质量和高重量纸板还没有制造商去生产和供应，这里是个产品空白点。 适成这种产品空白点的原因可能是：缺乏技术：生产这种纸板不合算：市场对这种纸 板的需求不足；生产这种纸板是一种良机，别人未发现。如果经过分析 X 公司认为是原因 4,而且 X公司有能力生产这种纸板并成本合算，就应当在纸板产品线中增加这一产品品目 o产品质量LOGO产品管理

11、分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ4. 2产品线扩展策略4产品线扩展的4种策略发展髙档产品的向上扩展：发展低档产品的向下扩展：同时发展高、低档产品的双向扩展：在现有产品线范囤内増加产品品目的产品线填补法。产品线填补要注逝产品品目之间要有显著差界, 以防止新旧产品自相残杀.以及对消费者造成的认知混乱。LOGO产品管理分析模板5新产品开发，5.1新产品开发流程图5. 2创意总5以打印机为例.新产品有三种类型，1完全创新产品，如激光打印机：2新一代产品，如彩色激光打印 机：3増值改进.如商速激光打印机。&创总的來源有：R

12、&D部门.企业职员（销售和客服人员）、经销商.顾客、市场研尤、竞争者启示、向 外部购买。创总:的产生方法有：屈性一览表法.引中关系法、客户需要分析法、头脑风暴法。其中屈性一览表法是描 将企业某种新产品的屈性一一列出.然后寻求改进每一种属性的方法，从而改良这种产品。引申关系法将 几个不同产品列出.然后考虑每一产品与其他产品的可能关系，如将传真.电话、复印三个产品组合成一LOGO产品管理分析模板种产品。Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide Web hllp:/LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our Worl

13、d Wide WebhllpJZ开始甘阶段工作7用抬数加权法模型对筛选后的创意分级：（创总接受标准是总分大于6.00）产品成功要素权重产品能力得分产品独特优点0. 108.003. 20产品成本0. 306.001.80营销资金支持0. 207.001.40竞争状况0. 105.000. 50总分1.000-106. 905?3创意筛选:创意筛选示意图:放弃此项新产品创意LOGO产品管理分析模板Tel:Fax:Welcome to visit our World Wide WebhllpJZ5. 4商业分析5. 5产品开发5. 6市场测试5. 7商品化8商业分析中包括了产品销售虽:和未來3-5

14、年的现金流址表的预估。9产品开发可以历时几个丿至几年.主耍控制因素是：满足产品完整概念中的各项届性：正常条件下产品 功能的安全实现：符合制造成木预算。市场测试非常有益，但不是必须的.甚至某些情况造成损失.如新产品泄密.销售额损失等。在考虑与 否进行市场测试时，应片考査以下问题：（1）将该产品失败会造成的风险和耗费与成功的盈利能力和目标利润两个方面进行比较。如果风险不 大，耗费又低.则无须市场试销即可全面投放市场。（2）该产品大址进入市场需婆相应的管理技术.如果为此的投资远远超过试销的投资，这将是进行试 销的一个很好的理由，因为从试销中可以学习到这些技术并积累经验（3）占用销售力虽的规模和时间，广告的设汁需要.以及如杲该产品失败而可能给企业声誉带來的反 面影响。消费品市场测试法有：销售波研究.模拟商店技术、控制试销.测试市场行业市场测试法有：a测试、卩测试。a测试抬公司内部的产品测试：卩测试抬样木客户的产品测试。11商品化是将新产品正式上市，企业需婆制定以下“3W11T策略：WHENWHEN：新产品上市时机的决定因素有：竞争产品的上市时间、与