地产楼盘发售方案细则

1、东逸花园蓝谷发售方案细则员工内部认购期1、 时间： 2001年 12月 9日12月 14日2、 工程配合现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（ 12月 5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月 5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 建筑模型建筑模型制作。（ 11月 30日交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 示范单位通道示范单位通道整理、布置。（ 12月 5日前交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责3、 销售资料配合：（ 12 月 5 日前交付使用）楼书2000份彩色宣传单张5000 份单位平面图2000份认购须知2000份装修标准2000份付款方式2

2、000份客户意见问卷2000 份收据10本鞋套2000个4、人员配合销售人员12名（美联）其中当值主管 1 名财务人员1名 （新世界）保安人员1 4名 （新世界）售楼部： 2名示范单位： 2名清洁人员2名 （新世界）售楼部： 1名示范单位： 1名12名（新世界）小区各主要通道： 10 名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客人参观）5、销售人员工作配合销售人员接受全面培训。销售人员向到场了解本项目的顾客介绍东逸蓝谷，同时向他们派发销售资料销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 利用现场电

3、话开始联络美联物业及新世界的目标客户资源，向该批客户推介东逸花园三期，邀请他们到场参观本项目。 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 针对目标客户作内部认购登记。6、广告配合 安排报纸缮稿。 完成户外灯箱、车身广告等。 编制 12 月份广告投放。（由新世界提供） 围墙包装7、员工内部认购针对客户： 新世界员工（包括新世界各公司，如芳村新世界、协和新世界 ）东逸花园旧业主 IBM 、可口可乐公司等指定企业员工 新世界项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位8、活动配合时间： 12月 9日地点： 会所参与人员： 新世界员工活动形式： 茶话会活动内容：1 介绍东逸花园蓝谷情况，2 东逸

4、花园蓝谷样板房参观9、操作方法：新世界员工1 额外优惠：可获 85 折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）2 所有有意认购的员工被集中安排在 12 月 9 日优先参观示范单位。并于当日同时办理认购意向书及收取诚意金 人民币五千元（被确定认购的单位将在销控表上剔除）。3 所有认购的员工可于 12月 27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合 同。4 由新世界人事部核实员工身份（根据新世界的内定指引及识别），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙 前不能转让，避免一些以优惠价购入的单位流入市场，而对公开发售做成冲击。指定企业员工认购1 额外优惠：可获额外 89 折（按黄价单）（除付款方式优惠外）。2 所有指定企业员工可于 12月 27日得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预 售合同。3 该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯买家需200