某温泉度假村营销策划大赛

1、 唐 山 学 院首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案团 队 名 称： 锋之翼团队 指 导 教 师： 陈婷婷 2008年12月作品1：帝景温泉度假村唐山推广方案（一等奖）一、前 言目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态

2、旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96-102，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。 帝景温泉度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温

3、泉休闲度假景区。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园-泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园-名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园-荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园-石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。二、 SWOT分析strengths（优势）l 帝景温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里，第

4、三系地热层共80亿立方米，水温高（56-102），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势。l 帝景温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距唐山60分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。l 度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的

5、区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。l 度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。weaknesses（劣势）l 天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候，人们愿意去海边或山里去度假。l 天津

6、旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。l 唐山人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。l 宣传推广不够。开业几年来，唐山人对天津有温泉知道的甚少，从大学生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，但至少说明一点，品牌提升力度不够，没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。opportunities(机会)l 帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里

7、，人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。l 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。l 当前，唐山高档场所有限，与快速发展的唐山经济及不平衡，唐山拥有广阔的市场等待开发。threats（威胁）l 京津地区有很多温泉度假村，其中对帝景温泉

8、度假村威胁较大的为：北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料如下表：l 由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。l 很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，可以通过其

9、他旅游资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势。竞争者分析企业北京春晖温泉北京九华山庄北京凤山温泉度假村位置顺义区昌平区昌平区规模400亩约300亩600亩资源水温56，日出水2000多立方米，温榆河畔日出水2000多立方，水温约56临近蟒山十三陵水库，日出水2500，水温58主要温泉产品20多种温泉浴，10多种水力冲击喷淋水泉设施温泉行宫：8个中型温泉池，五十多种药浴，泥沙浴、保健理疗166亩田园风情，30多种温泉池，有水力健身区和药浴区主要项目配套基本完善的各类配套设施，以客房、别墅为主3000人的会议厅，32道保龄球馆，12片国际网球场，16片国际羽毛球场，2000多套客房

10、及各类完善的娱乐、餐饭、康体项目300多个标准床位，豪华别墅，大型会议室，室内游泳馆，保全球馆及完善的康体娱乐设施主要产品价格客房：700-350元/套，温泉80元/位，包价套票：298-268元/位人（含三餐和住宿）客房：2880-580元/套，温泉：100元/位，商务金卡：年费一八00元。客房：660-320元/套，温泉：98元/位，按摩：128-268/90分钟，擦修：58元/荐，泉区自助餐：38元/人主要客源和流量北京高中档收入散客、团队、周末节假日1000多人，平时几百人不等，主要为住宿过夜休闲娱乐北京中高档收入散客和团队，以会议为主，主要为会议、团队客、泡温泉人平时不多，平均两、三

11、百人以北京客人为主，团、散客人呈现增长趋势，平日两、三百人，周末500人基本特色和优劣势较大的露天温泉区和小别墅较吸引客人，滚动发展、公共关系做得不错。园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业中式园林风格做得较地道，运动康体和会议市场做得较好，综合配套完善，但温泉设计、运营等不成气候，管理运营不够专业，温泉不成为主导产品属中型综合型温泉度假村，温泉产品在设计和运营推广方面较重视，市场呈增长趋势表二从表中可以明显看出由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧。三、总体策划方案争创最具幸福感城市帝景温泉度假村与您同行有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：“你为

12、啥跑得那么急? 歇歇吧。”“我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥模样。”小老鼠回答，继续奔跑着。一会儿，乌龟问：“你为啥跑得这么急? 晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回答，“不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥模样。” 一路上，问答反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点。直到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。“ 原来路的尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它懊丧的是，它发现此时的自己已经老得跑不动了：“早知这样，该好好欣赏沿途的风景，多美啊善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时，我们更需

13、要给心灵放个假！当我们奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。累自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的更加疲惫，更加脆弱。长此以往，生命也就失去了本质的东西快乐！如果我们能停下匆匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时，委屈和不满才能得到本质的舒缓，失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只要你愿意。要给心灵放个好假，我们就得去找个好的场所。其实，随意

14、地翻阅生活的华章，我们都会发现有许多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠然自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受竞争之外的那份惬意。一个人不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度。同样，我们不能避免一切包袱，但可以随时找个度假地，让疲惫的心理好好的息个片刻，让生活变的轻松些。大家都会说，身体是革命的本钱，可真正理解并且很好地执行的人又有几个呢？没有好的身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福，没有快乐，当然就更不会有钱。拥有健康并不一定会拥有财富，但失去健康，一定会失去财富。健康是一个人的责任和义务。一个人不健康

15、，全家人都不会快乐。只要拥有了健康，就有可能创造一切财富；一旦失去了健康，一切财富都没有任何意义了。国著名心理学家约翰·列侬说：“当我们正在为生活疲于奔命的时候，生活已经离我们而去。”无休无止的快节奏生活给予我们物质回报的同时，也带来了心灵的焦灼、精神的疲惫、职业的枯竭以及健康的每况愈下，这些“和时间赛跑的人”终于发现，眼前的“快”已使自己迷失了生活方向，使自己离健康的生活和生命的本质越来越远。不要让我们的晚年在病榻上度过；不要让我们“活的更短，死的更长”；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发人的悲剧再一次，再一次地在现实生活中上演。事实上，人类本身就是自然之子。虽然我们已经习

16、惯现代文明社会，但是在我们人性的某一个不轻易被触及的角落里，一定还残存着大自然留下的印记，一旦遇到合适的时机，它就会露出本色，展现活力。相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲近自然的基因发挥作用，有一些人不经意间触及了这个隐藏的太久太深的角落，因此他兴奋，他激动。也有一些人，一旦感受到了亲近自然的基因带给他的快乐和兴奋，就千方百计地寻找触及灵魂深处的途径和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵。活动时间：2009年1月1-2009年2月1日活动地点：唐山市区及附近周边地区目标人群：中高档消费人群活动意义：提高帝景温泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消费人群活动主题：争创最具幸福感城市，帝景温泉度假村

17、与您同行活动背景：1、随着经济的快速发展，人们的生活水平得到了很大的提高。然而生活节奏的不断加快、工作压力的不断加大、环境因素的不利影响、不合理的饮食习惯、体育锻炼的缺乏等都对我们的身体健康造成了潜在的危害，许多人都处于亚健康状态。健康是财富的根本，有句俗话说“三十岁前用命换钱，三十岁后用钱换命”，失去了健康，更多的财富又有什么用？人生好比一排数字，如果没有了健康这个“起始数”，任凭后面有再多代表物质、金钱、名望的零，又有什么用？2、唐山市现在正在进行最具幸福感城市评选，打造宜居靓城，而幸福感主要的一方面就是有健康的身体，健康是幸福的前提，举办这个活动可以得到市政府、主要传媒和广大市民的支持，

18、而通过免费为市民做健康普查的公益活动，可以提高帝景温泉度假村的美誉度和名声。活动内容：本活动主要是由天津帝景温泉度假村与唐山市工人医院合作，为唐山市民进行免费身体健康大普查，唤起人们对健康的重视，使压力巨大没有精力关心身体和家人的人开始关心自己和家人的健康和幸福。活动主要分为三个阶段。第一阶段，前期造势，通过对唐山市民健康状况的调查吸引人们的眼球。第二阶段，为广大市民进行健康大普查，唤醒人们对健康身体的重视，在此期间在媒体公布唐山市民健康状况的情况，和当前中国人健康状况，警醒人们。第三阶段，在媒体宣传温泉的理疗作用，然后在媒体对天津帝景温泉度假村进行大范围的宣传。第一阶段 前期造势本阶段主要是

19、营造一个良好的氛围，给活动做前期铺垫，引起人们对自身健康的关注，同时通过公益活动对帝景温泉度假村进行一定的宣传。活动主题： 争创最具幸福感城市，帝景温泉度假村与您同行活动时间：2009.1.1-2009.1.10活动内容：印刷宣传手册，手册内容包括两个方面，一是对健康大普查活动进行介绍，二是唐山市民健康状况调查表，同时在唐山劳动日报登广告对活动进行宣传。宣传册由专门人员在唐山各高档小区和高档消费场所免费发放，并且唐山劳动日报的广告中写明表格复印有效，并可到唐山工人医院的固定点免费领取。宣传册中有帝景温泉度假村的优美图片和景点功能介绍附：宣传册内容争创最具幸福感城市，帝景温泉度假村与您同行当我们

20、奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。累自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的更加疲惫，更加脆弱。长此以往，生命也就失去了本质的东西快乐！如果我们能停下匆匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时，委屈和不满才能得到本质的舒缓，失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只要你愿意。为了使我们对我们的身体有个充分的了解，天津帝景温泉度假村与唐山工人医院合作

21、，与2009年1月10日到2009年1月20日在唐山工人医院为您做免费健康大普查，只需要您调好下面的唐山市民亚健康状况调查表，拿着它到工人医院，我们将为您做免费身体检查。活动结束我们将抽取30名幸运市民，免费到天津帝景温泉度假村两日游。天津帝景温泉度假村，泉心泉意为您着想！地址：天津市宝坻区京津新城（津蓟高速宝坻温泉三号出口）总机唐山市民亚健康状况调查1.您的年龄是： A.10一五岁 B.1625岁 C.3655岁 D.55岁以上 2.您的性别是： A.男性 B.女性 3.您的婚史为： A.未婚 B.已婚 4.您所从事的职业为： A.脑力劳动者 B.体力劳动者 C.

22、二者混合型 5.您的经济状况为每月： A.1000元以下 B.一五002500元 C.25005000元 D.500010000元 6.您的体重（公斤）与身高（厘米）-100之比为： A.0.70.8 B.0.811.0 C.1.11.2 D.1.2以上 7.您的体重变化情况为每年 A.增减02公斤 B.增减35公斤 C.增减610公斤 D.增减10公斤以上 8.您每天睡眠的时间总共有： A.46小时 B.710小时 C.11一五小时 D.一五小时以上或4小时以下 9.您睡眠状况是： A.倒下去很快能睡着 B.很久才能入睡 C.易惊醒 D.多梦 10.您每周性生活的次数平均为（未婚不填）： A

23、.01次 B.24次 C.46次 D.6次以上 11.您的血压为： A.正常 B.偏低 C.高 D.临界高血压 12.您每周应酬吃饭的次数为： A.一般没有 B.12次 C.36次 D.6次以上 一三.您抽烟吗？ A.抽 B.不抽 14.抽烟量每天为（抽烟者回答）： A.5根以下 B.620根 C.2140根 D.40根以上 一五.您喝酒的次数每周： A.一般不喝 B.12次 C.36次 D.6次以上 16.听过与健康生活相关的心理、生理和健身锻炼等方面的指导讲座吗? A.听过 B.没听过 C.听过但很少 17.您体检的次数为： A.每年一次 B.每两年一次 C.每三至五年一次 D.没体检过

24、一八.您嗜好喝的饮料是： A.咖啡 B.可乐 C.浓茶 D.没有嗜好 19.您喜爱的饮食结构是： A.腌制、熏烤食品 B.甜食 C.高脂肪、高胆固醇食品 D.蔬菜及水果 20.您八小时之外的主要活动是： A.看电视 B.应酬喝酒吃饭 C.玩牌打麻将 D.运动 21.您喜爱的运动方式有： A.球类运动 B.散步或跑步 C.钓鱼 D.其他 22.您遇到挫折和不愉快的事时习惯 A.闷在心里 B.找朋友倾诉 C.暴饮暴食 D.其他 23.您有无以下感觉： A.总是很累，不想工作 B.无 24.您有无以下感觉： A.看到办公桌和电脑就烦，浑身无力 B.无 25.您有无以下感觉： A.思想涣散 B.无 2

25、6.您有无以下症状： A.头痛和偏头痛 B.无 27.您有无以下症状： A.眼睛疲劳 B.无 28.您有无以下感觉： A.白天都处于疲倦状态，想睡觉，上了床却睡不着 B.无 29.您有无以下症状： A.一年到头感冒不断，鼻塞眩晕 B.无 30.您有无以下症状： A.起立时眼前发黑 B.无 31.您有无以下症状： A.耳鸣 B.无 32.您有无以下症状： A.咽喉有异物感 B.无 33.您有无以下症状： A.胸闷憋气，不适 B.无 34.您有无以下症状： A.颈肩僵硬 B.无 35.您有无以下症状： A.便秘 B.无 36.您有无以下症状： A.心悸气短 B.无 37.您有无以下症状： A.容易

26、晕车 B.无 38.您有无以下感觉： A.情绪紧张 B.无 39.您有无以下感觉： A.心烦意乱 B.无 40.您有无以下感觉： A.记忆力下降 B.无 41.您有无以下症状： A.食欲不佳 B.无 42.您有无以下症状： A.面色苍白，不红润 B.无 43.您有无以下症状： A.时有疲劳感，到医院去又查不出病来 B.无 44.您有无以下症状： A.肌肉酸痛 B.无 45.您有无以下症状： A.劳累后持续不适 B.无 46.您有无以下症状： A.烦躁、易怒 B.无 47.您知道你的血压值吗： A.知道，是 B.不知道 48.您知道你的血糖值吗： A.知道，是 B.不知道 49.您知道你的血脂值

27、吗： A.知道，是 B.不知道 50.您或您的家人有病时一般选择： A.自己买药吃 B.到小诊所看病 C.到社区医院看病 D.到大医院看病 亚健康状态自测16题 对照着下面这些症状，测一测自己是不是有亚健康或是亚健康到了什么状态了？如果你的累积总分超过50分，就需要坐下来，好好地反思你的生活状态，加强锻炼和营养搭配等；如果累积总分超过80分，赶紧去医院找医生，调整自己的心理，或是申请休假，好好地休息一段时间。 1.早上起床时，常有头发掉落。5分 2.感到情绪有些抑郁，会对着窗外发呆。3分 3.昨天想好的事，今天怎么也记不起来了，而且近些天来，经常出现这种情况。10分 4.害怕走进办公室，觉得工

28、作令人厌倦。5分 5.不想面对同事和上司，有自闭症趋势。5分 6.工作效率下降，上司已对你不满。5分 7.工作一小时后，身体倦怠，胸闷气短。10分 8.工作情绪始终无法高涨。最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作。5分 9.一日三餐，进餐甚少，排除天气因素，即使口味非常适合自己的菜，近来也经常味同嚼蜡。5分 10.盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻。5分 11.对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽、宁静的山水，休息身心。5分 12.不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神、勉强应酬的感觉。2分 一三.晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中

29、，睡眠质量很糟糕。10分 14.体重有明显的下降趋势，早上起来，发现眼眶深陷，下巴突出。10分 一五.感觉免疫力在下降，春、秋季流感一来，自己首当其冲，难逃流运。5分 16.性能力下降，妻子(或丈夫)对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么欲望。妻子(或丈夫)甚至怀疑你有外遇了。10分 第二阶段本阶段通过对广大唐山市民的免费健康大普查，一方面让人们知道自己目前的身体状况让他们知道自己是该好好注意一下自己和家人的身体了，该好好关心一下家人了；另一方面通过这种公益活动使天津帝景温泉度假村的知名度和美誉度得到提高。活动主题：帝景温泉 温情提示人和车一样需要保养! 帝景温泉 温情提示让

30、心情放个假!活动时间：2009.1.10-2009.1.20活动内容：1、免费健康普查在工人医院外设有专门露天帐篷，横幅等这些都可用于进行对帝景温泉度假村的宣传。横幅上文字”争创最具幸福感城市,帝景温泉度假村与您同行”2、医生通过普查告诉市民应注意的问题，多运动，有时间多出去游玩3、在报纸公布市民健康现状，和中国人健康状况，使市民发现自己的健康问题。4、同时在电视台播放帝景温泉度假村的公益广告。 报纸广告的内容主要是告诉人们我们的身体处于亚健康状态，在工作的同时也应该注意我们的身体状况，要达到人们看到能产生稍微害怕的感觉，电视广告力求唤起人们内心深处对健康和渴求和对幸福生活的重新认识，传达帝景

31、对唐山人民的深切关怀。附1：模拟广告内容：1、 生活的压力，快节奏的都是生活，身体超负荷的运转，许多人身体处于亚健康状态，奋斗了十几年，劳累了十几年，在取得成功的同时，身体却有了一身毛病。 我们不得不思考一个问题，人活着为了什么？什么才是我们最大的财富？天津帝景温泉度假村提示您：工作劳累，请注意身体！健康才是我们最大的财富！2、“孩子，你爸老毛病又犯了，有空陪他去医院检查一下吧？” “妈。我马上要出差，我下午让王秘书带爸爸去吧。” “爸爸，这个周末带我和妈妈去公园玩吧？”“乖宝贝儿，爸爸工作忙啊。等下周啊。爸爸一定陪你去。”天津帝景温泉度假村提示您：工作的同时别忘了您的家人！天津帝景温泉度假村

32、：贴近您和家人的心，升华您和家人的爱！附2：模拟报纸内容：中国人的健康现状“有什么别有病，没什么别没钱”。这是人们最爱说的一句话，也是中国改革开放近30年来，人们现实生活心态的真实体现。生活这是怎么了？看着一排排高楼拔地而起，看着马路越修越宽，看着满街跑的高档汽车，看着银行存款一路狂升，看着股市满眼飘红，而国人的心情几乎没有一个是轻松的。小学生： 从他们踏入这个社会开始，就进入了无情的竞争之中。除了学好课堂上的功课外，音乐、美术、奥数，他们没有了休息日，没有了满街跑的呼叫，没有了本该有的 天真烂漫，一个个小班，被学校和家长安排的满满的，几乎所有的父母都希望自己的孩子能多学一门技艺，这其中很少是

33、为了提高孩子的素质，多数人的目标却只有 一个，就是在将来小学升初中的时候，这些大小证书能派上用场。虽然这些期盼有时候会被一个新的升学文件给打破，但是家长们仍然乐此不疲。小胖墩、小豆芽孩子随处可见，而脸上带有的健康红晕的孩子却少之又少。中学生：青春期的孩子，本应该阳光 灿烂，但一个个大眼镜挂在脸上(最新数据：中国学生近视眼发病率全球第二，人数第一），一个个大书包背在肩上，正当他们在题海战术中奋力拼杀的时候，身高 在增加，背却开始驼了，脸开始灰了，他们的目标大多是为了考取一所好的大学，而似乎没有更多别的选择。大学生：好不容易上了大学，他们的心情也并不轻松，几年以后，又都面临着就业的压力。毕业与失业

34、似乎越来越靠近，成为了这个社会不可避免的一个问题，甚至学历越高，越不容易找到一个好的工作，高校自杀报道频频见于媒体。初入职场：别以为找到了一份工作，人就可以轻松了。刚入职的年轻人，缺少工作经验，既要在职场上拼命学习，站稳脚跟，又要想着去挣钱，为房子、车子玩命工作，他们吃着垃圾食品，天天熬夜，没有运动的时间，以健康作代价，来换取尽可能多的收入。“年青的时候，拿命换钱，到老了，拿钱换命”，这是多数年青人现实心态的写照。如果你乘坐地铁，仔细观察这些上班族，会惊奇地发现，一张张年青的脸上，本该泛起的淡淡红晕，却被一层灰色蒙上。三十而立：当房子、车子都有了，婚也结了，就又该忙着要孩子了。为了孩子以后能有

35、一个好的前途，能缴得起入托费，入学赞助费，还要继续玩命赚钱。加班！加班！加班！无休止的加班，成了家常便饭。在这种一轮又一轮生理和心理双重压力之下，能孕育出好的下一代吗？即使孩子生下来了，其身体状况可想而知。人到中年： 孩子一天天长大，而自己一天天在变老，而且是在加速变老！40岁，正是一个人年富力强的时候，有一天却突然发现，自己好像进入到了退休的年龄。过去父辈们 都能干到60岁退休，而今天，四零、五零现象似乎还在继续退化，三五、四零正一天天逼近。上有老，下有小，正该干活养家的时候，却发现自己已经干不动了。 这种现象在IT精英、企业高管（含民营企业主）、媒体记者、证券、保险、出租车司机、交警、销售

36、、律师、教师等行业或者职业中尤为普遍，被称为“十大健康透支行业”。中年猝死，过劳死，这些过去根本没有见到和听到过的字眼，现在成了热门词汇，失眠、多梦、头晕、眼花、肥胖、心悸、血压高、血脂高、血糖高、脂肪肝，这些亚健康状况，严重威胁着全体国人。中国人，似乎登上了一辆永不停止的战车，在跟随着全球经济一路狂奔。步入老年： 孙子有了，自己也步入了老年人的行列，收入越来越少，而病却越来越多。这种恐惧感时刻刺激着人们的神经。有钱宁肯存到银行也不敢花，因为要留到老了看病 用。但真的到了有病的时候才发现，看病是一件非常非常可怕的事。高额的医疗费用，能吓退无数的人。医疗保险的作用太有限了，真到一病不起的时候，花

37、光了存 款花子女，花光了子女花亲友，一直花到家徒四壁。钱是一张一张的挣，病了却是一捆一捆地花。不是没有人提醒过你，要注意健康问题，但你最关心的就是钱。谁和你谈健康，你第一推脱没时间，第二推脱没钱。很少有人能在预防上投资，真到一病不起的时候，没钱的也有钱了，没时间的也有时间了。“三分治，七分养”，这条自古以来的金科玉律，被国人分割理解了。病了，都希望有医生帮你，都希望那三分治，而忽略了平时的那七分养。但现在，真正能帮到你的医生又有多少呢？真到把你推到手术台上的时候，就变成人为刀俎，你为鱼肉了。不管你是科长、处长、局长，还是部长，也不管你是董事长还是总经理，到了手术台上，你都是挨宰的份，更别提平民

38、百姓了。第三阶段本阶段主要有两方面内容，一是在电视上对帝景温泉度假村进行宣传，使唐山人们了解帝景温泉度假村，喜欢上帝景温泉度假村，二是在报纸上宣传温泉的好处，温泉的理疗作用，使人们想去旅游度假养生的时候首先想到帝景温泉度假村，无论是治病还是疗养都来帝景温泉度假村。活动时间：2009年3月 活动主题：帝景温泉度假村-泉心泉意为您着想活动内容：1、在报纸电视等媒体上对泡温泉的好处和帝景进行广泛宣传，报纸上每天一篇文章，分几天宣传。一是主要向唐山市民进行温泉度假村景点介绍，经营理念等介绍。二是介绍温泉理疗作用。2、第二阶段中交上调差问卷来普查的市民进行现场抽奖，抽出30名幸运市民到帝景温泉度假村免费

39、游览两天，抽奖由唐山市政府领导、唐山市卫生局领导、唐山工人医院领导、帝景温泉度假村进行，并邀请唐山电视台、唐山工人日报等媒体进行宣传。3、可以选出一定数量的工人医院住院的患者免费去温泉度假村疗养。4、全年推广活动拉开帷幕。定期播放广告。附1：模拟电视广告你想体验死海漂浮吗？你想享受温泉泡过的轻松吗？你想体验泰式spa的舒适吗？天津帝景温泉度假村，养生、旅游、休闲的好去处。还有会议室、 高尔夫网球场等娱乐商务设施。天津帝景温泉度假村，想你所想，想你所未想。天津帝景温泉度假村。专为您打造。（可由专业的广告公司制作成视频在电视台播放）其他可用广告语帝景温泉度假村洗去你的疲惫! 帝景温泉度假村溶化你的

40、辛劳！帝景温泉度假村度假商务两不误天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意休闲之泉有真趣天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意财富之泉聚财气天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意爱河情水双双浴附2：模拟报纸广告文章一温泉具有疗效，是全世界的爱好者都深信不疑的信条，只是说法不同。依照一份日本的研究显示，温泉的疗效，受到其本身的温度、酸碱值、流量、矿物成分等內在因子，有绝对的关联；而温泉所在的地形、气候等外在因素，也会影响温泉的作用。至于医疗方式，则更是千奇百怪如浸浴、饮用、蒸浴、砂疗、泥疗等，应有尽有。1.温泉热浴可使肌肉、关节松弛，达到消除疲劳功能。2.温泉热浴可扩张血管，促进血液循环，加速新陈

41、代谢常保青春。3.瀑布浴可活络筋骨，减轻酸痛等症狀。不过尽量避免与泉水成直角直接冲击，以斜角舒缓水压击毛巾敷于患部为宜。4.露天温泉的日光浴加森林浴，对骨骼疏松症患者有特別帮助，温泉中的钙质、适当的紫外线交互作用，对身体有益。5.冷热泉交替的方式，可使血管扩张收缩，增强全身肌肉，不过水温及时间以个人舒适为宜，切勿温差达大造成身体不适。6.温泉中的化学物质有美容的效果。硫磺泉可软化角质，明礬泉有收敛作用，含钠元素的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。温泉水独特的理疗作用已被许多关注健康的人士所接受和喜爱。文章二温泉是一种自然疗法，其化学物质可刺激自律神经，内分泌及免疫系统。温泉的化学特性： 温泉中大部份

42、的化学物质会沉淀在皮肤上，改变皮肤酸碱度，故具有吸收、沉淀及清除的作用。温泉以成份分类，可分为碳酸泉、食盐泉硫磺泉及放射泉;而阳明山上的温泉以硫磺泉为主;硫磺泉可使增加白血球，并可软化皮肤角质。一、热疗效果： 1. 扩张血管促进血液循环、增加肌腱组织伸展性、解除肌肉痉挛、减轻疼痛。2. 增加内分泌，改善免疫系统。3. 消耗热量达到瘦身作用。二、机械力学效应： 1. 阻力减轻:利用水的浮力，容易做各种复健运动，有助改善运动机能。2. 肌肉放松:可改善痉挛，可减轻疼痛。3. 可增加内腹压、增加心脏容量、促进排尿作用。三、温泉的适应症： 1. 关节炎：泡温泉可以减轻疼痛，增加胶原延展性，增进关节活动

43、度，增进血液循环及新陈代谢，故对关节炎有疗效，但要配合运动治疗。2. 神经炎：可减轻其疼痛及镇定作用。 3. 皮肤病：对于皮肤角质增厚，如鸡眼、香港脚均有疗效。4. 痔疮：可减症状，促进肛门血液循环，避免恶化。5. 肥胖症：可减轻体重，因热疗可消耗热量达到瘦身作用。文章三随着生活和工作节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，特别是现代都市白领，很多人都处于“亚健康”状态。那么何谓“亚健康”？“亚健康”是指人体介于健康与疾病之间的边缘状态，又叫“慢性疲劳综合症”或“第三状态”。有关专家研究表明，造成“亚健康”的因素主要有以下几种： 1、由于竞争的日趋激烈，人们用心、用脑过度，身体的主要

44、器官长期处于入不敷出的非正常负荷状态。2、由于人体的老化，表现出体力不足、精力不支、神经的适应能力降低。3、心脑血管疾病、肿瘤等疾病的前期。在发病前，人体在相当长的时间内不会出现器质性病变，但在功能上已经发生了障碍。4、人体生物周期中的低潮时期。即使是健康人，也会在一个特定的时期内处于“亚健康”状态专家们认为防止“亚健康”最重要在于调整。消除和预防“亚健康”先要养成良好的生活习惯，应该经常的放松一下自己，劳逸结合，平时注意锻炼身体，多参加一些体育活动，适当参加一些户外活动，譬如来一个温泉浴洗浴温泉，是一种由来已久的保健理疗方式天然温泉水含有丰富的化学成分，人通过洗浴或饮用吸收这些成分会对人体产

45、生各种药用效果浸浴温泉能鼓动真气、温通活络、流畅气血、心神宁静，促进疾病的痊愈和身心的康复，泡温泉不仅具有实质的医疗效果，还是一种减轻精神疲劳和解除精神压力的全身放松休闲活动，在优美的风景中人们可以感受一种身心零负担、环境零污染的休闲状态。活动预算 宣传册每本2元5000本10000元报纸唐山晚报-25000元电视广告唐山电视台唐山新闻后100000元其他费用-10000合计-145000 四、具体实施方案家庭旅游一、背景：随着我国经济的发展，度假将是人们旅游的重要形式之一。度假村强调和外部景观融合，内部具有完善的娱乐、餐饮、生活和会议等设施，因此是人们外出旅游的不二之选。在全球经济普遍低迷的

46、情况下，中国经济保持高速增长，中国旅游业仍然保持着良好发展。一是从2002年2007年过境旅游人数从3680万人次将增长到5360万人次，年均增长7.8%，高于全球平均增长率3个百分点。二是旅游外汇收入从204亿美元将增长到370亿美元，年均增长12.6%，高于全球平均增长率的两个百分点。三是国内旅游人数从8.8亿人次将增长到一五亿人次，年均增长11.3%。国内旅游收入从3878亿元将增长到6820亿元，年均增长12%。第四个数字就是旅游总收入从5566亿元将增长到1万亿元，年均增长12.4%，还有一个数字就是中国公民处境旅游目的地的国家和地区从20个增加到一三2个，处境旅游人数从1660万人

47、次将增长到4000万人次，年均增长19.2%。由此说明，目前我国旅游业处于高速发展阶段，行业发展空间十分广阔，其中北京、天津、上海、重庆、广东等重要城市旅游行业的发展前景更是非常看好。作为大北京都市圈新兴温泉度假景区，将顺应人们崇尚健康、自然、旅游的趋势，有着广阔的发展前景。唐山这朵废墟上崛起的荷花，在这短短三十年的发展中爆发出了惊人的生命力。唐山已经成为了河北省的经济之星，唐山具有管阔的旅游市场等待挖掘，因此，将温泉与旅游结合起来无疑会给企业带来巨大的利润。二、目标人群：一般家庭、儿童夏令营、旅游团等各类旅游度假人群。三、活动定位：中高档人群，以中档人群为主。四、组织机构：与旅行社进行合作，

48、由旅行社进行组织。五、活动时间：主要节假日六、活动目的：温泉不仅对心血管和消化疾病具有良好铺助疗效，对镇惊安神、清热祛痰、解毒生肌、肥胖症、运动系统疾病（如创伤久积、慢性风湿性关节炎等、神经、精神系统疾病（如神经损伤、神经炎、各种痛症、中风后遗症等、早期轻度心血管系统疾病，动脉硬化症等、新陈代谢疾病、痛风等、亚健康状态，疲劳综合症等、脑力劳动者等也具有一定医疗保健作用，非常适合各类人群养生、美容、健体。通过组织各种旅游活动，让更多的人认识天津珠江帝景温泉度假村，了解温泉的作用，使人们逐渐形成“泡温泉”是一种时尚，是一种非常不错的养生之道的想法，从而促进温泉旅游的发展。七、活动主要策略：1、加强

49、季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性，进行产品包装和活动策划，如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”，冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”；夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引导客人消费。2、注重与中间商的景点连线促销，努力开拓唐山温泉旅游市场。从当前北方温泉度假村经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，旅行社对此类旅游项目热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间；3、充分引导散客客源。根据唐山地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类VIP优

50、惠卡的会员促销； 八、主要推广方式：“拥抱美丽自然”唐山大型青少年夏令营活动（一）时间：2009年7月（二）主要目标市场：利用近两个月的暑期，向唐山各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。（三）主要产品组合与活动方式：1、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期帝景温泉度假村温泉的入场券；2、在温泉开展“帝景之星”才艺比赛活动；3、举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）；4、举办“色彩的童年”少年儿童帝景温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛；5、餐饮推出

51、“夏日缤纷美食节”活动；6、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。（四）推广与销售配合：在唐山晚报、兰若传媒以及网络上发布暑期推广活动信息，唐山各县区公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织 “拥抱美丽自然”大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家庭散客消费。“月满情浓”中秋节庆推广活动（一）时间：9月（中秋节）（二）主要目标市场：随着经济的发展，中秋节期间，家庭外出赏月已渐

52、成时尚，针对这一契机，帝景温泉度假村应在酒店、温泉推出各具特色的中秋系列赏月活动吸引客人。（三）主要产品组合与活动方式：1、与月饼厂家合作，推出特制月饼进行销售。（每套月饼内均附一张家庭旅游套票，即免费去帝景温泉度假村过中秋）2、在温泉举行“圆月清泉，情满人间”中秋赏月晚会（有文艺演出、泡温泉赏月、中秋美食节等活动）3、与苏宁、国美等企业合作，举行抽奖活动，即凡是购买与帝景合作的企业的产品，均有机会抽取中秋赏月晚会的套票。4、在唐山市天元帝景小区举办联谊晚会，对住户发放VIP卡。（原因：天元帝景目前是唐山市最高档的小区，住户的消费水平均比较高，消费的可能性较大。天元帝景与珠江帝景可谓同名，可提

53、高度假村知名度）（四）推广与销售配合：在各类商场、卖场发布信息，使度假村与各类合作企业实现双赢，同时提高天津珠江帝景温泉度假存的知名度。九、宣传策略：l 电视广告：选择唐山主要电视频道，在活动前后分别播出品牌广告、行业专访、产品项目介绍、推广活动等各类广告，活动期间分时段播出次数不少于20次，累计时间不少于500秒。l 促销礼品：太阳帽、钥匙扣、工艺礼品免费套票等。各种礼品均印有“天津珠江帝景温泉欢迎您！”的字样。l 报纸、单页宣传：活动前期、中期、后期利用报纸和海报单页进行宣传。十、资金预算： 电视广告-2，0000元报纸平面广告-5000元精装宣传册1000份*10元10000元折页广告1

54、000份*1元1000元与个企业合作公关费用-20000元中秋晚会-5，0000元合计-10，6000元爱情眷侣“百年情谊，钟爱一生”情人节推广活动一、引言：情人节，又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节（St. Valentine's Day），即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、贺卡和花，用以表达爱意或友好，现已成为欧美各国青年人喜爱的节日。大概这世上有多少情人就有多少关于情人节来历的诠释吧。和中国人现在用近乎狂热的热情过起了圣诞节一样，情人节也已经悄悄渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。而在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节（中国情人节），也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”，这是中国传统节日中最浪漫的节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。她们对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的女神能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,更乞求能得到美满的姻缘。毋庸质疑，情人节已经在现代年轻人的心中占据了很重要的位置。二、活动时间：2月14日 七夕节三、活动地点：帝景温泉度假村四、活动