品牌公司销售管理表格汇编

1、产品售价表编号产名名称规格：产 品 讲 明 及 图 样规疋售价销售条件I卄 仃口售价范围决定者备注讲明拟定产品售价计算表产品名称材 料 成 本成本 项目用量售货类不外销A 价外销B 价外销C 价内 销中 盘内销零售单 价成 本单 价成 本单 价成 本单 价金 额单 价金 额总经理经理分析员合计损耗材料 成品其 他 成 本项 目单位 成本用量成 本用量成 本用量成 本用量成 本用量成 本人工 成本制造 费用销管 费用利润售价备 注产品定价分析表月日编号产品名称规格：顾客类型讲明：目前本产品销量：成 本 分 析成本项目生产数量%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计10010010010

2、0100产 品、八 竞 争 状 况生产公 司产品 名称品质 等级售 价可能年销 售量市场占 有率备注1234567比单订订可可能率TU-J- _J较 图位占 有 率200价 分 析价能占築有率润100产 品102030决定售价：厂价零售价总经理 经理 分析者产品市场性分析表产 品 名 称推 出 日 期销售 年 数获 利 率市 场 占有率价格品 质外 观竞争产品竞争 产品 差异 性产品改 良状况其 它产品广告预定及实施报告表预定实备'/士目的使 用实施方预 算付款方式广告代期施间巴契约注商品销售重占目 标用方算代间约名八、标产品营销分析表产 品 分 析品质类不讲 明、八竞争状况 分 析厂

3、牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易价格、产品名 称成本项目市 场 动 态1. 顾客评价2. 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评疋期间费用总成本获利率产品销售打算表产品 编号产品 名称去年销售单 价月月月月月月1淡旺季销金销金销金销金销金销金价格表售价类不有效日期产品类 不123456规售规售规售规售规售规售价格表售价类不有效日期产品类 不123456规售规售规售规售规售规售企业畅销产品分析表品 名条 件项目内 容门 市 条 件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾 客 条 件时 刻平日营业时刻假日营业时刻年 龄 层10岁20

4、岁30岁40岁50岁以上商 品 条 件畅 销 商 品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查传播媒介利用分析表阅读对象的检查口 1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上 2.是否也阅读地点或小规模杂志口 3.是否也阅读漫画或妇人杂志口 4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志口 5.是否也流览专业书籍或外国杂志 内容的检查 1.是否会边读边考虑社会上所发生的事件的内情与缘故 2.是否阅读对谈、手记、告白等记事口 3.是否也不漏掉短评或方块记事口 4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 5.是否也阅读青青年、妇人、家庭等

5、情报整理的检查 1.是否会剪下或影印有用的记事 2.是否会剪下有味的记事、挂心的记事 口 3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 4.是否间或会再阅读剪下或影印的内容口 5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 用法的检查口 1.是否认真检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 口 2.可利用的记事内容是否会调查其依照口 3.是否积极地提供其他单位可利用的内容口4.是否确实记录记事的出处、日期 5.MEMO可能产品占有率比较表度月 份本公司金%金%金%金%金%一、 亠三：四五J六七：八九十十十合一二三四五六七八九十十十合促销成本分析表方式方 式 讲 明期间估计费用 用本收、人益分析表评语裁决审核

6、分析表19 / 78促销活动打算表月日促销编 号针对产 品促销方 式促销期负责 人配合事 项预计经 营预期 效果备注起止历年客户营业额统计表客 户 名 称年年年年年销 售 金 额%排名销售金 额%排名销售金 额%排名销售金 额%排名销售金 额%排名22/ 7823 / 78历年销售业绩比较表年 度营业 额营 业 人 数每人 营业 额销售费 用用率 费比广告 费用广告 费比率利润 率85年86年87年88年89年90年91年92年93年94年度年客户信用度分析表（公司）O业界动向 1.生意往来企业之业界动向是好是坏 2.现今国际环境、状况下之动向如何 3.金融环境如何 4.业界以后之展望是光明依

7、旧黑暗 5.业界之长期展望如何O经营素养 1.生意往来企业之经营是法人依旧个人（同族） 2.其资本、资金如何 3.同行的评价如何 4.总公司、关系企业、要紧银行的信赖如何 5.资关系如何O评语 1.是否有不当交易的谣传 2.是否有政治性不明朗的谣传 3.与问题多之外部团体的联系如何 4.是否有计算上不公正的谣传 5.税务是否正当O市场 1.主力商品之利益率多少 2.销售战略是否困难 3.批发商或零售商品是否安全 4.对新产品开发、技术开发是否热心 5.库存治理、交货措施是否万全o财务状况 1.过去之平均利益如何 2.公司的资产如何样 3.贷款是否适当 4.过剩投资是否安全 5.是否有不良的债权

8、评价客户信用分析表（治理人员）O负责人的素养 1.负责人的运气是否可信赖 2.负责人领导能力如何 3.负责人的健康、体力如何 4.负责人的年龄是多少 5.经营理念是否坚决O负责人的个人条件 1.负责人的家庭是否圆满 2.是否有花边新闻 3.酒品是否专门坏 4.是否爱好赌博 5.是否有专门多兴趣、嗜好O负责人的评语 1.在商场上的声誉如何 2.是否受职员敬爱 3.是否有不给朗的政治关系 4.是否与特不的暖味团体有关联 5.是否有犯罪的丑闻O负责人之经营能力 1.负责人之经营手腕如何 2.业绩如何 3.指导部属是否卓越 4.是否费心地培育后继人材 5.顾客或要紧银行的评语如何O负责人的资产 1.负责人的个人资产与其经营规 模是否成正比 2.个人贷款是否过多 3.是否有个人的事业 4.凡事是否都不编列预算随意支 出 5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）O士气 1.全员的士气专门高昂 2.全员有干劲 3.专门多老实、亲切的人 4.专门多职员都有谦虚的 品性 5.职员间专门和睦O向上心 1.经常教育、训练职员 2.贯彻公司商品的知识 3.热心于产品开发 4.热心于设备的革新 5.热心于技术的革新O评语 1.没有派系对峙的传闻 2.没有花边新闻的丑闻 3.没有职员受贿赂的丑闻 4.没有劳资