追肥郎市场推广方案

1、14追肥郎市场推广方案未来肥料发展的方向 叶面喷施替代根部追肥2013追肥郎市场推广方案追肥郎一直被模仿 从未被超越追肥郎市场推广方案  现如今，市场上的叶肥类产品鱼龙混杂，代替根外追肥的产品层出不穷，有些产品不负责任的用一些氨基酸、生物、化学的激素去欺瞒用户，都宣称能代替根外追肥，农民朋友在购买使用这些产品以后，对类似的宣传已经失去了信心，依然在费工费时的用人工追施尿素，面朝黄土背朝天，在浪费着金钱和劳动力。           在科技高速发展的今天，难道真的就没有一个真正为农民朋友负责的产品

2、出现吗？追肥郎以实实在在的含量，真真实实的效果，迅速在市场独占鳌头，更有食品级的元素应用，成为传统肥料结合新剂型新配方的典范。 引子：“工欲善其事必先利其器”。想在农资市场独站鳌头，想让同行露出羡慕的目光，必须得有好的产品（好产品1.合理的利润2.抢眼的卖点3.大量的回头客）。追肥郎利润经销商满意，卖点叶面喷施替代根部追肥，经销商及用户几何数增长。市 场 分 析 追肥是农业生产最重要的环节。据统计，追肥在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例。 就目前这一市场的实际情况来看，追肥目前主要有以下下两种方式： 一是地表追施尿素或者复合肥。缺点：1.养

3、分流失、挥发、固定。2.需要大量劳动力。3.养分单一（只有单一的大量元素）。4.靠天（雨水）撒肥。二是使用冲施肥或者滴管肥。 缺点：1.成本高多用于经济作物。2.施肥同时必须有水分。3.很难大面积应用。市场上近年出现一部分叶面喷施替代根部追肥的品种，但是，大部分都是昙花一现，例如什么什么王、什么什么素，都因为没有长效而淡出人们视线。 追肥郎利用-聚谷氨酸螯合N、P、K技术，解决了叶面肥肥效短的问题，而价廉的叶面肥只是简单的勾兑激素。这是追肥郎替代根部追肥的原理。我们预想的推广方式为：县级代理牵头，零售商大范围布点、选出农民代表开推广会。产 品 分 析综观叶面肥市场，“叶面肥”一词已经不是一个专

4、属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“叶面肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“叶面肥”于无形之中充当了一个“块儿八角”的特殊角色，不具有产品区别性。因此，我们的追肥郎名字，将我们的肥料从区别性上与其它叶面肥区别开来，追肥郎追肥的人，我们就是追肥的人。喷我追肥郎，就不用再追肥。既然能代替根部追肥，肯定不同于普通的“快儿八角”的普通激素叶面肥。诸此，这命名浅显易懂、为农民所能理解，又利于区分那些“块儿八角”普通叶面肥。我们的产品标识老版追肥郎是狼头标志，新版是麦穗围绕着三鱼图，三鱼图来源于老子的道德经道生一、一生二、二生三、三生万

5、物。我们也借此寓意厂家、经销商、农民三家，年年有余。消 费 者 分 析 追肥郎主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态 。因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。 综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们的产品独特的“卖点”（叶面喷施一包追肥郎，效果高于根部追施20斤尿素）。我们主要推广方式有：1.示范式销售第一年选

6、对产品热情度高，有能力的经销商，进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。2.投保式销售近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。3.代办式销售也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。3.拆整式销售农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上一年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。4.篷车式销售

7、即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。5.赠送式销售即一个镇赠送几包给那些能积极接受新事物，能说会道，让他们使用过把信息反馈回来，然后再送他部分产品，让其积极宣传。产 品 推 广 定 位一、功能定位追肥不用忙，就喷追肥郎。叶面喷施一套追肥郎，替代20斤尿素效果强喷施追肥郎，丰收多打粮。追肥郎是个宝，农民丰收离不了。二、档次定位中上档价位当前的叶面肥市场，低档产品容易被接受，但是“便宜无好货”，低档的激素叶面肥，喷过3天就变绿，7天就变回老样子，随着农民科技知识的提高，低档质量问题不免引起消费者的疑虑；一套追肥郎效果可以抵20斤尿素，其价格理所当然的要等于或者高于2

8、0斤尿素价格，因此追肥郎零售价格15-18元。三、宣传定位一套追肥郎等于20斤尿素让老人和孩子在家轻轻松松种好田一人一天轻轻松松追肥（叶面喷施）8亩田不必等雨，不用靠天，少雨季节喷了抗旱，多雨季节喷了耐涝。四、（阶段性）概念定位突出本身的性能属性（叶面喷施、代替根部追肥）。同时，强有力地突出产品本身的品质：产 品 推 广 策 略一、明确推广的目的1、明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。3、将品牌传播与产品推广有机结合。4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入

9、获得大的效果5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）二、整体策略1、从推广产品到推广品牌。2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性。3、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；实行阶段性推广计划：选定目标市场细化目标市场以点带面占领目标市场强化目标市场开拓目标市场扩大市场范围4、差异化推广全程推广的USP模式找出其它品牌没有的独有特性（U）适合于消费者需要的销售（S）发挥提议主张的功能（P）三、推广时期的选定每年农忙前

10、23个月，以强占销售先机。四、推广策略1、宣传策略采取“润物细无声”的 宣传方略，以免陷入广告战的恶性循环，确立“敌强我弱，敌弱我强”的宣传思路，在品牌竞争对手宣传猛烈期不宜宣传过激；找准宣传机会点，并间隔延续性宣传。2、营销策略抓先机、避冲突、寻侧径，采取“让开大路，占领两厢”的思路，避免与竞争品牌的直接冲突，寻求其市场空隙，找准市场机会点，切入竞争品牌的“盲点”市场或“弱势”市场，进入核心市场，巩固有效市场，占领重点市场。3、促销策略整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“

11、网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。4、公关策略通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。5、市场策略将追肥郎以最快的速度投入市场，谁先做开市场，谁就是领头羊，谁卖的最早谁就是品牌。未来叶面喷施必定要代替根部追肥，我们凿开市场我们就是老一。追肥郎有利市场形势和市场主导地位 ，并符合消费者的习惯。针对市场，认准市场，适时淘汰砸价经销商，严格市场秩序管理。建立合理、规范、秩序、有效的市场运营“网络”做到乡镇无盲区。6、通路策略网

12、络信息化，关系互动化。创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的代理商“网络”。遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。建立一“实”、一“虚”两个网络一“实”是指物流网络与客户网络网络；一“虚”是指逐步建立客户关系管理系统 ，实现厂家与消费者的互动，实现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理措施，确保市场经营秩序的稳定。网络产品多样化、差异化针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同系列的产品，形成新的销售增长点，满足多

13、层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。7、终端策略在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的POP展牌或张贴POP海报、悬挂POP挂旗。显眼位置摆放。进行有效的终端促销。有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案。店铺门口大批量追肥郎堆放。（货卖大堆）8、广告媒体策略确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。运用针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传，同时适时配合以常规的媒体（报纸、广播、电视、直邮等）宣传。年度产品推广计划我们拟定的XX年产品推广计划简列如下：1、X年12月中、下旬X年12月底命名及相关重新定位

14、的确立。2、X年12月底XX年元月15日根据定位思想，相关包装及宣传品的设计。3、XX年元月15日XX年2月15日相关包装及宣传品印制完成。针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传。4、XX年2月15日XX年4月在针对性农村每体进行宣传的同时，开展相关主题性促销或活动，如：利用春节过后农村的喜庆氛围为契机，开展系列活动（1）与相关农村，组织社区宣传队提供印制肥料标识和字样的宣传服装和道具组织元宵节专场表演活动该活动的开展，顺应民意（因为农民自身每年都开展此类活动）、且投入不大（因为社火队由农民自发组织、除宣传品的投入外，再无其他投入

15、）。（2）年画、门神、对联、福字宣传（其上显示标识和字样）（3）农村小商店塑料便携袋赠送、农村便携袋紧缺、甚至没有，这无疑给我们一个有效的宣传机会点）（4）挂历、小日常用品等赠送活动。（5）随同社火队拜年活动（事实上也就是随同社火队串场到每家每户，表示节日庆贺，可赠送小礼品、也可不赠送只表示慰问）。定点派员宣传。送货下乡及宣传。终端宣传画、张贴、海报等宣传开展“服务工程”5、XX年4月起“希望田野实验工程”活动在相关农村与相关单位设立实验田，并在地头设牌进行宣传6、XX年秋收“庆丰收”系列活动及礼品赠送活动。7、在农村开展公益性活动切合于农民的心理特点，这样的活动很容易培养农民对产品的情感。如此活动如：追肥郎扶持贫困户”工程追肥郎9月9关爱老人活动 追肥郎推广实战第一年县级代理批发每套10元，并说明此价格是赔钱价格试验推广，找出对叶面喷施代替根部追肥认可的经销商（或农民专业合作