经典活动策划方案——让本书告诉你

1、怎么学会活动策划？我觉得学习高手的做法是明智的选择，靠口己摸索那耍 猴年马月啊？好吧，下面为你介绍我看过的一本书籍我把一切告诉你每一个人都期望成功的降临，但现实是成功经常和我们捉迷藏，让我们陷入 失败的境地，品尝人生难以吞咽的苦果。如何获得成功呢？我曾经参加过近百个培训，听过无数专家的理论和干货，却在交错z间，让 成功与口己擦肩而过。励志朵家、专业技能、人生宝典，对于一个在国企工作二 十年，自己二次创业的人來说，也是有不少的帮助的，但是，总觉得自己离想达 成的境界，就差那一步的距离，差了那一点点。这个一点点，在人生的道路上， 却是失之毫厘，谬之千里，心里总是有种挥之不去阴影。首先，我个人述是很

2、喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神 的。还有，他无论做什么都很有气场。（要的就是这种感觉）估计口信是一方面 的原因，二另一方面是他与生俱來的霸气所致吧。我在想，如果我也能将这种本 事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向 了，也就是说我一定能够hold住全场。我把一切告诉你已经冇五大行者在写每日总结了，我就不再像他们那么 详细的分析了。雨总在进入职场时，采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是 这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者屮最优秀的，却 是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一冋，或许杨总无法 在茫茫人

3、海屮发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说，无 论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住门己，当 然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样 抗拒你，甚至抵触你。南总在谈必x神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我 陪您一起去见见他们老板，行不？ ”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置 抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相当有艺术，杨 总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。这句话的町以产生两个效果：他 觉得雨总有眼力；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这i仗最 后的总结：1

4、、苦干+巧干2、一切为顾客着想3、精诚所至，金石为开4、勤于思考，善于动脑5、借船出海雨总几乎在做每件事2前都会去了解一卜市场行情，也就是市调啦。从市调 中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样，自 己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经 常强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧，没好好地 了解对方，结果一去见习，顿觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。（冇木冇发现 我跑题了丁）从雨总智取红牛的案例中，他先找到关键人物红姐。把红姐搞定后，顺 藤摸瓜，一条线全端了。哈，比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件 事，必须先

5、找到主要突破口，也就是关键点，突破后，后续问题也就迎刃而解了。再回到必x神鞋。我在想，当时为什么不策划一个事件营销？花点小钱搞一 个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不 会比原來那个好一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够 打动消费者的卖点。”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。 这里，或许用到了营销中的usp理论了。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要 主动先去了解对方的需求（我一直推崇这个，因为这样可以节省人力），并以此 为基点，开始进行产品的“吹嘘”。当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客 的合法权益。注意添加上自己的真情实感

6、，让顾客感受到你的真诚，与你产生共 鸣（加入你的情感是因为，假如你连自己都感动不了，你凭什么去感动别人？）中间那儿个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许，这是岁月或 经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句，快快成长，争取让门己做到事事有底 气，让自己也形成一种属于你的气场吧。雨总在辞职后的总结也是很经典的：1、沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候，你的思维才不会混乱。2、注意职场规则，多搞搞人际关系。3、为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。4、与人利益均沾。5、在职场中，要尽量积攒一定的人气，发展自己的i才i队。关键时刻 能帮你一把。

7、跳到雨总首次创业那里。雨总凭借白己的才华在广告界中达到了职业 生涯的首个高峰。但也就是这个巅峰给他带来了一种不良的心态自负。 也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说，执意随心所欲，一意孤行， 加之经验不足，惨遭失败，欠下巨款。从这一事件中，我们可以跟随雨总 体会到人间的冷暖。小王，这个关键性人物，从始至终对雨总不离不弃。 或许，他是雨总的贵人，是他的精神支柱。人生能得友如此，复何求？其 实，一个公司就像一个小王国，老板或一把手就像一国之君。明君就要懂 得倾听，要平和自己的心态，也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。再跳到雨总第二次创业。15天逼着自己成长成为大师。这得需要多大 的勇气和毅力？

8、 716铁人真不是盖的。高手之所以高人一等，那都是付出许 多常人无法想象的代价的。验证了一句话：要想人前显贵，人后必须受罪。 所以，朋友们，没有天生的高人，只有永远的奋斗者！再说说他谈客户吋用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身，但他有 高手“指点”（5000多张外国大师的作品，研究完后真的就像站在巨人的肩 膀在看世界了）。虽然凭借这个，他可以底气十足。但这也未能得到充分的 认可。于是，他借助了巧妙的谈判技巧一一巧妙地转移客户的注意力，成 功斩获几单。也就是说，以后我们在跟客户谈判价格时，不要一直扌恩住价 格，可以适当地引开对方的注意力，旁敲侧击地让对方退步。但我建议不 要咄咄逼人，免得让对方崩

9、溃，以至于对你产生畏惧心理，影响以后的合 作。写到这，脑了已经有点乱了。回到雨总15天逼着自己成长的那块吧。困境可以激发一个人无限的潜 能。只要有决心，有恒心，肯付出，一定能干成你所想干的事，只是吋间 的问题罢了。后来，借助科学的目标细分法，他逐步攻克了毎一个领域的 疑难点，真止实现了他的大师梦。从这个过程中，我们可以发现，人的潜 能无限，逼自己一把吧，或许你真的很棒。雨总在谈客户吋，最喜欢用的一招就是回馈顾客。这个在以前为报社 卖力的时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方（二次创业）似乎 起到的作用更巧妙一些。帮顾客省材料费，送小礼等，直观地让顾客感觉 到口己的诚意，直接让顾客当场为你加分，低成木换來的高评价，真的很 棒！其实，潜移默化之间，顾客会把这种好感转化成对你的忠诚，进而帮 你作宣传。我想说，其实消费者潜意识里都有占便宜的思想，这得看个人 境界了，有人隐藏，有人选择彻底释放。其实后者对我们来说更有利。因 为当人冇所图时，是最好操控的。你只耍满足之，事情就会很好办了。也 就是说，从你的行为中，让顾客感受到你的诚意。最后再写一点吧，雨总喜欢搞写小礼來送顾客，节假f1发问候短信等 等。其实，这些冋馈顾客的行为是想利用关系营销来发展业务的。在现在 这个充斥着人情世故的社会，如果你的关系营