健康俱乐部年度运作策划方案

1、健康俱乐部年度运作方案承前文品牌规划内容， 本人作了此篇。 俱乐部运作这种形式是本 人特不认同和欣赏的， 它作为一种特不得体的沟通形式有助于形 成企业、公众和社会的双向沟通，既能够关心企业获得人心、培 养忠实消费者、 实施品牌传播和获得社会形象， 又能够使宽敞消 费者确实受益， 同时还能够引领和推动社会进步， 促进社会文明 和积极健康生活。以下是该品牌的健康俱乐部运作策划案。【运作思路】 俱乐部的运作这种形式专门好， 但操作繁琐， 必须周密打算， 讲实效。 这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、 办事处务必落 实到实处（人、事、时刻、地点、方法等） 。 俱乐部的运作专门容易因为其方法、方式不合理

2、和实际操作 不到位等缘故造成公众的不认同，如此特不容易导致其流于形 式，造成巨大的白费，使企业得不偿失，甚至适得其反。 俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐 部的市场的分公司、 办事处必须指定专人负责并建档， 档案资料 备份给市场部。市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。 考虑到实际执行力和费用等因素，健康俱乐部的开展不宜在 全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。l 健康俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动 结合起来，在策划总案的基础上实施优化。【市场定位】1、目标市场北京，武汉，杭州，成都，广州2、目标人群：购买本产品的消费者和老年人运作目的】 通过

3、对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区 域突破，进一步实现全国健康俱乐部的整体运作。 作为一种双向沟通平台，能够培育忠实消费者，猎取人心， 提升品牌和社会形象。 促进销售，完成央视广告在各区域市场的“高空落地”，有 效整合资源优势。 作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效 补充。【运作目标】 区域市场品牌知名度达到 50%，品牌认知度达到 20%； 吸纳会员达到 5 万人，忠实消费会员达到 2 万人； 促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；俱乐部运作策略】1、 开展形式： 会员数据库 讲座、茶花会 免费咨询、体检、产品馈赠 健康手册发放 家庭直销2、 活动时刻

4、： 2003年 7月至 2004年4月3、宣传途经： 通过健康手册发放宣传 报纸媒体、软性文章宣传 活动现场的生动化布置宣传4、主题推广概念： 健康会员 健康生活5、主题内容：（分为四时期） 做会员 享关怀吸纳会员，建档， 健康手册发放，传播利益点 会员生活 多姿多彩健康知识讲座、茶花会、免费体检 关注营养 健康养生报刊登文，养生指南 更省心 更健康家庭购物 送货上门5 / 126、运作策略： 重在宣传造势 ，次在服务工程这是由企业现状和时期性重点决定的。 俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！这可增强俱乐部运作的市场应变力 （非典干扰或其它因

5、素阻 碍），也可使企业依照现实情况进行相关调整。7、俱乐部执行打算会员吸纳时期 2003 年 7 月2004 年 2 月主题 做会员 享关怀执行方式 1、 在目标市场内、活动期间凡购公司产品 2 份者， 凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记， 并获得会员证。 2、 订购产品一次的消费者，就可在公司托付的 送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。利益回馈 1、 免费参加定期进行的 12场各类健康讲座和茶花会 活动（每半月分不进行一期讲座和茶花会） 。 2、 免费享受公司 提供的全年 4 期健康手册（7月份 1 期，10 月份 1 期，1 月 份 1 期，4 月份 1期，每期出

6、来前通过软文和终端宣传告知，会 员凭会员证到终端直接领取） 。 3、 参加公司提供的免费体检活 动（每期讲座等活动即抽选一名） 。4、享受电话订货、送货上门 并给予卖场零售价 9 折优惠活动。工作重点 1 、 会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据 分析。 2 、 会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大 活动的阻碍力。 3、 寻求与当地有阻碍的媒介、健康栏目进行合 作宣传方式 1 、健康手册 第1期发放。 2、7月份 5期报纸软文、7 / 12一期 1/4 版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传3、终端海报宣传与人员宣传 3、 在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家 庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度 , 并 传递直销概念。健康讲座时期 2003 年 8月 12 月主题 会员生活 多姿多彩执行方式 1 、 每半月（每两周的周六）分不进行一期健康讲座 和一期茶花会，集中在 8、9、10、 11、12、1 月进行，全年共计 12期，会员凭会员卡参加 2、 每期健康讲座抽出一名幸运会员， 全年抽出其 12 名幸运会员，免费到指定的医疗机构进